结局2： 张裕落败——赔了夫人又折兵

　　可能性：33%

　　事实上，真正让张裕想不到的是其他葡萄酒厂商的团结一致。

　　中国葡萄酒业虽然和其他酒种相比产值不算大，但厂商之间的明争暗斗一直就没停止过。近10年来，真正能让红酒大佬们坐在一起举杯的时候似乎只有两次，一次是行业内“洋垃圾”事件；另一次便是集体反对由新天国际葡萄酒主持修订国家标准。 而这次葡萄酒行业的“空前团结”虽在张裕的意料之外，但却是情理之中的事情——解百纳的背后是利益。据统计，在葡萄酒行业中，“解百纳”产品在2007年的市场销售额达15亿元，其中张裕的销售额达11亿元，其他厂商仍有近4亿元的市场。

　　张裕之所以没有预料到这个结局，是因为在“解百纳”这个市场上，虽然其他厂商仍有近4亿元的市场，但“分散到其他几十个厂家，每一家所占的并不多”，张裕觉得这些厂家还不至于为了这个小市场和自己去争个头破血流。联盟的牵头厂家之一长城葡萄酒总经理吴飞就表示，公司去年的葡萄酒总产量约9万吨，其中解百纳有1万吨出头，而解百纳产品并不是公司盈利能力最强的部分。

　　之所以说张裕“赔了夫人又折兵”的可能性比较小，不仅仅是因为张裕手中握着尚方宝剑，更重要的是，上述的数据已经表明，解百纳对于张裕而言是战略性的地位，对于其他厂家，则是产品线的一个不错的补充。另外，目前一些“解百纳”产品所占比例比较重的厂家早就开始做两手准备了。茅台葡萄酒总经理钟怀利告诉记者：“解百纳产品占到了我们产品总量的40%，公司会根据事件发展及时调整经营策略，而且目前已经有了很完善的应对措施，解百纳事件对我们的影响不会太大。”

　　结局3： 两败俱伤——渔翁得利

　　可能性：50%

　　既然商标权已经判给了张裕，既然对大部分企业而言解百纳并非主导地位的产品，为什么其他厂家会做出如此激烈的反应？

　　长城葡萄酒总经理吴飞接受记者采访时的话或许能让我们找到答案：“即使我们没有损失，我们不生产解百纳，我们也不能够允许一个企业企图侵占整个行业公有资源这种行为，我们7.16宣言写得很清楚，每一个企业对这种现象我们都坚决奉陪到底，这个官司我们坚决打到底。”而中法合营王朝葡萄酿酒公司高级酿酒工程师尹吉泰也在接受中央电视台记者采访时表示：“我们就是要把维护这个行业的利益斗争进行到底。”

　　事实上，就在7月底，葡萄酒行业已经在盛传一个“流言”：“如果张裕坚持打官司，那么我们葡萄酒行业就联合起来，共同注册一个类似解百纳的品牌，比如叫嘎伯纳，让张裕自己去玩文字游戏去吧。”据传，已经有人牵头来组织此事，而且要在北京搞一个百家企业联盟，共同进退——或许是因为奥运会的原因，这个活动目前被搁置了。

　　与此同时，还有人在网上发布消息称：自己已经把蛇龙珠、霞多丽等数十个葡萄品种都注册了：“欢迎来抢”。

　　如此看来，在解百纳事件上两败俱伤的可能性不小，而这种内讧完全可能成为进口葡萄酒商的一个机会。中国食品工业协会葡萄酒专家委员会秘书长杨强日前就表示：“目前在商超的酒类商品中，国产品牌占绝对主导地位。但洋品牌近来动作很大，这样的争吵势必会给其带来乘虚而入的机会。”

　　结局4： 张裕险胜——杀敌一千、自损八百

　　可能性：66%

　　正是看到了两败俱伤的可能性，目前事态的发展已有所缓和，但张裕并不会善罢甘休，毕竟对张裕而言，解百纳是战略性的。张裕集团副总经理孙健在较早前接受记者采访时表示，“在目前我们所有的产品线中，解百纳是份额最大、盈利能力最强的部分。”也基于这种重要地位，6年间，张裕为解百纳投入的品牌建设等费用近2.43亿元。

　　之所以认为张裕“可能会以微弱的优势”获胜，是因为商标委的一纸裁定，而这个裁定是经过6年的时间才最终做出的，想要从根本上推翻，难度可想而知。而且，一个无法否认的事实是，最早拿出这个品牌，最早想到把它注册成商标的，就是张裕。 另外，从保护整个葡萄酒业发展的大局来看，张裕获胜的面也不小。

　　张裕为了树立解百纳产品的高端形象，产品价格从100元至400元不等，而行业内的其他企业产品价格只卖几十块钱，有的企业甚至是搞一些粗制滥造的东西，只卖10元——20元。专家认为，这样的现状不仅会打击开发新产品企业的积极性，更严重的是，整个行业会失去创新和前进的动力。中国酿酒工业协会秘书长王琦也认为，创新是事关葡萄酒行业生存发展的大问题。“张裕70年走过这么一个历程，中国人对品牌的意识到现在还不是很强，如果彻底否定了它，不仅是对一个企业的伤害，对中国葡萄酒行业损失更大。”

　　张裕即使获胜，张裕和解百纳所受的损失依然会比较大：一是和行业为敌的霸道形象会让张裕在葡萄酒这个不算大的圈子内“没了人缘”；而经过这一番折腾后，解百纳的高端形象会在消费者心目中打多少折扣也是问题之一；还有比较关键的一点，心有不甘的联盟在退出市场的时候，难免不会给张裕和解百纳埋几个“地雷”。

　　结局5： 各退一步——不了了之？

　　可能性：超过75%

　　实际上，从拿到尚方宝剑开始，张裕并没有真正和所有厂商对立的意思。

　　据了解内情的一位人士透露，张裕在6月份得到商评委的裁定后，首先想到的是通过行业内的权威部门联系其他葡萄酒企业，试图寻找一条大家都能接受的解决办法。“并不想把事情闹大，更不想把事件演变为一场口水战。”

　　张裕的想法很明显，商标拿到就算了，别得理不饶人。张裕总经理周洪江在6月份便赶到了北京，准备与行业内其他企业商讨任何可能层面的合作，但是，周洪江的种种提议根本没有机会得到商讨，联盟就召开了声讨张裕的新闻发布会。

　　张裕的最初态度和目前的形式发展，其实决定了这个事件正在往一个光明的结局推进。

　　“张裕的底限是商标权，而联盟的底限其实是商标使用权” ，在国内葡萄酒行业浸淫多年的北京东方星策划顾问机构总经理杨卫东认为，最后的结局很有可能是商标权归张裕，其他厂家可以经张裕授权使用，“关键就在这个权会授给哪些厂家，收不收、如何收取品牌管理费”，杨卫东认为，这个结局应该是大家都能接受的结局，而且肯定会很具“中国特色”。

　　如果轰轰烈烈的“解百纳事件”真的以这样的方式来收场，其实也没什么好奇怪的，因为它是一部“国产大片”——我们不太指望它能有一个好莱坞式的结局。