烈性洋酒买断商机乍现，其能否如同白酒买断品牌一般，在市场上掀起一股足以影响行业发展、市场变局的风潮呢？
对于买断品牌这个概念，从来就是让人联想到白酒。可是，在中国沿海一些经济发达的省份，烈性洋酒的买断品牌开始显山露水。
记者了解到，在这股买断风潮中，福州兴源公司是一个典型代表，每年代理了几千万元的买断洋酒品牌业务。据福州兴源公司总经理郑源介绍，目前其烈性洋酒买断品牌已经在福建占据了近10%的市场份额。
尽管从目前烈性洋酒买断品牌的数量和市场规模来看，“烈性洋酒买断时代”的判断还为时过早，但不可否认的是，正如白酒买断品牌带给行业、市场的冲击一样，至少对于很多经销商来说，烈性洋酒买断品牌是一个全新的机会。
买断成本：仅需30万左右
在郑源看来，烈性洋酒买断品牌从一定程度来说，就是白酒买断品牌的翻版，国内的经销商可以根据自己的需求，在国外一些烈性洋酒生产企业，选择自己满意的酒标、瓶型、价位等，来做该酒的中国总代理。而两者的区别在于：烈性洋酒买断品牌的产品必须全部在国外装瓶，有进口条形码，并有齐全的卫检及进口手续。
目前烈性洋酒买断业务主要有以下两种模式：
一、买断厂家，即这个酒厂所有的商品在中国只有一个代理，这种模式非常少见，因为外方即使在中国找不到其他渠道，也会开出非常苛刻的条件。
二、选好一定品质的酒液，并选好国外酒厂已经设计好的酒标，成为这个品牌在中国的总代理。这是现在最普遍的模式，也是最轻松的合作方式。
郑源介绍，和国内白酒买断品牌相比，烈性洋酒买断品牌还有一个非常大的优势，即投入的资金不多，30万元左右即可买断一个标签的威士忌或白兰地。
此外，在这种买断模式下，国内的总代理也能得到相当大的便利，由于类似兴源公司这种中介商一般都长期从事进口环节的操作，熟悉相关政策法规，并有专业的设计机构提供中文标签及宣传资料的设计，因此省却了代理商许多麻烦，并避免了今后在市场上的法律纠纷。同时，很多类似兴源公司这样的中介商，一般会在产品宣传资料、促销品方面为买断商提供一定的支持。
郑源表示：“和白酒各种模式百花齐放相比，洋酒目前在中国应该说还是一个初级阶段，洋酒的买断品牌迟早也会成为洋酒的一个重要分支，成为经销商的又一选择。”
盈利模式：自行定价
不可否认，烈性洋酒买断品牌在中国市场的品牌知名度一般都不高，买断商如何才能实现利润最大化呢？关键在于价格。
郑源在记者的多次要求下透露了一些买断品牌的出厂价格。比如原瓶进口混合型威士忌（3年酒龄、25%麦芽含量），口感已经比较醇厚，没有了国内灌装威士忌刺鼻的酒精味，每瓶价格一般在40元以下。“在这个基础上，买断商最大优势是可以自行定价。40元的出厂价，有足够空间去满足渠道、终端的利润需求了。”
记者了解到，由福州兴源公司代理进口，厦门百世利公司买断的高登堡威士忌，批发价在60元/瓶左右，夜场供货价达到150元，一方面避免了与芝华士等知名品牌的冲突，一方面也在很大程度上冲击了国产烈性洋酒，经销商的操作空间比较大。
另外，由厦门阳斌酒业代理的格兰老窖威士忌，每年定量 3000件，进货价每瓶40元，终端卖价在120元以上。还有，上海泰福公司独家代理了法国皇室气泡酒、雷米洛夫伏特加，利润也保持了很大的空间。
从记者采访的一些买断商来看，他们对这种盈利模式比较中意，但是也表示，买断商自身一定要具备相应的实力，拥有特殊渠道资源、社会关系，这样产生的盈利比例才不会低。
潜在风险：买断无营销
尽管烈性洋酒买断品牌成本低、利润高，但其中的风险也是显而易见的。记者了解到，由于关税较高以及对中国市场不了解，国外酒厂一般不提供市场支持费用，而买断商又往往陷入短期利益之中，整个烈性洋酒买断品牌的营销现状不容乐观。大致说来，买断商一般都会面临以下一些风险。
一、概念：一些烈性洋酒买断商为了追求轰动效果，在本来较为便宜的买断产品上打一些让消费者心动的概念，如顶级威士忌、顶级白兰地之类，无疑会透支消费者对烈性洋酒买断产品的信任度。
二、品牌推广：大多数烈性洋酒品牌买断商对于品牌推广的重要性认识不足，认为只要低价操作，能赚则赚，导致很多买断品牌的生命周期很短。
三、前期滞销：由于市场对买断品牌的认知度不高，即使买断商对市场进行了充分的调研，制定了合理的价格及市场推广策略，有时也会出现消费者对产品并不认同，造成市场滞销的现象。
对于这几个风险的存在，一些烈性洋酒业内人士也对买断商提出了相应的建议，在买断品牌前，要进行周密的市场调研。首先要对国外厂家有一个充分的认识，要考察买断厂家的实力、信誉、售后服务、品牌知名度及美誉度等各方面情况；其次要考察产品的口感、包装等情况，找出最有利的潜在机会，开发适销对路的新产品；第三要根据自己产品的市场定位，对消费者进行研究，研究其消费特点、媒体接受情况及对待各类终端促销的态度等；第四要研究竞争对手。
对于首批进货问题，买断商也应该多给自己留一些回旋的余地。一般买断商都有全年的销售任务并需要交一定数额的保证金，为把风险最小化，买断商可以要求厂家先小批量生产，并协助买断商进行前期操作，再根据操作反馈协助买断商进行产品调整。
郑源说，对于买断商首批进货的滞销问题，他们也准备了很多防风险机制。由于兴源公司下游客户较多，因此如果从兴源公司代理进口的产品，只要买断商愿意，兴源可成为他们在福建区域的经销商；如销售不畅，兴源还可利用现成的渠道替买断商转货。如此，买断商就可以减少不少资金压力。
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