石家庄作为河北省会，是一座综合性的中心城市，辖6区、12县、5个县级市和1个国家级高新技术开发区，总人口约900多万，根据调查分析每年白酒需求总量为26000千升，全国各地知名品牌均有销售。

石家庄贸易行业活跃，全国厂商云集，外来人口的增多，为各种白酒的市场提供了良好的土壤，这也是造成市场品种繁多、品牌流行的原因。各地品牌激烈的竞 争，使石家庄出现了一年喝倒多个牌子的现象，往往一个牌子上市没有半年，便因市场投入产出不成比例，宣告退出市场。但是随着地产品牌的崛起，这种现象正在 改变，板城烧锅、十八酒坊、山庄老酒等销售良好的势头已经维持两年以上。

受城市布局影响，石家庄市场消费地区比较分散，在大型酒店、商超集中的市中心区，中高档酒俏销；二环附近，居民较多，消费价格较低，属各品牌中低档酒的大本营。

消费价格方面，受收入影响，石家庄白酒市场消费水平基本处于中等水平，一般大众消费在8—30元左右，婚宴消费在20—40元之间，高档宴请一般都在 80元以上。浓香型白酒是最符合人们口味的香型，清香型和老白干香型的白酒也占有一定市场份额。消费的主流度数主要集中在42度—53度之间，53度以上 的高度酒也有一部分市场，主要集中在周边市县的农村市场及一些老年消费群中。

石家庄白酒竞争仍存一个特点，中高档酒注重包装、品牌， 低档酒注重价格、质量。由于中高档酒基本用来请客送礼、商务往来，加上石家庄消费者爱面子，为此非常注重产品包装、品牌。如果一个知名品牌包装不够漂亮， 酒质量即使再好，销售也不会好，消费者认为没有档次、不够面子，不会轻易选择；而一个非知名产品，如果加上个漂亮的包装，同时以较低价格销售，如果产品质 量好、促销力度大，产品也仍会有一定的销量。

以上消费特点使石家庄市场表现出了“混战”局面。

本地品牌混战

石家庄市场由于人员组成结构导致品牌众多，本地品牌依靠近些年地方消费情节影响则成为了近年的主导。石家庄本地品牌主要是老白干系列产品普通老白干、年 份老白干、十八酒坊，乾隆醉系列板城烧锅、紫塞明珠，山庄系列山庄老酒，还有近年快速发展起来的泥坑、味道府、地产酒第一庄。河北省这些名牌产品有些为了 占领市场份额，有些为了树立形象，纷纷向石家庄涌进，导致地产品牌间混战。

地产品牌间混战主要集中在老白干系列、乾隆醉系列、山庄系 列，泥坑、味道府由于市场策略与前三者有所区别，在这场混战中，表现并不非常明显，主要进行维护性销售，第一庄由于企业尚未彻底改制，存在一些束缚企业发 展的因素，为此也未直接参与前三者的混战中，而是依靠自己的网络在石家庄政务消费系统内进行销售。

老白干、乾隆醉、山庄三大系列品牌为了争夺市场，展开了正面的交锋。

衡水老白干集团，具有多年历史的老名牌酒，是河北省唯一一家上市的白酒公司，老白干酒厂生产的老白干酒已经成为老白干香型代表产品，衡水老白干已经被认定为中国驰名商标。除了在河北省内具有极高的认可度外，在外地也同样具有非常高的美誉度。

板城烧锅酒是承德乾隆醉酒业公司的拳头产品，1959年重新建厂，1962年，联合厂改为承德县食品厂，主要生产白酒、糕点、果脯等产品。1980年3 月，白酒与食品分开，建立承德县酒厂，成为专业生产白酒的企业。2001年，该厂由国有企业改制为有限公司，成立承德乾隆醉酒业有限责任公司，2005年 被认定为中国驰名商标。

承德避暑山庄企业集团有限责任公司始建于1949年，2004年，集团实现了由国有到民营的改制，目前山庄老酒是中国地理标志产品、中国白酒工业十大创新品牌，“山庄”商标已经成为中国驰名商标。

目前，衡水老白干、板城烧锅、山庄老酒已经成为河北地区的三大品牌，销售额列居前三位，市场分布全省。

上世纪90年代末，板城烧锅开始进入石家庄市场，并且连续多年畅销，在别的品牌更迭的时候，它成为了一大长久不衰的品牌，并且通过紫塞明珠将石家庄中档酒的消费价格从40多元拉升到70-80元。

到2005年左右，在占领邢台市场后，十八酒坊开始正式进入石家庄。去年开始，加大酒店、商超、专卖店等市场投入，采用买店、增加商场排面等方式力求扩 大销售量。据经销商反映，板城烧锅则采用以守代攻的方式牢牢守住自己的市场。目前双方已经到了精疲力尽的程度，有可能导致两败俱伤。经过市场投入，虽然两 个企业都取得了比较高的销售额，但是利润却不高。

在交锋中，山庄集团采用了农村包围城市的做法，以石家庄周边县为切入点，重点开发， 包抄进入市内。目前在石家庄周边市场，山庄销售额居然高达7000多万，并且开始向市区渗透，目前市区销售势头很好。不过有些经销商也为其担忧，现在老白 干、十八酒坊势头还很强劲，如果贸然大规模进入，势必卷入市场纷争之战，届时使石家庄市场出现冀酒三巨头恶战情况。

域内外品牌混战

本地酒之间混战成了石家庄市场目前一大特点，但是另一特点不容忽视，就是本地品牌与外来品牌之间的市场争夺战。

前几年，道光廿五是石家庄市场强势的外来品牌，畅销了两年多，当时与板城烧锅并驾齐驱，销售额高峰时达到1亿多元，后来随着企业改制、十八酒坊崛起等因素影响，逐渐退出市场。

今年冬季，郎酒在石家庄市场举动非常大，多年来郎酒凭借老品牌影响力，在石家庄市场销售不温不火，市场没有大的起色，也没有丢失。去年河北唐山经销商买 断了郎酒十二年，成为全国总代理，双方投入了大量的费用做市场，但是由于未达到预期效果，郎酒与唐山经销商停止了合作，交给了石家庄一家代理商。除此之 外，石家庄强势经销商桥西糖酒公司、三合重鑫商贸公司等三大经销商均采用全国或区域买断经营方式，与郎酒集团进行合作，郎酒则给予大力的促销支持。主要商 场的酒类销售柜台，郎酒占据了半壁江山，显示出一种强大的阵势。

郎酒桥西糖酒公司代理的剑南国宝市场举动也非常大，采用了买一送一的 促销方法，还在很多超市做起了堆头。老白汾酒虽然没做什么堆头，但凭借多年的影响力，销售仍算可以，70多元的“双胞胎”仍是销售主流之一，虽然经历了几 次调价，但是影响不是很大。金六福也是石家庄主要的外地品牌之一，时常有人问起并购买。

上面提到品牌价位与本地品牌相差不多，使用促销方法也类似，促销力度相当，与本地品牌形成了激烈竞争态势。

外地品牌混战

石家庄低档酒市场主要为外来品牌所占领，本省品牌只有三井小刀等为数很少的牌子。

在外来品牌中，东北酒首当其冲，占据了低端市场主要份额，在1998-2004年期间，黑土地、道光廿五等为主的东北酒在河北市场上驰骋，为东北酒做低 端市场打下了很好的基础，当时低端酒黑土地在河北红火一时。后来，龙江家园、大场面、老村长为代表的东北酒先后进入市场，与黑土地展开了正面市场争夺，黑 土地淘得第一桶金后，转战其他地区，将市场让给了后来的品牌，后进入的品牌则彼此展开了混战，并且有越来越多的东北酒如东北坊、东北庄园、老雪村等等酒以 简装或裸瓶包装加入，以低价的方式销售。

东北酒依靠价格、质量优势，在终端小饭店和农村市场销售异常火爆。不过随着进入低端的东北酒品牌增多，有经销商反映利润越来越少，市场竞争越来越激烈，越来越难做。

除东北酒外，孔府宴等老品牌也都开始跃跃欲试，欲开拓石家庄市场。

石家庄几个知名代理商建议，外来品牌要慎重进入石家庄市场。虽然石家庄市场人口多，销售量大，但是石家庄消费水平不高，市场营销费用高，市场投入、产出很容易不成比例，最终可能空手而归。