白酒销售中“0”到“9”

　　我是一个从事了销售工作八年的销售业务代表，从无到有，从开始到现在，我经历过去和现在，从和谐化的发展到竞争激烈的现在。使我在白酒销售这个环境中，感受了成功给我带来的喜悦和成就感，也使我深受失败给我带来的伤痛和教训，从一个啥也不懂的农村孩子，到现在的销售代表，我有好多个开始和失败，但是我想把我这八年的销售历程和我不成熟的销售经验和朋友们共勉，共同探讨我在销售道路上的0到9。

　　一，“0”是销售道路上的开始和起点

　　⑴销售工作是我的启蒙老师

　　在没进入公司销售部门以前我看到搞销售的人，心中十分的羡慕，看着他们穿着得体，名牌西装领带，名牌皮鞋，进出饭店，抽的烟我只是在商场那见过，甚至我在做梦都想成为一名销售员。那是一次公司招聘销售员，我经过考试和面试终于走上了我梦寐以求的岗位，我也开始搞销售工作了，而我们公司主要产品就是白酒，从此白酒就成了形影不离的朋友了，为什么说销售工作是我认识白酒的老师呢？因为在参加销售工作以后，相对的应酬就多了，隔三差五是清清楚楚的出去，摇摇晃晃的回来，自我感觉还很良好，心里时常还在想，干销售工作就是好，有好吃的，有好喝的，人间的生活一直是这样该多好啊。

　　⑵．“0”销售是我工作的第一课

　　经过短暂的喜悦和模糊的记忆，我就开始了我人生的第一个目标而奋斗了，起初在西安一家销售中心做白酒销售，刚刚从农村来省城，看不完的希奇东西，走不完的大街小巷，人多车多，好看的好玩的，一样也不放过，真是不出来不知道外面的世界如此美好啊。把销售工作当成了次要的事，把自己来干什么好象都忘了，有时在想干销售就是好，没几天来时带的钱也花的差不多了，反过来一看自己这一个月的销售业绩，和同事们一比天地之差啊，那个月例会我傻眼了，我那天狠狠的被公司领导批了一顿，我的脸在同事面前快丢尽，深受打击，把一切怨恨都放在自己就不应该来搞销售，为什么会来搞销售，不来在家现在多好啊，我打电话给我刚刚结婚的爱人，我告诉了他一切，我伤心的流泪了，因为在家里没人这么教训过我，我受不了，我甚至想到了放弃，但是我爱人说了一句话我现在也没忘，正是这句话我把销售工作干了近八年，“我前两天病了，没钱看病借了你妹妹50元钱，但是我没去看病，我想转一转就好了，钱没舍得花，你在那还习惯吗？”

　　⑶“0”销售开始追逐我的梦

　　经过了思想和心里激烈的碰撞和自我的梳理，我渐渐的认识到了过去的愚昧和无知，我开始给自己制定了目标，暗暗下了决心，视乎对销售工作有了一点了解，经过两个月的强化训练，我被调到了陕北，一个没酒就不吃饭的地方，荒凉的沙漠，寒冷的气候，一吹风满天都是沙子，这个地方太荒凉了，我怎样才能实现我的理想，就这样开始了我的工作。时间一天一天的过去，转眼间两年就去了，我所管的区域销售业绩很好，第一年销售奖金就拿了几千块，从一个业务员升到了陕北地区副主任，一年比一年好，回头看看，朋友比以前多了，地方比以前熟悉了，自己也快成了一个陕北汉了，原来销售工作就是一种自我追求的信念，更重要的是有一种顽强的毅力，只有正确的去了解和领会，业绩和实践告诉我们，成功是属于那些有准备的人。

　　二． “9”白酒销售将梦想进行到底

　　⑴．“9”是我销售工作的目标

　　“9”是阿拉伯数字里最大的数，“酒”是全世界男人的不可缺少的精神麻醉剂，没有酒的宴席就想没有女人的舞会，没有酒的麻醉就感受不到什么是天上人间，更是没有我们如此多的白酒销售人员，不喝酒的男人永远也不会大胆的去和自己的老婆说；工资我花光了”，为了我的理想我先后被公司调到好几个地方担任了片区经理，时间一晃就快十年了，从开始的认识到现在的摸索，我回顾销售工作中那些挫折和艰辛，可以说没有“0”的教训就不会有“9”的收获，在白酒销售这个环境当中，市场就是对手，目标是理想，信心是动力，朋友是财富，失败才是我们的老师。

　　⑵．“9”是销售工作的目标而不是成功终点

　　在白酒销售工作中是不断的探索和对失败经验的积累，没有终点是销售工作最具有挑战性的，我把每一次和同行的交谈当做是我工作经验的总结，充满自信的去面对每一个挑战。

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