随着每年节日礼品市场大战的逐步开展，礼品葡萄酒市场也越来越热了起来。据有关资料的不完全统计，前年和去年的礼品葡萄酒市场销售比例已经占了整个礼品酒类的2/7，礼品葡萄酒市场前景广阔。今年礼品葡萄酒的市场已经呈现了自己的一些特点，笔者对福建、辽宁、内蒙古、江西、贵州六省的礼品葡萄酒市场进行了调查，希望可以发现一些对经销商有益的东西。

　　福建：福建的礼品葡萄酒市场比较成熟，在市场上销售情况最好的礼品葡萄酒的价位集中在每盒70到100元之间。人们对于大包装的葡萄酒不感兴趣，只是钟情于那些小巧玲珑的包装，1×2瓶装是市场的主流。以金黄色为底色，带有一些红色或白色的礼盒显得高贵典雅，最受消费者喜爱。在市场上，销售情况最好的是张裕的精品礼盒装葡萄酒，它们就是以金黄为底色，略带一些红色，1×2瓶装每盒价格100元以下，在福建礼品葡萄酒市场上走货量雄居各品牌之首。威龙的产品在福建的销量也不错，它的精品干红礼盒装（1×2瓶）市场售价达到90多元，绿色庄园（1×2瓶）的价位在60多元，威龙的甜酒中，高级红葡萄酒礼盒装（1×2瓶）是威龙甜酒系列产品中最走俏的，售价达到50元。

　　辽宁：这里的人们常说“货卖一层皮”，这句话充分体现了包装在礼品市场上的重要性。以前吉林通化的那些野山葡萄酒在这里畅销，除了价格方面的原因，还有就是它们的包装都很精美。在超市里有一种山葡萄酒用一个制作精美的塑料花篮盛放着一瓶倾斜放置的酒，感觉很高贵和典雅。在辽宁的葡萄酒市场上，礼盒包装主要有折叠礼盒装和开窗礼盒装，外面再套上一个印有该酒品牌的塑料兜，这种形式消费者比较认同。人们并不太喜欢颜色特别鲜艳的包装，反而对那些看上去比较古典和庄重的包装更加感兴趣一些，比如说木盒装的葡萄酒就很受消费者的喜爱。许多厂商在节前就已经在开展一些促销活动，活动的主要内容是搭赠月饼。白洋河的礼盒装采用木盒包装，木纹颜色露在外面，折叠式和开窗式都有，1×2瓶装每盒价位在20多元。这些都符合了当地的消费习惯和风俗，深受消费者的喜爱，市场前景看好。

　　江西：江西市场上几乎所有品牌都有自己的礼盒装产品，礼品市场是葡萄酒不可忽视的一个重要走货渠道。以前人们过节都送营养品，现在人们意识到营养品的水分很大，对营养品的信任度减弱；葡萄酒具有保健功能的宣传力度很大，人们逐渐接受了葡萄酒保健的观念，而且认为送葡萄酒是有品位的象征。此消彼长，礼品葡萄酒的市场越来越大。选择礼品葡萄酒的人们所关注的要素依次是：包装（包括瓶型）、品牌、质量（包括口感）。消费者对于红色和黄色的包装情有独衷，大品牌的葡萄酒更容易被消费者所接受，象长城、张裕等。从口感来看，消费者最喜欢送干酒，因为一般甜型酒的保质期在2到3年，人们对于接近保质期的产品是不愿意购买的，而干酒的保质期多在10年以上，消费者没有这方面的顾虑。

　　贵州：这里的消费者对于礼品包装很在意，他们不光要求精美的包装，还要求包装是红色，消费者对红色特别钟情，他们认为红色是喜庆、吉利的象征。普通消费者对于礼品葡萄酒可承受的价位在70、80元之下，但80元到100元之间也有一部分市场。贵州的单经理认为这主要取决于送礼者的意图和受礼者的身份、地位等因素。贵州礼品葡萄酒市场上的促销活动开展得如火如荼，在超市做堆头陈列，进行特价销售等活动，并且在礼盒中放置开瓶器和酒具，高档的礼盒装葡萄酒甚至放置相机和玉石饰品等，吸引消费者的注意力，拉动销量。

　　内蒙古：在葡萄的礼品市场上人们还是最看重包装的，人们不太喜欢精巧的包装，消费者比较喜欢大气的包装。颜色也以天蓝色和绿色为主流，深沉、大方。人们并不太注重品牌，只是很看重价位。大众消费的价位在每盒40到50元之间，而100元是人们心理承受的价格上限，100元以上的葡萄酒也有一些销量，消费群体主要是一些追求时尚、个性和品位的年轻人。喝葡萄酒可以保健的观念正逐渐被人们所接受。现在宁夏红枸杞酒在内蒙礼品市场上越来越为消费者所喜欢，除了精美的包装，很重要的一个原因就是它的酒精度数比较高。它的38度枸杞酒接近低度白酒的酒精含量，适应了人们喝酒的习惯。

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