如果黄金酒的发展诚如史玉柱所设想的一样,10亿的销售足以跻身于目前国内保健酒第一品牌,它将无可避免地与劲酒、椰岛鹿龟酒狭路相逢。究竟黄金酒是否有足够的实力威胁到劲酒的市场?黄金酒能否撼动国内保健酒一线阵营的市场格局?对此,韩亮认为,目前保健酒市场劲酒是餐饮渠道的强者,而椰岛鹿龟酒则主攻礼品市场。从目前黄金酒所走的送礼模式来看,黄金酒有可能对椰岛的市场产生冲击,对劲酒则影响不大。
“首先,从目前黄金酒的广告攻势来看,现阶段它依旧走送礼路线,但劲酒则强在餐饮渠道。另一方面,黄金酒以五粮液作为背景,其品牌附加值很高,有助于其高端品牌形象的建立,但劲酒消费群定位在普通工薪阶层。”信息时报记者了解到,尽管黄金酒沿用的是五粮液的包装,卖的是五粮液大品牌,但单瓶零售价只有128元,礼盒零售价也只有298元。巨人投资方面表示,黄金酒是五粮液新推的一个产品,又是今年重点推广的产品,所以先以低价入市,市场打开后价格将上调。
而劲酒2006年其销售额为12亿,在2007年销售额突破18亿元。近年来以来,围绕以“健康饮酒、适量饮酒、文明饮酒”为核心的整合传播体系,通过“劲酒寻踪基地行”、“健康饮酒社区行”、“劲酒健康美食周”、“劲酒健康中国年”等公关促销活动,劲酒已经积聚了大量人气,在餐饮渠道实力强劲。
从目前黄金酒的动作来看,黄金酒并没有导入劲酒的主要市场之一的中青年市场,而是进入了巨人投资运作非常成熟的老年人礼品市场。对此,有业内人士分析认为,这可能是巨人集团的“曲线称王”策略,即在产品上市初期,由于销售渠道、消费者认知度等根基不稳,主动避开对手锋芒,先抢占自己熟知的礼品市场,待产品进入成熟期后,再向中青年自饮市场逐步渗透,一统江湖。 如诚如该人士分析所言,届时黄金酒与劲酒之间的较量将被激发出来。