准确把脉，妙手回春   
　　汪俊林收购郎酒，有人说他是花钱买了一个“烫手山芋”。因为作为老国企的郎酒，存在着诸多弊病和困难。汪俊林这回还能“妙手回春”嘛？
  
　　汪俊林收购郎酒后，对郎酒进行了全面“体检”，诊断结果是“郎酒患的还是国营企业的通病”。他清醒的认识到当前急需要解决的就是稳定职工信心，理顺各种关系，尽快让郎酒轻装上阵，步入正轨。

　　于是，汪俊林提出了切合实际的“四个理顺”：理顺思想、理顺机构 、理顺机制和理顺工作”。

　　为了这“四个理顺”，汪俊林耗费了巨大的心血。

　　在理顺思想上，他向长期过惯了国企“主人”生活的职工灌输市场经济的思想，积极引导职工去接受市场的洗礼。

　　针对郎酒机构臃肿的情况，汪俊林对郎酒的机构进行了全面整合，由原来的27个部门合并成7个部门，更换了近一半的中层干部，换上了富有活力的年轻人，为郎酒输入了新鲜血液。

　　而对于工作理顺，汪俊林觉得首先是建立一个好的决策机制，主要领导分工不交叉，解决问题制度化。对于深谙市场之道的汪俊林来说，他知道营销工作关系着企业的生死。因此他着力改进销售工作，明确销售策略。他还用了70天的时间，跑遍了全国27个城市，游说经销商销售郎酒产品。

　　汪俊林的“对症下药”很快见到了效果：郎酒的“军心”稳定了，企业的生产经营好转，最直观反映到销售上的是从2002年3月份开始，郎酒每月销售收入均在千万元以上，最多的1个月达到7、8千万元，全年销售收入净增45%。

　　“重病”缠身的郎酒看到了康复的“曙光”，汪俊林的脸上露出了一丝久违的笑容。

注入新鲜元素，塑造郎酒新形象 
　　郎酒平安度过了改制后的“危险期”，步入了快速发展的阶段。汪俊林认为郎酒要有更大的发展，必须进一步优化产品结构，为“郎酒”品牌注入新鲜元素，塑造郎酒新形象，全力提升郎酒品牌价值。
2004年，是郎酒发展的一个关键年。

　　汪俊林对郎酒的产品结构进行了重大调整，从最初的100多个品种压缩到10多个。在调整产品阵营的同时，郎酒确立了“浓、酱、兼”三种香型齐头并进、以红花郎和新郎酒作为战略性产品的策略。其中，红花郎主攻酱香消费市场，新郎酒意在引领兼香型白酒新标准，而在浓香领域，天宝洞则是主打产品。汪俊林确立如此的产品结构，让郎酒的产品线变得清晰而有层次，各价位间产品不同，但又能相互调配，不仅有效的控制了整个郎酒的市场价格，也防止了原来低价窜货造成的价格混乱。调整后的郎酒产品结构受到了经销商们的普遍欢迎，经销的积极性也因此高涨。

　　2004年，郎酒在品牌文化诉求上也有了全新的变化，确立了以“中国郎”为核心的品牌战略。在这一年中，以“中国郎”为核心的形象定位获得了广泛认同，尤其是雅典奥运会期间在央视投放的“神采飞扬中国郎”形象广告，让消费者耳目一新，为郎酒的品牌文化注入了鲜活的内涵，也为吸引年轻的消费群体奠定了文化基础；此外，郎酒还拥有、实施了一套符合郎酒实际、领先行业水平的整合营销战略。初步形成了以业绩为导向的分配机制，使团队和凝聚力、战斗力得到了极大的提升；尤其值得一提的是，郎酒打造的两支战略产品红花郎、新郎酒，实现销售近一个亿。

　　2004年国庆期间，汪俊林还召开了郎酒有史以来会议时间最长、会期安排最特殊的一个营销工作会，汪俊林在会议上提出了“三个不动摇”：第一，不断提升"中国郎"这一品牌形象的策略不动摇；第二，坚持走中高档产品路线的战略不动摇；第三，奖励政策不动摇。”汪俊林解释说，关于以“中国郎”为核心的战略品牌，要不断维护、完善、提升它，使之成为中国白酒行业的旗舰品牌之一。
 
　　“执行力”问题也是汪俊林非常看重的。汪俊林说，郎酒大的战略已定，必须不折不扣地坚决去执行，不要怀疑、不要犹豫。

　　2004年，郎酒实现了5亿左右的销售收入，业界惊呼“狼”来了！

雄心勃勃画蓝图

　　对于郎酒2004年取得的业绩，汪俊林还是比较满意的。但雄心勃勃的汪俊林没有停止进取的步伐，而是为郎酒勾画了更加美妙的蓝图：用十年的时间成长为中国白酒行业的领袖品牌之一。

　　2005年3月20日，成都锦江宾馆。

　　在郎酒一年一度的全国经销商大会上，汪俊林面对着数百名经销商激情演说：“郎酒的战略规划是‘两年基础、三年成长、五年爆发，用十年的时间成长为中国白酒行业的领袖品牌之一”汪俊林此后用行动在兑现着大会上所说的一切。

　　郎酒出巨资在中央电视台和香港凤凰卫视及国内几大航空杂志上做郎酒品牌文化的推广活动，以提高郎酒品牌的知名度，让更多的人群认识郎酒，认同郎酒产品及其文化。

　　市场证明了汪俊林的这些运作是正确而富有有成效的。2005年上半年，郎酒销售收入同比增幅达45.2%，其中,郎牌酱香型郎酒比2004年同期增长87.7%。2005年8月6日，郎酒以50.95亿元人民币的品牌价值名列《中国500最具价值品牌》第115位，位居入选食品饮料行业品牌第15位，白酒行业品牌第7位。比2004年上升23位，品牌价值净增9.43亿元。

　　2005年12月2日，汪俊林再作惊人之举：将郎酒集团持有的宝光药业股份全部转让，而获得的资金据称将用于“做大做强郎酒”。

　　看来，汪俊林是真的要将他的“激光理论”发挥的淋漓尽致，将白酒首富的宝座“坐穿”！