高端酒市场是各厂家品牌需求与利益需求的必争之地。具有利润空间大，市场空间小的特点。这就决定了其竞争的残酷性——僧（品牌）多粥（市场）少。而高端酒市场产品同质化与营销模式同一化的现状，更是制约品牌进一步发展的瓶颈。尤其是在保证产品质量的前提下，营销模式的创新与革命，才是品牌脱颖而出、应对竞争的关键之策。

　　美丽消费、健康消费和快乐消费是上流社会消费的三大主题，更是未来社会消费的主流趋势。而美女，是联结豪商巨贾、达官贵人、各界名流的最佳载体，同时，她们还是时尚与潮流的代言人，是媒体和公众关注的焦点，是成功人士（掌握社会绝对财富的男人）梦寐以求的“宠物”。只要是美女，她必定有一个或大或小的凝聚成功男人的交际圈，而成功男人，正是高端酒最有力的目标消费群。所以，以美女为媒，利用美女对高端酒的特殊演绎，以及美女对目标消费群体的特殊影响力，促成高端酒价值最大化的实现。

　　美女作为这个社会的一种“力量”，已经在经济和社会生活许多细节深处展示着她们的魅力。在“美女经济”波涛汹涌的今天，“美女营销”也将大展拳脚，所以高端酒水企业可以抓住美女营销这张“弓”，连续发“箭”，“刺”向竞争对手之要害，抢占高端酒水市场霸主之地位。

　　一、美女营销第一支“箭”：美女广告

　　美女做广告在各个行业已经是司空见惯，象车展、房展、化妆品广告等等，都离不开美女的宣传造势。而高端酒水行业也需要美女来做广告宣传。

　　美女广告营销可以分为：普通美女广告和美女明星做代言广告。

　　普通美女广告即是通过没有名气或者名气不大的美女来做给酒水做广告宣传。普通美女虽然没有名气，但是也可以通过美女与酒的合理搭配、合理协调，包括服装、动作等方面来达到比较好的广告拍摄和传播效果。比如象上面蓝山膏腴黑泽酒的这则平面广告，以一古典美女“犹抱琵琶半遮面”若隐若现的效果，再加上“美酒若佳人，你有一双慧眼吗？”疑问悬念式的广告诉求，吸引消费者的眼球，激发消费者的好奇心理，利用普通美女达到比较好的广告宣传效果。

　　另一种方式就是可以重金聘请明星美女做代言广告。利用明星美女知名度和影响力来提升酒的品牌，扩大销量。比如章子怡早期代言沱牌曲酒广告，尚雯婕代言百利酒，性感女星潘慧如代言红酒广告等，都是利用明星效应和美女效应，提升了产品品牌形象和影响力，为高端营销起到了很好的传播效果。

　　当然，随着造星运动的风向变化以及形象代言人自身演艺生涯的嬗变，企业花重金聘请包装的美女形象代言人有可能会对企业以及产品的品牌美誉度形成负面影响，一旦形象代言人“出事了”，厂家只能采取逐步转移公众注意力的办法，在日后推出新的形象代言人，以重树品牌形象。为了尽量降低这种风险，酒水企业可以与一些知名的“美女组合”合作，比如在家电行业04年创维选择女子十二乐坊作为品牌代言人就是一经典案例。“女子十二乐坊”是近年来崛起的一支艺术新旅，其音乐形式重在把传统音乐与西方音乐相结合，显示了中国音乐在世界上重要地位和独特魅力，由于在日本、新加坡及其他海外国家拥有不少听众，声誉日隆。创维突破了以个人形象代言的俗套，以一个音乐品牌作为代言人，实现了两种品牌的呼应。

　　同时，创维正在走向国际化，而“女子十二乐坊”正在国际上声名鹊起，有利于创维品牌在世界范围内的传播，同时也避免了因个人形象可能潜伏的品牌损害的风险。

　　二、美女营销第二支“箭”：美女公关

　　美丽是一种姿本，亦是资本。高端白酒企业要学会利用这种资本，整合优势资源，实施美女高层公关，以非产品营销带动产品营销，形成以自身品牌为核心的高端产品（或服务）消费链。

　　首先，成立“美女公关团”。通过媒体招募一批具有一定社会经验甚至地位的美女为首要人选，因为她们思想开放、有相对稳定的高级交际圈和一定的交际能力与技巧，可以带动其他层次的美女；以刚刚和即将出身社会的美女为主要人选，因为她们素质高、思想相对纯洁、尤其是她们急需得到社会的认可、急需寻求自身发展的平台；以其他美女为辅助人选，如从事高档产品或服务销售的美女、有资源可利用的美女、甚至各高档消费场所的服务人员等。

　　然后，培训“美女公关团”。招募之后，要对她们进行严格的培训，培训的内容包括：企业概况、企业文化、企业理念、“美女公关团”的作用、意义；心理的培训、如何开发和利用自身的美丽资源实现自我价值；公关技巧；公关礼仪；才艺培训；营销及市场知识培训等。培训后进行考核，考核合格后方可上岗工作。

　　第三，“美女公关团”开展公关活动。“美女公关团”利用自己的身份和眼球效应，广泛出席各种高级别商务应酬、公关应酬，建立自己的商际网络，并宣传产品、销售产品；利用自己的特殊影响力，主动邀请自己交际圈内的目标消费者消费产品；主动跟各种高级会所/俱乐部、高档宾馆/酒店/饭店/度假村/写字楼等建立合作联系，经常出席它们的活动，扩张自己的交际圈；宣传和销售产品；以酒水企业俱乐部（酒水企业可以事先成立俱乐部，凡消费XX酒X瓶者，即可成为会员，发送会员卡，享受优惠服务）为平台，定期开展活动——各种沙龙和联谊活动、促销活动等。酒水企业还可利用这个美女团，定期答谢客户，以维护稳定的消费群体。

　　三、美女营销第三支“箭”：美女事件

　　2005年蒙牛酸酸乳“超级女生”火遍中国，蒙牛获得了丰厚的回报。蒙牛正是借助“超级女生”这一美女事件提高了企业的知名度和品牌的美誉度，赢得巨大成功。高端酒水企业也可以通过美女事件来实现销售业绩的增长。

　　1、酒水企业可以开展形象大使选拔的工作。在各大主流媒体上发布选拔的信息，然后通过报名、初试、复试等步骤，最后选拔出一名或两名集美貌与智慧与一体，能充分诠释产品内涵与外延的美女作为企业的形象大使。选拔工作的每一阶段都要向媒体通报情况，与媒体保持良好的合作关系，充分利用媒体来炒作，让更多的人参与进来，提高企业知名度。

　　2、通过赞助美女类的比赛，比如赞助模特选拔赛、城市小姐选拔赛、旅游形象小姐选拔赛等选美大赛，提升企业形象，加大在高端酒水市场的影响力和持久力。

　　四、美女营销第四支“箭”：美女促销

　　促销是终端销售很关键的一步，所以酒水企业可以招聘漂亮有气质、能说会道的美女在酒店以及商场进行终端促销活动，靠美女来吸引消费者的注意力，促进成交的机会。

　　美女终端促销只是在人员促销上的一种选择。另外也可以通过关于美女方面的促销策划来实现促销。

　　十多年前，日本山梨县一高级别墅打出促销广告：“单身有钱的男士请注意，买一栋高级别墅，附送美女一名，而且不加价呦！”这其实是房产商赠送的一种服务——免费提供婚姻介绍。策划者是位49岁的单身女性，她想：“虽然现代女权至上，但很多女性只想和买得起别墅的男士安心地共度一生。”于是，她向东京、大阪、京都的婚介所说明目的，召集了不少23—40岁的各阶层女性，从中挑选了50名新娘候选人，印刷成彩色宣传册子，供上门的客人翻阅。若女士被客人选中，房产商就会向推荐她的婚介所支付一定费用。

　　结果，房产商的别墅买得异常火爆，没多久就被一抢而空；婚介所借机也宣传了自己，提高了知名度。那些有钱的单身汉也纷纷通过它们寻找自己中意的伴侣。这就是一个两全其美的好事。

　　我觉得高端酒水行业不妨也可以大胆的采用此方法，因为成功男人是高端酒主要的消费群体，打出“单身成功男士请注意，购买XX高档酒XX箱，附送美女一名”的口号，通过与婚介公司的合作，挑选出100名新娘后选人，印刷成彩色宣传册子，供购买高档酒的男士参考。若成功一位就支付婚介公司一定的费用。我认为这样的促销只要操作好，控制好，应该会取得不错的效果。

　　“美是比任何介绍信都有力的推荐。”——亚里士多德老先生的这句名言，是对21世纪美女经济大行其道的“高瞻远瞩”吗？我们不得而知。然而，可以肯定的是“美女营销”在高端酒水行业的地位不能忽视，酒水企业要审时度势，未雨绸缪，拉紧“弓”，放好四把“箭”，该发箭时果断发箭，以迅雷之势击败对手，赢在当下。

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