在今天的红酒圈，有一个名为“华夏五千年”的品牌逐渐走进我们的视野，身披“中国驰名商标” 等多项殊荣，连续被评为“2007年度中国糖酒食品业最具成长品牌”、“2007年度中国企业社会责任优秀企业”，近日，其品牌价值又获评为12亿元，呈 现出新星冉冉而升的气象。
拨开星光，我们看到两个身影：陈明辉与金炜，一个在彩票业叱咤风云，一个长于企业战略与品牌运作。在常人看来，这两个人之前的人生经历并无交集，性格也完全迥异。他们能够走到一起，恐怕就只有这一个理由：因为，他们的语言是红酒。
陈明辉的“红酒共和”
在北京华贸中心高档商务楼中，我们采访到了华夏五千年酒业董事长陈明辉先生。
从某种程度上说，在红酒圈之外，陈明辉已经取得了成功，他以元老身份创建的彩票企业已经在香港上市，市值达数十亿港币。但是，正是由于深深的红酒情节，使他踏足并扎根于红酒圈，倾注心血于华夏五千年酒业，历经种种艰辛，一步一步的把“孩子”拉扯大。
“既能做老板，又能睡地板”，创业弄潮儿的“两板精神”，同样是陈明辉的真实写照。从创业初期亲自坐卡车风尘仆仆的押运原酒，到企业做大之后的 选贤与能、分权合作，企业每发展到一个新的阶段，陈明辉就会非常自觉地对自己的角色进行一次升级。正如古希腊哲学家赫拉克利特所言:人不能两次踏进同一条 河流。企业在不断的发展变化，企业经营者的角色不能一成不变。在陈明辉的经营哲学之中，企业每迈出一步，他的角色就要马上重新定位。陈明辉告诉记者：“企 业越大，定位就越要清楚，分工就越要明确，大家各司其职、各担其责。就像我与金总合作，我不止一次跟他说：‘我们有不同意见，你说了算’。”
短短五个年头，华夏五千年在陈明辉的带领下以优异的业绩走过了“成家立业”的初创期，进入到“高速成长”的准备期，凭借近年来的积累和发展，华 夏五千年正迈向一个新的历史阶段——“一二三”基础工程开始全面启动。所谓“一二三”，即“一个生态酒庄，两个灌装厂区，三个原料基地”，华夏五千年生态 酒庄基地是一个以红酒生态庄园及多元旅游生态服务为载体的现代生态经济产业项目。华夏五千年贴近市场的南北两大灌装厂区布局进入实施阶段，规划建设超过 15000瓶/小时的灌装线。同时，华夏五千年在中华大地上精心选取各品种葡萄表现突出的东部和西部著名产区，形成东西纵横超过万亩的三大直属原料基地， 确保华夏五千年葡萄酒的丰富口感与卓越品质。
在此背景下，陈明辉不仅仅重新调整了自己在企业内的角色定位，同时也根据由此带来的股权结构和管理结构的变化，在企业内部积极的推动企业治理结 构和经营团队机制的升级。特别将2008-2009年度定为公司的管理年，提出要向管理要业绩、向管理要效益，向管理要企业的发展，通过涵盖营销、生产、 后勤、人力资源的管理创新，把华夏五千年酒业打造成一支凝聚力强、想干大事、敢干大事、善干大事的优秀团队，确保这支团队在激烈的市场竞争中能够立于不败 之地。
作为一个优秀的企业家，陈明辉最为难能可贵的，是他的“共和”理念。
在国内，往往一个企业的创始人就是主要持股人，也就是通常所说的“老板”，公司经营团队常常被看作是“老板”的“伙计”。在陈明辉的手中却不 是这样，华夏五千年本可以是一个纯粹的老板式企业或者家族式企业。但是，陈明辉却在发展壮大它的同时，把它做成了一个多元资本的“共和”式企业。
我们注意到，在华夏五千年的股权结构中，经营团队几乎个个有股，不仅仅在核心管理层，还扩大到经营骨干。通过入股，把经营团队牢牢的凝聚在一起，大家同出力，大家共分利。
陈明辉在不同的场合曾多次强调，华夏五千年之所以能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，与广大分销商伙伴的精诚合作、同舟共济是分不开的，很多分销 商与我们感情亲如兄弟。这主要源自华夏五千年一贯坚持的理念：从来不把分销商看作是产品销售过程中的“二传手”，而是把他们看作品牌体系有机体的组成部 分。据了解，华夏五千年除了与地方分销商合作成立十多家华夏五千年区域营销公司之外，还推出了面向分销商的“金色资本共赢计划”，承诺在华夏五千年公司上 市时，所有参与该计划的合作伙伴将获得原始股优惠配售，共赢资本回报；更为罕见的是，在这份计划中，华夏五千年还作出法律承诺，如果上市后不履行原始股配 售或者未在规定时间内达成上市目标，公司将对参与计划的分销商进行明确的赔偿。如此魄力，靠的绝不仅仅是胆识，更多的是靠理念，正是在这种与分销商共同成 长的理念支撑下，华夏五千年正一步一步走向“共和”，并由此带来品牌的高速发展，实现真正的共赢。
金炜的“微醺之旅”
金炜喜欢点上一支烟，跟你娓娓而谈，谈他的红酒微醺之旅，谈他的人生哲学。
金炜告诉笔者，原本是机缘巧合才接触到华夏五千年的经营团队，踏入一年多来，正是由于语言的共通性，才越“陷”越深，越谈越有感情。他说的语言，自然是“我们的语言是红酒”。这句话，也是他的原创。
离开新天以后，金炜一直致力于商业模型的研究。在他看来，企业的成败与否，首先要看商业模型选择的是否合理。所以，进入华夏五千年之后，金炜最 先切入的，就是在原有基础上对商业模型的精确提炼，迅速入手，解决两大制约企业发展的致命问题。一个是分销商合作问题。对于一个刚起步的品牌来说，最怕的 是没有分销商愿意与之风雨同舟，这也成为制约国内二三线红酒企业成长的最大瓶颈。由于华夏五千年在经营理念上就天生含有与分销商同呼吸共命运的基因，所以 在这一商业模型的提炼上，天生就具有优势。金炜组织团队编写数以百页的营销手册，将这种理念迅速系统化、模型化，形成可以推广操作的经营模式；同时，针对 市场机会以及现有的资源优势，结合地面成功经验，建构区域营销商业模型，推出专业葡萄酒终端连锁经营模型，还有面向分销商的金色资本共赢模型，分别从渠 道、终端、资本三个大的方面，明确了华夏五千年商业运作的基本结构，也由此奠定了华夏五千年与分销商可持续性共同发展的基础。
另一个是营销能级问题。常规的情况是，从企业总部到地方的办事处，再到一线营销人员，营销能级逐层衰减；而华夏五千年的情况正好相反，越到地 面，营销能级越强，特别是在品牌人脉营销的末端，能级达到峰值。面对这样的局面，金炜与市场一线的合作伙伴李连松、谢兆年、郑传江等一起，共同研究、探 讨，总结提炼出“大型品牌、产品推广酒会”商业模型、“加盟成员品牌人脉营销”商业模型和“品牌服务营销”商业模型。商业模型的确立，为大面积复制和推广 提供了有效范本，大大丰富了区域市场的营销策略。
如此看来，“微醺之旅”只是金炜举重若轻的修辞，这些千头万绪的工作，从地面调研到数据整理，再到财务测算和建模，每一项都是硬碰硬、实打实的 工作，金炜的“微醺之旅”，并不轻松。“如果我们的语言是红酒”，也绝不是随口说说的漂亮话。除了商业模型，金炜在品牌建设方面，也投入了相当的心血。
首先是在产品品牌结构上，结合生产和销售的实际需要，根据中国葡萄酒市场消费需求特征，以新国标为准绳，以市场为导向，制定出华夏五千年产品品 牌规划的基础参数体系。这套基础参数体系，综合了我国葡萄酒消费受众对于葡萄酒的认知习惯和国际葡萄酒分级惯例，依靠“葡萄品种”“产地”“酿酒师”“橡 木桶”四大参数，组合形成华夏五千年的分级标准和规范，明确的界定了华夏五千年品牌产品的基础坐标系。
同时，在服务品牌结构上，通过名品世家服务品牌体系的建立，实现从产品品牌向服务品牌的战略跃升。在服务品牌名品世家的结构上，金炜将其设置为 两大战略分支。其中一个是高端分支，即名品世家国际酒廊，在国内首次推出全新的MWP（MICRO WINE PORT）红酒终端理念，与骏德、富隆以及吉马不同，采用国际更为流行的微型终端模式，以大众消费者为目标受众，同时兼顾红酒沙龙、会所、城市酒窖等大小 不一的多种业态，以多元经营、复合承载理念贯穿其中。另一个是基础分支，即名品世家?华夏五千年葡萄酒专卖店，依托华夏五千年成熟市场的品牌高度和市场贴 合度，顺势而为，推动服务品牌迅速发展。这样的操作手法已经得到北大光华管理学院专家组的肯定，获得“与中国城市化进程中葡萄酒消费的成长性和成熟度具有 可持续性匹配力”的赞许。
除此之外，我们也注意到，华夏五千年品牌在高端场合频频亮相，从装典中国——中国服装品牌年度大奖典礼到美国西点领导力世界巡回训练营；从香港 国际葡萄酒及烈酒商贸展（Vinexpo Asia-Pacific）到绽放之夜——“绽放三十年”开播大典；从银涛高尔夫球会员杯赛到首届中外商会高峰论坛；华夏五千年不间断的保持着对主流意见 领袖的公关影响，这无疑是金炜的杰作。于是，华夏五千年品牌以其高成长性和高曝光率，获得媒体的高度关注，《新浪财经》、《证券日报》、《财经时报》先后 撰文指出，“华夏五千年全力推出名品世家连锁酒廊，以一项被称为“名品世家U9-MWP工程”的连锁项目，精心策划着一场跃升服务品牌的谋势之局”；“华 夏五千年酒业运作三年来，成为中国葡萄酒行业最具成长性的企业之一，并开始获得葡萄酒界和国际资本界的关注”。
最近，华夏五千年品牌价值又获评为12亿元，金炜淡淡一笑说，这是一个好的开头，未来的路，还很远。
在采访的最后，我们发现陈明辉与金炜的共同语言，除了红酒，还有社会责任。华夏五千年连续三年增长率超过100%，在某些局部市场已经处于前列，高速发展的同时，始终坚持回报社会，忠实履行企业应尽的社会责任。
近年来，华夏五千年对教育事业、红十字慈善事业、敬老公益事业投入不断；今年年初，华夏五千年在人民大会堂获得“2007年度中国企业社会责任 优秀企业”称号；在“5.12”大地震这一空前灾难面前，华夏五千年更是第一时间在公司内发起抗震救灾倡议书，组织企业全体同仁为灾难中不幸的人们献出自 己的爱心。
考虑到灾难中最为悲惨、最需要我们关爱和帮助的，是那些在灾难中致残的儿童，于是，华夏五千年通过中国儿童少年基金会定向捐助一批因地震而致残 的儿童，并将持续关注他们的成长。同时，一封封由华夏五千年员工写的充满真情关爱的信，将陆续寄到这些受助孩子的手中。陈明辉动情地说，我们是希望通过贴 心的关爱，让这些孩子能够鼓起生活的勇气，成长、成材，实现自己的人生价值。
在华夏五千年身上，我们看到企业的社会责任感是一股多么巨大的力量，这种力量既可以推动社会公益事业，更能促进企业自身的茁壮成长。在这股力量支撑之下，华夏五千年势必将牵手更多志同道合之士，同呼吸，共成长！
