沧州概况

沧州市现辖3个区（新华区、运河区、望海区）、4个县级市（黄骅、任丘、河间、泊头）、10个县（吴桥、东光、南皮、献县、肃宁、盐山、海兴、青县、孟村回族自治县）、四个开发区（市经济技术开发区、黄骅港经济技术开发区、临港经济技术开发区、南大港管理区）。

品牌观察

在沧州地区，酒厂林立。无论在市区还是在县区，地产酒御河系列（御河春和御河老酒两大系列）、老沧州系列（某经销商从沧州制酒厂的买断产品）基本掌控了 中档和中高档价位市场，呈现一种繁荣势态。但在个别县区，一些非地产酒对中档或中高档市场有所占领。在沧州地区，主流消费价格在40~50元和70~80 元两个价格带。经过调整后，金六福以其单品“三星”仍占据了一部分婚宴市场份额。此外，自2006年6月，枝江进入沧州市场，也进行了一系列的市场开发。

茅五剑，高端市场的垄断者

整体来说，沧州地区的消费主要集中在中档和中高档上，高档酒消费所占比例并不高。茅五剑利用其独特的品牌优势，始终掌控着高端白酒市场。目前，三个品牌 中，销售情况最好的是茅台，这主要得益于2006年茅台良好的市场大环境，即茅台主品牌的供不应求，这也带动了其子品牌的销量提升。“世纪茅台”的经销商 齐经理告诉笔者，该款酒在酒店终端价为388元。在2006年刚代理时，采取了全渠道介入，酒店、商超、团购等，无一例外，但团购仍然成为重要的渠道，尤 其现在节庆市场正值活跃，企事业单位可挑选其作为赠送礼品。世纪茅台的操作明显带有其母品牌茅台的影子。另外，国窖1573和水井坊也都有一定市场。

本文发表于博锐|boraid|27

御河、老沧州系列，构筑中高档地产壁垒

作为沧州地产酒的领袖，沧州制酒厂旗下的御河系列和老沧州系列，基本占据了市场零售价在40～100元之间的中高档市场份额。御河系列包括御河老酒和御 河春两大品项，其中御河老酒系列是一个具有很长历史的老品牌。御河老酒（青花瓷）、御河春（水晶瓶）就是典型代表，他们流通零售价在50元左右，在餐饮终 端价为80元左右。另外，其旗下的豹子头系列也有一定销量。

老沧州系列被某经销商买断，在市场上与御河系列互相协助，共同打造了良好的市场氛围。老沧州系列中的双壶和蓝盒销量较好，前者市场零售价为40元，蓝盒市场零售价为28元；而其红盒和红盒特贡，市场零售价分别为18元和15元，在节庆期间卖的较好。

在外地品牌中，枝江有一定市场动作。自2006年6月份以来，枝江就在沧州市区公交车上投放广告。但实际上促销、铺货是从9月份开始的，截止到目前，枝 江在市场已有起色。投放于市场的主要品牌有：“老字号”、“枝江王”和“三峡梦”。“枝江王”主打酒店餐饮渠道，终端价在80元以上；“老字号”流通零售 价在40元左右，酒店餐饮终端价为50元；“三峡梦”则主打低档酒市场。目前，销量最大的是“三峡梦”。枝江首先将望海区（原沧县）作为试点，因此，县级 市场中做得较好。其次，已在河间、青县、东光等县市开发了分销商。枝江酒业负责沧州市场的胡经理告诉笔者，枝江主要做好市场培育工作，稳扎稳打。另外，枝 江利用当地经销商的社会关系，并未掏取进店费或进场费。

东北酒联盟，搅动沧州低档酒市场

在沧州地区，地产酒厂众 多，农村消费市场巨大。地产酒中，三井小刀以其良好稳定的品质获得了当地消费者的青睐，尤其是农村消费者。从市场表现来看，沧州制酒厂处于产品结构调整 期，低档产品，尤其是10元及以下产品，销量并不太好。另外，在一些县级市场，地产小酒厂的产品也有部分销量，如白洋淀酒厂等。

目 前，在沧州低档市场，东北酒依然占有一席之地。如，庄稼汉在沧州农村市场很受欢迎，批发价为一件50元，市场零售价为10元。另外，曾风靡一时的黑土地仍 有一定销量。但东北酒更有其另人担忧的一面。某经销商告诉笔者，某东北酒由于是由沧州本地经销商在本地酒厂灌装的产品，酒质不稳定。