白酒市场近年来可谓是风生水起，波澜层出，面对越来越激烈的竞争，甘肃兰州民友源酒业公司总经理杨明清显得自信而坦然：“我希望有更多的人来卖金徽酒。”

　　“白酒行业市场竞争在不断激化，但是有个情况是不变的——那就是企业、消费者、经销商之间不可分割的关系。”杨明清说道，“有酒生产，就会有消费者，有市场，也就必然需要经销商的存在。一个品牌靠什么扬名市场？是靠市场占有率。市场占有率从何而来？来自产品的销量。再进一步，销量是如何实现的？我们发现落脚点在经销商。只有卖酒的经销商多了，酒的销量、市场占有量才能增大，产品知名度上升反过来对销售产生积极的影响。所以我说希望有更多的人来卖金徽酒，让金徽酒的市场越来越大、品牌越来越响，把蛋糕做大，实现厂家商家共赢局面。”

　　杨明清与金徽酒之间可谓源远流长。上世纪80年代中期，杨明清第一次去金徽酒业，那时的酒厂已经初具规模了。上世纪90年代初期他又去了金徽酒业，彼时金徽酒非常紧俏，购买金徽酒必须要有单位出具的调拨单才可以。最近几年，杨明清去金徽酒业的次数多了起来，他发现金徽厂区建设越来越美，生产设备越来越完备，生产工艺越来越先进，酒品酒质不断提高，广告宣传越做越好，社会知名度、美誉度与日俱增。

　　这些变化振奋和鼓舞着杨明清。他相信，金徽酒业作为一个老字号企业，在许多方面具备特有优势，比如说酒品酒质优良，消费者认知程度高，拥有一大批忠实的顾客，这些都为金徽酒的推广和销售提供了较好的基础。

　　“现在的兰州市场上，金徽白酒卖得确实是不错的，尤其是星级系列在兰州消费者心中占有很重要位置。去年陆续推出的金徽高端酒在市场上也一直呈现上升趋势，这是个好势头。”杨明清不无感慨地说，“与金徽酒业合作了这么多年，栉风沐雨，无论是对酒，还是对企业、对人都有很深的感情。让更多的人来买金徽酒、喝金徽酒，是我所盼望的！”

　　面对其他经销商的竞争，杨明清显得非常平和。他认为：有人卖就必须有人买，否则就不成买卖了。“卖”是相对主动的行为，经销商可以按照自己的想法去策划促销方法方式，而“买”更多的是被动的过程，不能强制、不能要求、只能引导。同样卖一个产品，有的卖得如火如荼，有的却卖得冷冷清清，这很大程度上取决于经销商对市场的掌握和他的营销策略。市场竞争也是经销商策略布局的竞争，取决于经销商的观察力、整合力、创新力、影响力、诚信力等几个方面的竞争能力。

　　“从2004年开始经销金徽酒到现在，销售业绩是做不了假的，卖金徽酒，我有信心！”杨明清说。

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