12月22日，在河南永城举行的第四季度河南省名牌骨干白酒企业联席会上，做好区域市场这一观点已经成为豫酒老板们的共识，尤其是家门口市场愈来愈被豫酒企业所关注。

　　河南皇沟酒业有限公司作为豫酒做强区域市场的典型代表之一，介绍了他们的一些经验和做法。公司董事长高全友认为，做好“两头”是他们成功的关键，一是源头——产品质量，一是龙头——市场销售，再加上政府的大力支持，企业占据了天时、地利、人和的各种有利因素，在永城一个白酒市场容量在1亿3000万元的市场中，占据了8000多万的销售份额，创造了河南白酒行业的“皇沟模式”。

　　河南张弓酒业在家门口——商丘市、河南宝丰酒业在家门口——平顶山市都取得了不俗的战绩。张弓作为“中国低度白酒的首创者”，其38度张弓酒在商丘市场占有绝对的市场份额，在河南这样一个高度酒占主流的市场，38度星级系列张弓酒成为了商丘市场的主导产品。宝丰酒以其清香型的独特口感，在平顶山市场叱咤风云，尤其是今年宝丰将销售重心放在平顶山之后，精耕细作市场，推出适合消费者需求的产品，销售额取得了长足的进步。

　　作为河南白酒的生力军，朗陵罐酒以其独特的包装获得了消费者的认可，其采用“罐”装酒，饮用之后酒罐还可以作他用，一改瓶装酒一统天下的现状，差异化明显，从而迅速在确山打开了市场，并逐步辐射到周边9县1市，在郑州也取得了良好的销售业绩。

　　河南省宋河酒业股份有限公司总经理朱云武认为，做好区域市场不只是区域品牌的事情，对于宋河这样一个已经走出河南的白酒品牌来讲，更要抓住自己的核心市场，在核心市场打造成为当地的核心品牌。他说，宋河目前的总销量中，河南周口占到1/3，宋河所在地周口市鹿邑县占到了1/10，郑州市场也占到了1/4，这两个地市级市场就消化了宋河一半多的销售量，因此这两个市场是宋河销售的重中之重。河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光也表达了同样的观点，今年仰韶酒重点做深做透了三门峡这个家门口市场，去年只有1600万元的销售额，而今年实现了100%的翻番，达到了3500万元，使仰韶酒在三门峡一片飘红。

　　对于如何做好区域市场，做强区域品牌，《实效营销》理论创始人、张弓酒业有限公司总经理姚厚亮发表了自己观点。他认为，做好区域市场一定要学会两个词：放弃和开发。要放弃那种投入大、收益小的市场，集中优势资源倾斜到核心市场中。今年，张弓酒就放弃了苏、浙、皖等的大部分市场，集中到3个省的6个县级市场。虽然市场覆盖面变窄了，但是产品均价却提高了50%，成为了一定区域内的三强，获得了更多的利润。同时，开发那些容易开发的市场，就像吃苹果，要捡大的先吃，最后的30%总是要扔掉。张弓今年就重点开发广东市场，广东低度白酒较为风靡，张弓将开发各种满足广东消费者需求的产品，扎扎实实做好广东市场。

　　目前，豫酒骨干企业均处在全国二线、三线品牌阵营中，河南至今没有全国性的品牌，很难做全国市场，因此，要切实从实际出发，做好区域市场或者是家门口市场，有选择性地做好一些区域重点市场。河南省酒业协会会长熊玉亮认为，豫酒企业要多问些为什么，从问题中寻找解决答案。像目前整个白酒行业正处在消费升级阶段，消费者需求产生变化的情况下，要下大力气研究市场。谁在喝酒？为什么喝酒？为什么喝你的酒？如何让他喝你的酒？谁是喝酒的主力？针对80后如何研究他们的消费观念？白酒加苏打水是否可行？……这些问题要多多探寻答案，使豫酒获得更快的发展。

　　从2007年1－10月份的统计数字显示，河南89个企业白酒产量达到30.97万千升，位居全国第3位，白酒销售产值62.33亿元，居全国第4位。但从实际情况来看，河南的白酒发展水平应在江苏、安徽之后，综合实力居全国第6位的水平，企业的产量、利税离历史最好水平都有较大的差距，在全国的影响力还有待提升。