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茅台稳坐老字号之首的背后

  2006年,国家商务部认定430家企业(品牌)为第一批"中华老字号",国酒茅台荣登榜首。2007年,茅台以145.26亿元的品牌价值蝉联桂冠。
  和当年一掷亿金争夺央视广告"标王"的那些白酒企业不同,茅台一直埋头业务。在白酒企业争夺广告"标王"白热化的上世纪90年代,茅台的生产能力连续6年跨越式发展。如今,当年出手阔绰的"标王"们已难觅踪影,而茅台依然是中国白酒业的王者,仍是中国最有价值老字号。
  5年才出一次的酒
  与大部分中华老字号一样,茅台酒的生产工艺经历了从师徒相传到书画化、规范化,再到与现代化管理方式相结合的发展历程,但始终不变的是茅台的卓越品质。
  在一次企业家论坛上,海尔总裁张瑞敏问贵州茅台集团总裁袁仁国:"茅台酒多长时间能出一瓶?"袁仁国回答:"5年出一瓶。"张瑞敏说:"我们海尔的产品5分钟出一台。"袁仁国后来反思:作为家电企业,如果产品生产得不够快,在市场竞争中就会被别人取代;而作为积淀了文化的传统产业,茅台酒如果不能保证足够的酿造时间就无法保证高品质,国酒品牌的百年基业也无从谈起。
  为何5年才出一次酒?袁仁国说:"制糟要8个月,制酒要一年,存放要3年,精心勾兑后还要放半年才能出厂,所以我们的酒出厂时就已经有5年的酒龄。"端午踩曲、重阳投料、9次蒸烤、8次加曲、发酵、7次取酒、高温制曲、堆积、入池、发酵、接酒……一整套工艺流程,要与节气完美配合。
  近年来,一些白酒企业热衷于"新瓶装原酒"、在包装上"花样翻新",或者将原酒改取新名。更有甚者,用酒精加水勾调,欺骗消费者。在短时间内,企业收入丰厚、规模膨胀。而茅台始终坚持质量诚信,哪怕产品已经异常紧俏,依然坚持"不挖老窖,不卖新酒"。宁可追求诚信最大化,而不追求短期效益最大化,坚持以质量诚信为中心。
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  此酒只应茅台有
  上世纪80年代,贵州曾试验过异地生产茅台,但十年的实践证明"只有茅台镇才酿得出茅台"。茅台镇坐落在赤水河边的峡谷地带,年均气温17.4°C,夏季最高温度达40°C,炎热季节达半年以上。全年无霜期326天,年雨量仅1000毫米左右,年日照达1400小时。赤水河含有多种对人体有益的成分,酸碱适度,硬度为8.4-7.8。独特的气候孕育了其他地方无法克隆的独特酿酒微生态环境。
  "一看、二闻、三尝"
  第一步手抓酒杯底部看酒的色泽,茅台酒除了无色、透明,也可以微黄。存放时间越长,黄的程度越浓,但不应有其它杂质。第二步是闻香。第三步是品尝,酒里酸甜苦各种味道俱全,所以要舌头上都沾到酒,才会有一个准确的感觉。
  科学处理传统和创新
  继承和创新是老字号企业无法回避的现实问题,在立与破、扬与弃之间,许多曾经优秀的老字号走向了不同的命运。
  茅台人科学地处理了传统和创新的关系。在一些核心工艺上坚持传统,在市场营销方面则努力创新。伴随着现代企业制度改革的成功推进,茅台人潜心研究消费需求,把握消费者的消费心理,根据市场的多元化趋势,调整产品结构。
  2005年,茅台集团开发了"茅台低醇高浓(双岐因子)啤酒",填补了我国空白,今年将有40万箱茅台啤酒销往德国。2008年12月,贵州茅台集团与国家游泳中心"水立方"合作,开发"水立方酒",探索后奥运时代的品牌发展道路。在挖掘产品文化内涵方面,贵州茅台酒牵头,和山西杏花村汾酒、泸州老窖酒一起捆绑"申遗"。
  著名经济学家顾海兵预测,贵州茅台的品牌价值10年后能达到1240亿元左右,踏入国际"百强"品牌的行列。

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