直以来，能够成为奥运赞助商，往往意味着该企业具备全球知名度或者是行业内翘楚，但对于“2008年北京奥运会葡萄酒独家供应商”的长城葡萄酒来说，赞助奥运的好处还不止于此。

　　事实上，对于长城葡萄酒来说，除了通过奥运营销提升“长城”的品牌影响力之外，更能通过奥运会这个机遇，提升中国葡萄酒在世界范围内的认知度。同时，与同属于第一梯队的竞争对手张裕、王朝相比，借力奥运，长城也将改写中国葡萄酒市场格局，进一步加速产业的集中化发展。在2008北京奥运会来临前夕，中粮酒业总经理吴飞接受了本报记者的独家专访，对长城葡萄酒的奥运营销策略进行全面总结。

　　让外国人喝中国葡萄酒

　　《华夏时报》：长城葡萄酒为什么选择赞助奥运会？

　　吴飞：关于长城赞助奥运的内在逻辑，首先，不管是国际上举办的奥运会还是本届奥运会，奥运赞助商大家庭里的成员企业，都是国际性企业或者是一个国家行业内的龙头企业，长城赞助奥运会，本身也是企业实力的证明。长城为什么不赞助国外的奥运会，而选择赞助2008北京奥运会？因为奥运会史无前例地第一次在中国举办，这也给了我们本土企业一个很好的营销机会；同时，赞助奥运会对企业来讲，也是履行社会责任的一次很好的机会。

　　长城对于奥运会的支持主要体现在两个方面，一个是资金方面的，一个是产品方面的。因为奥运会期间会有很多国外的人士来到中国，而葡萄酒行业本身是一个全球性的行业，葡萄酒也是一种全球性的餐酒，所以作为国内葡萄酒行业的龙头企业，长城一定要代表中国葡萄酒行业的水平。葡萄酒是一个舶来品，国外人士喝中国葡萄酒，会对你的行业做出评价，所以从证明中国葡萄酒行业来讲，我们一定要加入奥运赞助商的大家庭。

　　《华夏时报》：对于长城葡萄酒来说，赞助奥运会具体有哪些好处？

　　吴飞：从长城加入奥运赞助商大家庭以后，我们就有一个主基调：即因为我们的产品品质好，所以才能够成为奥运会的葡萄酒独家供应商。通过加入奥运赞助商大家庭，我们做了很多产品本身的工作和传播的工作，希望消费者能认识到这种品质。

　　我们认为，奥运会是一个全民关注的盛事，赞助奥运会是一个很好的推广葡萄酒的机会。因为葡萄酒还是一个比较小的酒种，从量上来讲，算上白酒、啤酒、黄酒，葡萄酒的市场份额也就是2%。同时，葡萄酒有健康、时尚的属性，目前消费者也逐渐认识到了这一点。因此我们的目的在于，通过成为奥运会葡萄酒的独家供应商，并投入一定的资源进行宣传和推广，扩大葡萄酒在中国消费者中的影响，把整个葡萄酒市场的蛋糕做大。

　　奥运营销带来三成增量

　　《华夏时报》：长城三个阶段的奥运营销战略都已经发布，目前已经到了可以总结的阶段，你觉得长城赞助奥运划算吗？目前的投入产出情况如何？

　　吴飞：我们的投入主要包括两个方向，一是推广整个葡萄酒文化，再就是在推广的过程中，要把我们好的产品让消费者知道。比较起来，在奥运赞助商里，我觉得我们的投入是最少的。一般来说，奥运营销的费用是赞助奥运费用的3倍，但对于我们长城来说，并没有因为奥运而增加额外的投入，我们只是把日常的营销活动奥运化，加入了一些奥运的元素，没有特别拿奥运来说事，关注更多的还是产品本身。

　　很多奥运赞助商的营销活动是高投入，但是否高产出，值得我们考量。对于长城来说，我们的投入策略是，基于原有投入的前提下，利用奥运这个平台，适当加大投入，产出也会有一个合理的放大。因为目前葡萄酒市场是一个高速成长的市场，并且这个市场在奥运会期间将会无限放量，这是我们投入在经济上的逻辑。因此，我认为我们的投入产出比是非常合理的。

　　《华夏时报》：有没有相关的数据表明，长城因为赞助奥运而使得销量增加多少？

　　吴飞：葡萄酒和其他的产品不一样，比如电视机，为了看奥运，这个市场可能提前放量增长，但奥运会结束后，这个增长也就结束了。但对于葡萄酒来说，除了奥运会期间增长之外，真正的放量增长会在奥运会以后。因为在奥运会期间，包括运动员、政府官员、媒体记者、游客等，有几百万人的直接消费量，在奥运会后，这种消费的氛围会进一步持续下去。

　　因此，对于长城来说，我们在奥运会期间和奥运会之后，一定能获得突破性增长，但这个增长我们并不是一枝独秀，而是整个中国葡萄酒行业的放量增长。整个行业蛋糕做大了，作为行业内的领袖企业，凭借着在全国庞大的分销网络，我们也会成为行业内最大的受益者。

　　至于具体的量的增长有多少，到目前为止，我们今年上半年销量的增长在30%以上。我们认为，这是非常可观的一个增量，因为这是在我们目前10万吨基础上的一个放量，这也是我们近两三年来奥运营销的一个效果。此外，我们还专门开发了一些纯奥运概念的酒，带来了直接的增量，比如奥运庆祝用的香槟，一年带来的就是几千万的销售额。

　　开启中国高端红酒市场

　　《华夏时报》：奥运会对于长城在高端葡萄酒方面的布局有哪些影响？

　　吴飞：我们利用奥运会的机会，正好推出长城最高端的酒，就是长城桑干酒庄产的“超越2008”，全球限量2008瓶，一瓶酒的售价为2万零80元。而且正好借着奥运会的机会，我们这瓶酒被瑞士洛桑的奥林匹克博物馆特别收藏，也是这个博物馆里收藏的唯一一款酒类的产品。这是利用奥运的机遇，把我们最顶级的产品在市场空间上打开了，也让国际上的消费者认识到，我们中国是有好酒的。

　　不单单是奥运纪念酒，事实上，我们长城桑干酒庄的常规酒也借这个机会跟上，价格也被带到国内酒的最高水平，通常为1000-2000元一瓶。目前，国内消费的高端葡萄酒通常也就在400块钱左右，上千元的一般都是进口酒。因此，对于长城桑干酒庄来讲，打开了整个中国葡萄酒的成长空间，在高端市场上参与竞争，这些都是质的飞跃。

　　《华夏时报》：2008北京奥运会马上要开始了，在奥运期间，长城有什么样的营销布局？

　　吴飞：奥运会期间是进行宣传的更集中的时候，我们的宣传策略是“有奥运的地方就有长城”，比如所有的参赛场馆、所有的VIP贵宾、100多个国家元首在的地方，都有长城在。在媒体投放方面，我们专门拍了“荣耀时刻、共品长城”的广告片，8月份在央视投放，此外我们还在机场这一平台进行户外广告的投放，这一块客流也是我们的核心消费群。至于投放的内容，我们更多是从文化的角度，用产品进行推广，宣传长城葡萄酒与奥运的一些故事。

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