七、本人对长城葡萄酒品牌整合的一些疑惑

　　本人收集的有关长城葡萄酒品牌整合的资料时间截止到2003年左右。而如今长城葡萄酒的品牌整合进行得究竟如何，本人不得而知，只能罗列以下情况。

　　中国粮油食品（集团）有限公司网站（网络实名中粮集团）对长城葡萄酒有如下介绍：中粮集团目前拥有中国长城葡萄酒有限公司（河北沙城）、华夏葡萄酿酒有限公司（河北昌黎）和烟台中粮葡萄酒有限公司（山东蓬莱）3个葡萄酒厂。

　　中国长城葡萄酒有限公司网站（网络实名长城葡萄酒）主页左上有中国长城葡萄酒有限公司的绿色标识，页面也比较精美，看起来似乎是长城葡萄酒的官方网站。但事实上，该网站只是沙城长城的网站。网站的广告仅仅显示“怀涿盛誉，品鉴绝伦”，而其中介绍的产品也通通是出自沙城地区（怀涿盆地）。只在主页中部偏下的“中国长城?葡萄酒有限公司?葡萄酒专家”的广告左上部有一个中梁集团的LOGO。产品使用长城品牌。

　　中粮长城葡萄酒（烟台）有限公司网站（网络实名烟台长城）主页的长城品牌标实及中英文字体均与沙城长城完全不同，页面中部广告上有中粮集团LOGO。产品使用长城品牌。

　　华夏葡萄酿酒有限公司网站（网络实名华夏葡萄酿酒有限公司）主页上没有长城葡萄酒LOGO，也没有中梁集团LOGO，只在页面下方有一行小字：中粮集团?华夏葡萄酿酒有限公司，表明它是中粮集团旗下企业。而他们的产品，是以华夏―长城做为品牌名称。

　　由此我不禁要对长城品牌整合工作的成效提出质疑。将近三年的时间过去了，为何三家长城就厂依然各自为政（就我所收集到的资料看）。产品没有使用同一的LOGO，网站没有统一的规划（三家网站甚至互相没有链接），产品命名、分类杂乱……这一切，似乎远远没有达到将长城葡萄进行酒品牌整合、资源优化、统一管理的目的。长城葡萄酒的品牌整合，路途艰辛，任重道远。

　　八、本人对长城葡萄酒产品定位的一些想法

　　近年来，随着中国经济的快速发展，人们生活水平的日益提高，葡萄酒在中国市场上的销路也日渐看好。但是如今中国市场上葡萄酒生产厂家数量繁多，生产的葡萄酒品质差异很大。而长城品牌经过二十多年的发展，已经在消费者心目中建立了一个品质优异、质量上乘的形象以及消费首选的消费惯性，这无疑是长城品牌最宝贵的财富。

　　而长城下一步要考虑的，是如何进一步提升自己的品牌价值，从而进一步增加长城葡萄酒的产品附加值和长城葡萄酒品牌的溢价能力，使企业进一步发展，获得更多的利润。

　　因此，准确的定位是十重要的。

　　我认为，长城葡萄酒应定位高端，同时兼顾中低端产品。以生产优质高档葡萄酒为重点，进一步将长城葡萄酒品牌建设成中国乃至世界葡萄酒的顶级品牌。我认为长城葡萄酒品牌应做成高端酒类品牌甚至将其中某一系列做成地道的奢侈品也不是不可以。长城要全面成为高端珍贵的象征。

　　葡萄酒作为一种个性化的商品，产品和品牌的定位是十分重要的。不同的葡萄酒，其综合素质和个性化特质有着非常巨大的差异，低端与高端的产品有着天壤之别。一个葡萄酒企业，想要做到从低到高大小通吃是不大现实的。并且我认为，任何一个品牌，想要在高端和低端通吃都是不可能的。比如大众汽车，其高端产品使用的是奥迪品牌。因此，选准目标，锁定市场，避免随意铺市设点，放弃非主流延伸；将会大幅度地提高企业的投入产出比和有效售卖率。

　　我认为，长城葡萄酒定位高端，最重要的依托是长城葡萄酒的优良品质。有产品质量作为保证，把长城做成一个高端品牌并非是一句空话。比如，长城的华夏葡园A区、B区干红的产品质量和等级质量标准均遵循法国AOC标准，在国内首家达到世界最高标准。而近日在上海举行的“21世纪奢华品牌榜暨中国顶级品牌影响指数研究”活动上，长城葡萄酒作为葡萄酒行业中唯一入选的品牌跻身于“中国顶级品牌榜”，与LV、Gucci等全球知名品牌一起，成为最受中国高端商务人士尊崇的顶级品牌。

　　这一切都表明，长城葡萄酒有能力，也有实力把自己做成一个高端品牌，这不仅是品牌发展的必然趋势，也是企业发展的终极目标。

　　而从葡萄酒的市场消费上来看，有极其深厚的文化底蕴做衬托的葡萄酒，其消费主流群体也应该是有较高文化素质、有精神生活追求社会主流精英群体。在事业成功、生活质量不断提升的同时，他们必定会产生的对餐饮需求、情感交流载体的进一步追求。长城葡萄酒定位高端，为社会高收入群体提供的个性化消费品，不仅能获得高额的利润，也是提升和实现自身品牌价值的重要途径。

　　据调查，目前中国有1000名亿万富翁，300万百万富翁。他们肯花钱也愿意花钱购买奢侈品和进行高档商品的消费。但是，国内真正高档的葡萄酒并不多，这使国内的富豪们有着有钱买不到好酒――这句话或许太绝对，那我们可以说――没有太多的高档品牌供他们挑选。长城如能进军高档甚至奢侈品领域，推出定位成功人士的高档和奢侈葡萄酒，不仅能极大地提高自己的品牌价值，也能获得极高的利润。