葡萄酒行业的竞争虽然远没有白酒、啤酒行业那般“硝烟弥漫”，但是在市场上毫无章法的企业依然属于竞争的“弱势群体”，尤其是在中国葡萄酒市场逐渐与国际接轨的时候，缺乏竞争力的企业终究难成气候。

　　近年来，国外品牌进入中国市场采取了一种更为直接的手段——并购。通过并购国内竞争对手，国外企业可以用较低的成本进入中国市场。其中，更为刺眼的一个现象就是，国外企业并购之后，将原先的国内品牌束之高阁，转而培育自己的品牌，这种现象被分析人士称为国外企业通过并购对中国品牌实施的“斩首行动”。

　　中国葡萄酒行业会不会发生这样的外资大举并购行为？可以预见，行业规模的逐步扩大为他们提供了充足的并购理由，只不过现在还不是时候。如果发生并购，国外品牌将会从哪方面入手？本文希望通过尝试性的分析，来唤起行业的注意和警醒。

　　并购葡萄酒专卖店

　　葡萄酒专卖店算是近年来行业发展的一个亮点，虽然起步晚，但是作为一种新兴的渠道模式，相信将会获得进一步的扩张。除了葡萄酒企业自己开设的专卖店之外，还有为数不少的连锁专卖店是由民营的专业酒商开办的。

　　这些体制灵活的葡萄酒专卖店经营业主通过长时间的努力逐渐获得了市场的认可，它们以经营国外葡萄酒产品为主。国外葡萄酒企业可能通过“帮助”葡萄酒专卖店经营业主在前期努力“变现”，以挤入中国市场，在家居建材超市和广告代理领域就发生过这种现象。通过并购国内葡萄酒专卖店，国外企业无论在渠道上，还是在营销模式上，都能够较为容易地入市。

　　并购葡萄酒企业

　　国外葡萄酒企业在中国市场的打拼时间也不算短了，有的通过合资，有的通过代理，有的自行进行推广。不管手法如何，其实都是他们逐渐熟悉和了解中国酒类市场的一种尝试。如果不能并购大型葡萄酒企业，那么中小型葡萄酒企业将成为他们的囊中之物。

　　长时间的市场摸索和行业规模的继续扩大，将给国外企业的并购行为提供较大的信心支持。通过并购葡萄酒企业，国外企业可以直接切入国内葡萄酒的生产经营领域，建立基地然后进行本土市场开拓。

　　并购酒类经销商

　　国内的酒水流通渠道，可能是国外葡萄酒企业最为头疼的领域，因为渠道操作手法和促销手段是他们最不熟悉的，而这也是国外品牌最大的营销障碍。因而，渠道作为一个不可或缺的市场因素，相信今后会受到国外酒商的高度重视。

　　通过并购酒类经销企业，国外酒商可以节省资源，直接解决掉多年来横亘在他们面前的最后堡垒。此外，国外企业还可以与国内大型酒类经销商对葡萄酒相企业实行“联合收购”，从而实现生产和销售的一体化，实现资源的深度整合。

　　以上的谈论只是笔者一厢情愿的“猜想”，有无可能变为市场现实还有待时间的检验。

　　但是，中国零售市场已经在2005年底完全放开，给外资品牌提供了更多进入中国市场的模式。中国葡萄酒相行业必将是一个完全竞争的行业，国家对行业的政策保护也有限。

　　有一天，当国外葡萄酒相企业用资本敲开生产和零售的大门，大举入市的时候，中国葡萄酒企业将以一种什么样的姿态来迎接真正的国际化竞争？在笔者“耸人听闻”的猜想之下，希望我们企业能够用超前的思维来关注行业、关注市场、关注自己、关注竞争对手！  

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