广东中外名酒专卖行连锁有限公司董事长王惠东：在目前的国内市场，进口葡萄酒最专业最主流的渠道还是专卖店。各种形式的专卖店，已经成为培养进口葡萄酒主流消费群体的最主要平台。既然是培育消费者，就是要让消费者感受到进口葡萄酒的优势，所以进口葡萄酒的价格也越来越透明，各专卖店都争先恐后推出100元附近的进口葡萄酒，而且这个价位段产品的级别和产地也越来越好。另外，各专卖店一般都有镇店之宝，那就是来自波尔多八大名庄的名庄酒，名庄酒不愁销路，只愁配额不够。
目前来看，销售热点区域集中在商务中心以及高端消费人群的聚集区，要点是相对比较好停车。不过这些区域的费用一般比较高。如何均衡费效比，是我们一直在考虑的问题。
可以尝试主渠道
广州市骏行酒业有限公司总经理潘利平：目前说来，专卖店的影响面毕竟有限，而且培育时间太长。因此我考虑让锦绣庄园葡萄酒进入广州的主流渠道，也就是传统的商超和餐饮，让产品和大部分消费者缩短见面时间。虽然看起来市场投入很大，但是因为锦绣庄园的产量相对较大也比较稳定。所以，在广州很多大型的卖场，锦绣庄园甚至可以和国产葡萄酒三大品牌一决高下。
从商超渠道销售的特点来看，中秋、春节等传统节日，通过一定的促销带动，其销售额通常是平时销售额的两倍以上。餐饮渠道淡旺季消费不明显，每个月都能保证一定的销量。
坚持两条腿走路
广东国丰利华实业有限公司总经理翁岗：我还是坚持两条腿走路，一条是通过有主流网络或团购资源的分销商进行分销，另外一条就是通过专业的专卖店系统，进行培育和推广。目前看来，进口葡萄酒的意见领袖群体尚未完全成型，专卖店的功能还必须强化，进口葡萄酒需要有这么一个场所，培养忠实的消费群体。
熟客团购是主流
天河区富隆某店：目前来我们店购买进口葡萄酒的基本上是熟客，80%以上是我们的VIP客户。如果按照销量来计算，团购的销量还是最大；不过最近两年，很多客户也一瓶两瓶地购买，用于自己消费和朋友聚会。
白云区俊涛专卖店：来店中购买进口葡萄酒的熟客居多，大部分都是挑选几瓶适合自己的葡萄酒，用于家庭消费和朋友聚会。也有一部分消费者挑选葡萄酒用于送礼，但是因为目前广州主流的礼品酒还是干邑，除了几款高端的名庄酒，进口葡萄酒在礼品市场表现一般。
