白酒销售“黄金季节”已经来到，小酒商作为白酒大家庭一员，在这个时候也纷纷行动起来，部分中低档白酒已开始在长春降价促销。

　　而国内一线名酒在这次销售“战役”中也都有自己的对策，知名品牌近期一系列提价，就是迎接市场挑战的最好回应。

　　近段时间以来，白酒行业可谓是风生水起，五粮液等国内一线名酒先后提价，“限量保价”成了各厂家提价的“前奏”。

　　白酒销售“黄金季节”已经来到，小酒商作为白酒大家庭一员，在这个时候也纷纷行动起来。不过，“限量保价”这条路显然行不通，于是这些中低端白酒为了分得一杯“羹”，打起了低价牌。

　　18日，记者在走访长春部分超市、酒类专营店后了解到，部分中低档白酒已开始在长春降价促销。

　　白酒销售战一触即发

　　“名牌川酒原价25元，现价只售10元！”这是18日记者在桂林路附近一家超市走访时看到的一幕。
　　类似的情况还有很多，许多二线白酒也加入了降价销售的行列，如贵州某白酒品牌原价128元/两瓶，现价59元/两瓶；某白酒厂家生产的白酒原价29元/瓶，现在是买一赠一。

  　现场的工作人员告诉记者，白酒目前已经进入了销售的“旺季”，春节前销售大战一触即发。众多厂家更是摩拳擦掌，纷纷拿出自己最优的方案，尽可能获得最大的收益。

　　此外，记者在走访时发现，许多白酒专营店在中低档白酒上也大幅让利低价促销。一些店老板告诉记者，尽管白酒企业《 华 夏 酒报》全年订价156元每年到这个时候，都会搞促销，但是从今年来看，厂家促销的力度是这几年最大的。

　　难与名品相抗衡

　　厂家低价促销，白酒厂家在销量和利润上是否成正比，是否威胁了名酒的利益？带着这样的问题，记者采访了某超市酒类销售负责人。
　　他表示，白酒厂家搞促销，是一种正常的商业现象，合理的促销政策，会给企业带来一定的利润。从目前情况来看，已经有不少企业获得了成功，但这些企业当中一半以上是价格低廉的低档酒，中高档酒销售没有多大改观。

　　而国内一线名酒在这次销售“战役”中也都有自己的对策，知名品牌近期一系列提价，就是迎接市场挑战的最好回应。成熟品牌在百姓心目中已经具备了雷打不动的产品效应，消费对象不同，所以对国内名酒影响甚微。

　　夹缝生存困惑多

　　中小酒商在“白酒旺季”争夺战中，所有厂家都能盈利吗？

　　长春某酒类营销咨询公司平经理表示，目前这种季节性促销，从根本上是一种市场行为。精明的厂家在这个环节中，得到了自己想要的结果。但大多数厂家则是“陪太子读书”。一些厂家没有从自身条件出发，盲目跟风，最后都没有达到预期的效果。利润上不来，很多小酒厂只好关门停产，“一年喝倒一个牌子”的现象也就顺理成章。

  　“资金短缺、营销人才短缺、融资能力低、市场竞争力低，这些原因都成了中小企业在经营道路上难以逾越的鸿沟，低价促销只能解燃眉之急，品牌塑造还是长远之计。”平经理如是说。