2008年岁首，为在“年夜饭”喝上一瓶上好的酒，很多人已经开始行动了。成都某经销商的电话不断，要冰酒的客户突然增多，冰酒库存告急。他到处寻求货源，但因加拿大正宗红酒不是因为价格太高无利可图，就是因为怕买到假酒不敢要，所以，只有眼看着一单单冰酒业务擦肩而过。他语重心长地说，眼下冰酒产品虽多，但“真正的冰酒”却很少。仿冰酒、进口稀释灌装冰酒、假冰酒比比皆是，有些客户为了避免上当受骗，干脆指明要加拿大的原装名牌名酒，其他的一概拒绝，这让我们经销商头痛不已。

　　加拿大是当之无愧的冰酒王国，其VQA（Vintners Quality Alliance，加拿大葡萄酒品质联盟的缩写）冰酒的定义和制定的标准堪称世界上最为严格的葡萄酒标准。这让世人肃然起敬，形成了人们对加拿大冰酒的向往。进而我们不难理解，为什么上海建发在拿下加拿大“北海岸冰酒” (North Shore)在中国的品牌推广和销售业务之后，有人一举订购了三万支中的二万支。中国太大了，加拿大每年1000吨的冰酒产量，面对中国13亿人口中巨大的新富人群，仍有些“小巫见大巫”。

　　三万瓶，即使是面对30万奢侈品消费人群，依然显得力不从心。商机无限，财富仿佛可以随手拈来。

　　加拿大北海岸冰酒：演绎“酒中之钻”，抢占消费高端

　　上海建发不愧为“酒界名旦”，在成为世界名酒五粮液的七大标杆经销商之后，联姻法国卡斯特，玛茜的胜利令其名声大振；继而与世界酒界巨擘美国星座公司合作，代理美国加州黑岩石葡萄酒和澳洲班洛克葡萄酒两大品牌；随后紧接着代理了星座公司北海岸冰酒在中国的业务。这一连串动作节奏明快，掷地有声，显现了建发这个老到乃至成“精”的操盘手的大盘掌控能力。2007年哈尔滨糖酒会北海岸冰酒被经销商“抢购”现象便在情理之中了。

　　在上海前不久召开的中外名酒推介会上，北海岸冰酒以其“酒中钻石”的魅力大放异彩，惊艳全场。品尝者当场表现出的惊喜与消费购买的急切愿望，令星座葡萄酒国际公司中国区经理夏仲邦（Bong Ha）兴奋不已。他对建发将北海岸冰酒很快切入中国高端消费人群的能力深信不疑。他说，我们深信像建发这样一支深谙中高端人群消费特征和习惯的团队，势必会让中国的消费者在短时间内迅速认识、深入了解、倾心喜爱、并尽情享受到我们顶级冰酒产品一流的品质。

　　中国成为星座公司在美洲以外的第二大冰酒市场。我们有理由相信，建发的北海岸冰酒已经率先切取了中国冰酒市场的第一块蛋糕。

　　长白山寒地冰酒：高举“奢华”概念，欲收全球十万精英

　　冰酒发源于德国，盛产于加拿大。但长白山酒业没有照搬国外冰酒酿造工艺，而是立足于长白山特有的冷资源与山葡萄品种，牢牢抓住“冰酒是在葡萄冰冻条件下的高度浓缩”这一基本工艺理论，利用分离发酵和混合发酵新工艺酿造出了具有中国风格的冰酒。

　　“打造中国民族葡萄酒奢侈品牌”一直是长白山酒业集团总裁张传海的理想。他曾经说过，“如果把甜酒比作金字塔的话，长白山就是要酿造塔尖最具独特风格的甜型酒，酿精品酒，酿绿色的酒。长白山区的自然环境赋予了原料的独特风格，我们有义务将这种风格突出出来。”于是，长白山冰酒在2007年哈尔滨糖酒会的隆重吸引了与会客商和各大媒体的眼球。

　　长白山上海国际冰酒俱乐部的总经理金炜表示，长白山冰酒的理念就是奢华，举杯的永远只是少数。

　　为了体现奢华的理念，长白山为全球奢华消费品消费群制定了一个品鉴专享计划，在全球开展巡回品鉴。从维也纳到圣彼得堡，从悉尼到上海，从总统礼酿到重庆市十周年庆典指定用酒，每年10万瓶的产量，锁定10万消费者，长白山冰酒正在将奢华的概念植入全球范围内的高端消费精英当中。

　　太阳谷冰酒：绝对奢侈品，绝对中国造

　　在2005年元月伦敦国际评酒会上，世界各国的品酒大师们怎么也没想到，他们打分最高、评价最棒的一款冰酒竟然来至遥远的东方。中国太阳谷冰酒，出自北纬 41.58 °、辽宁中部长白山余脉丘陵地带。消息传回国内，引起各界高度关注，有媒体称其为“中国的骄傲”。

　　的确，在冰酒世界里，除了加拿大和德国，其他国家很难在这方面有所建树。作为新兴的葡萄酒国家，中国能够在自己自然小气候条件下酿造出令世界折服的冰酒，在酒界掀起轩然大波是再正常不过的事情了。但是非常遗憾，由于国内对冰酒的认识不够，太阳谷冰酒的热度国内不如国外。虽然太阳谷冰酒2006年1月再获布鲁塞尔国际评酒会综合评比金奖，在美国圣地亚哥葡萄酒节也获第一，其名声在欧美国家迅速传开，可在国内却异常低迷。对此，吴廷辉惋惜地说，国际社会严密而认真的冰酒组织对上好产品的传播起到了关键作用，他们认“真东西、好东西”。直到2007年，葡萄酒的不断升温和中国经济的快速增长刺激了奢华品的消费，冰酒开始升温。太阳谷这个具有世界酒史意义的冰酒产品逐渐进入人们的视野，一个酿造世界超级冰酒的小产区正式进入冰酒围城。通过俱乐部、团购、礼品等特供渠道，太阳谷冰酒得到了众多冰酒爱好者的青睐。据董事长吴廷辉透露，近日已经接到了中南海有关部门将太阳谷冰酒作为中央首长特供产品的正式通知，其实早在两年前，太阳谷冰酒就已经进入中南海相关部门了。

　　目前太阳谷冰酒作为原料的葡萄园5000亩，可以酿造出500吨奢华级产品，1000吨普通冰酒，这对世界冰酒来说都是一笔巨大的财富。

　　黄金冰谷：用“液体黄金”覆盖高端

　　黄金冰谷在张裕的“4+1国际战略”中占有举足轻重的地位。

　　在烟台，人们早已感受到了金色为主色调的黄金冰谷广告的冲击，在许多大众媒体和分众传媒都能听到黄金冰谷的声音。消费者第一次面对大面积的冰酒广告，新奇之余，开始对冰酒有了初步的感觉。由于冰酒属珍稀品种，珍稀的酒，为珍惜的人，更适合追求时尚的白领人士，在亲朋好友、情侣、伙伴等关系亲密的人聚会和餐会时，营造一种轻松、愉悦、高雅、独特品味的气氛。这是一种前所未有的普遍性，一种前所未有的认知度：冰酒就是“液体黄金”，冰酒就是“有钱人的专享”。可以说，张裕为冰酒的普及和市场开拓做出了巨大贡献。

　　张裕总工程师李记明介绍说，张裕黄金冰谷冰酒系采用生长在辽宁恒龙湖畔的优良品种威代尔(Vidal)为原料，在零下八度的气候条件下结冰、采收、压榨，并经低温保糖发酵酿造而成。恒龙湖畔因具备在全球范围内罕见的冰葡萄生长所需的各种理想因素，被国际专家称为“黄金冰谷”。资料显示，张裕与加拿大奥罗丝冰酒公司联手打造的全球最大冰酒酒庄，拥有5000亩原料基地，计划年产冰酒1000吨，有可能将世界冰酒的产量翻一番。但是有观察家分析说，张裕若要保证品质，这个产能几乎不可能实现，目前全世界冰酒产量只有1000多吨。

　　祁连冰酒：个性成就传奇

　　甘肃祁连葡萄酒业是国产冰酒开创者。2000年初，针对中国消费者对葡萄酒的“干、涩”都不怎么接受，相对比较喜欢“甜、酸”口感的现象。祁连酒业借鉴国际标准冰酒工艺，利用河西走廊产区高台段特有的小气候培育了适合酿造冰酒的葡萄品种赛美容、美乐，并在中国农业大学张大鹏、段长青教授等精心指导下，开始研制具有适合河西走廊原料的冰酒生产工艺，并于2003年通过北京科委验收，获得了国家专利，用自己的原料和工艺技术酿造出了我国第一瓶冰酒。

　　祁连冰酒以差异化卖点的面市，无疑给中国消费者一个更适合于自己消费习惯的健康饮品。通过几年的推广，在广东沿海、海南等省获得了广泛认同。在甘肃本土，更是取得空前胜利，销量连年看涨。随着冰酒市场的逐渐升温，祁连冰酒更是喜获丰收，并在东南亚市场声名远播。

　　2007年7月，新欧亚大陆桥市长会议在兰州召开，作为指定用酒，祁连冰酒得到了来自很多国家的关注。总经理蒋太明说，祁连冰酒100%自己的原料，100%自己的工艺，100%国际标准，100%有个性的产品，在竞争激烈的葡萄酒市场，没有个性就没有市场。我们不但满足了消费者对甜型高档酒的需求，也树立了自己的个性。

　　2008年1月，中国邮政投递系统与祁连酒业合作，负责祁连酒业全国物流配送和网络建设。这标志着以冰酒扬名中外的祁连酒业将搭载中国邮政这个庞大的物流系统，将要突破区域限制，布局全国市场。