资料显示，嘉禾啤酒年生产啤酒能力40万吨，主导产品啤酒分为：联合啤酒、嘉禾、快乐U等3个系列的30多个品种，覆盖高、中、低档产品。多年来嘉禾啤酒占领着石家庄大部分的市场份额，是本地强势品牌，一直垄断着当地市场。

　　但近两年，青岛、燕京等品牌加紧了对石家庄市场的攻势，嘉禾的霸主地位受到冲击。

　　崂山：来势汹汹

　　去年以来，崂山啤酒在石家庄与40多个经销商进行合作，目标直接指向中低端市场。

　　据了解，崂山啤酒是青岛啤酒(16.60,0.11,0.67%,吧)近年来在全国主推的低档品牌，目前已经成为山西、山东等地中低端强势品牌。在石家庄市场争夺战中，青岛啤酒仍将其作为主推品牌。

　　“来势最猛的就是青岛崂山了。”省会某大型超市一位酒饮采购员向记者介绍，去年以来，崂山啤酒在石家庄与40多个经销商进行合作，目标直接指向中低端市场，全市不少商超、小卖部、烟酒店等市场短时间内就被打开。

　　“这就相当于崂山啤酒直指嘉禾啤酒根基。”该采购员说，前几年嘉禾啤酒就是依靠价格和低档品牌优势，垄断着全市绝大部分的市场份额。

　　“崂山对嘉禾确有市场冲击！”省会某商场酒饮销售员吕嘉告诉记者，崂山今年在石家庄的市场扩张速度快、力度大，可以说是与嘉禾形成正面交锋。

　　市场份额发生变化

　　崂山啤酒的确对嘉禾形成较大的冲击。

　　吕嘉说，酒类的详细销售数额是商家保密的，他不便透露。根据他掌握的情况，目前在石家庄中低端啤酒市场上，嘉禾和崂山能占整个市场份额的75%左右。他告诉记者，在他的柜台上“崂山和嘉禾两品牌相比，崂山销量已经超过了嘉禾。”

　　保龙仓超市酒饮部负责人告诉记者，该超市嘉禾和崂山的销量比例基本持平，但这对一直是低端市场霸主的嘉禾来说，的确是一大冲击。

　　新山东饭店餐饮部经理王玉芹告诉记者，该饭店的啤酒品牌主要以山东啤酒为主，去年饭店内还有嘉禾啤酒，但今年由于嘉禾没有任何促销措施，该饭店就没再销售嘉禾啤酒。

　　啤酒促销战白热化

　　为了争夺市场份额，各个啤酒品牌使出各种营销招数。

　　省会啤酒经销商张玉成向记者介绍，为了抢占市场份额，今年石家庄促销战可以说达到了白热化，各种正当不正当竞争手段都有所出现。

　　张玉成说，以往高端啤酒产品促销不是很明显，但今年却变化不小。目前石家庄主要销售的是嘉禾、崂山、青岛、燕京等品牌啤酒，燕京和青啤等一般都作为高端销售。但为了争夺市场，今年夏天促销期间，燕京金罐装零售价从原来的3.2元降到2.5元，而青岛啤酒在各大商场辟出专柜做了特别陈列，以吸引顾客眼球。

　　“中低端产品的促销战在今年夏天可以说是打得热火朝天。”张玉成说，崂山啤酒从每件22.5元的零售价直降到19元，而嘉禾启动了超低价，从每件22.5元大跌到16.99元。另外嘉禾还采取了买赠形式，甚至还出现过赔价促销。

　　“就拿开盖兑奖来说，崂山为3毛，而‘嘉禾闪亮’这一新品从年初一推出来，就搞起了5毛至1块的有奖销售。”翟营大街上的一家烟酒专卖店老板李先生称，厂家这样做的目的都是为抢占市场份额，其它品牌的啤酒也都纷纷降价、推出新品种或采取买断的形式。

　　石家庄市商业联合会秘书长曹润亭表示，啤酒酿造的门槛比较低，全国的企业很多，目前多个品牌在本地展开竞争，省会的啤酒行业可谓是竞争惨烈，而这种情况在今年显得尤为突出。

　　格局 石家庄市场进入“战国时代”