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酒策划:酒业公司区域主管的“三把火”(2)

  第五步,审时度势,选择突破重点。

  制定计划以后你将面临着如何选择突破点的问题。面对着众多的问题,你不可能、也没有精力同时解决,一步到位。而第一步工作的成功与否将对以后的工作产生极大的影响,它将影响上级对你的信任及你在下级面前的威信。因此选择好第一步的工作对你来说是相当关键的。首先你得保证它能顺利地实施,而且实施后要有大家都看得见的成果,并且这个成果能体现你的能力和才干,使大家佩服你、信任你。如果出现意外,你也要有补救的或是替代的计划。

  第六步,监督落实计划的执行。

  新主管的新计划在实施过程中一般都会遇到一定的阻力。这其中有习惯方面的原因,有思路方面的原因,有利益方面的原因,有能力方面的原因。由于新来的领导还缺乏绝对的权威,在初稿实施过程中,计划往往会变形。因此你必须针对不同的原因,采取不同的方法和你的下属沟通,以取得理解和支持,使你的计划得以顺利实施。

  第七步,调整人员结构,组织一支扎实的队伍。

  经过一段时间的工作,由于各个方面的原因,你会觉得原有的人员结构已经不适合当前工作的需要,人员调整势在必行。但人员调整有一个原则,就是不能影响现有工作的开展,或者是将影响减少到最小程度。上级是不会允许你因为调整而放慢工作进度的,如果调整过大影响了工作,最后这个后果还是你自己来承担。而且只有新老员工合理的搭配才能取长补短、相互激励达到合理的人员结构。你要记住调整不可能一步到位,人员的问题将会一直存在于你整个工作的进行中。

  第八步,培训员工,谆谆善诱。

  每一个员工由于各自的性格、经历、聪明、学识都不一样,因此在员工的培训上要有针对性,除了必要的培训外,主要是激发员工的积极性。

  工作本身就是最好的培训,讲得太多反倒容易使员工产生混乱,不知道自己该做什么,尤其是新员工很容易产生这样的问题。让员工在工作中发现问题、解决问题,有时会产生你意想不到的效果。当然你也必须让他们知道在遇到困难的时候,你不仅不会轻视他们,而且还会给他们最大的帮助,你只是不希望他们没有主见,事事都来询问你。这样既可以节约你的时间,也能发挥他们的积极性和创造性。

  其实培训存在于工作中的点点滴滴,你必须关注员工的工作进展并及时给予帮助.将你的意图悄悄地渗透到他工作的每一步。这样既利于工作的进展,又维护了他的尊严;既达到了培训的目的,也培养了上下级之间的感情。

  第九步,全面地实施改造计划,将市场推上良性的发展轨道。

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