犹如流淌的“思想液体”，茅台酒把悠远的历史、美妙的传说、独特的工艺、卓越的质量和谐融为一体，最终打造成为具有精湛与深厚文化背景的国际品牌。 在洞察市场经济发展动向基础上，高瞻远瞩，规划品牌发展战略，这是“茅台”自改革开放以来实现跨越式发展的关键。 季克良回忆说，在计划经济时代，“茅台”几乎就生产53度一种度数、500毫升包装一种规格的茅台酒。最近十年，茅台酒完成了产品结构调整，实现了从“一瓶茅台”到“品牌延伸”、多种产品齐头并进的转变。 在改革开放30年里，“茅台”开发了38度、43度、33度三种低度茅台酒，根据市场不同需求，推出了茅台王子酒、茅台迎宾酒、名将酒、神州酒等酱香系列产品。同时开发出演绎人生价值和体现“茅台”卓越工艺的年份酒，推出15年、30年、50年、80年等“陈酿茅台”，极大提升了产品价值。 袁仁国指出，43度、38度、33度茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创了年代阶梯式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全面覆盖消费市场。

　　同时，产品链向其他酒类领域延伸，以高端市场为目标的茅台啤酒、茅台干红以及保健类的茅台不老酒等先后面市。 作为在中国有着“政治酒”标签的顶级白酒，“茅台”一直供不应求，“国酒”的高端定位，应该意味着要走贵族化白酒路线。然而“茅台”将品牌从高端市场延伸到中低端市场，提出“茅台要走平民化道路”的口号，这一经营战略曾受到不少业界同仁置疑。 对此，季克良有其独到的见解：消费者很重要，员工也很重要。但决定企业能否做好、做强、做大、做久的决定性因素，是消费者。“茅台”提出“走平民化道路”的口号，是要力争让所有的消费者都能喝得起“茅台”，让每一个工薪阶层都喝得起“茅台”，让每一个工薪阶层都能在父母生日的时候买一瓶“茅台”给老人祝寿。这才是真正的“国酒”。“茅台”被尊为“国酒”，理应成为享誉世界的“名牌”，实施“名牌战略”义不容辞。但“民牌战略”与其看似矛盾，其实又具有很大的互补性，使其品牌价值和内涵相得益彰！ 有人说，在国内众多白酒中，“茅台”应该是最具资格问鼎世界的品牌。1915年巴拿马万国博览会上已初具世界品牌的雏形。如今在国际化大趋势下，白酒“茅台”将如何拓展品牌的国际化之路？ 袁仁国认为，海外市场潜力巨大，寻求海外扩张已经提到“茅台”发展的议事日程。

　　当前的思路主要是在海外建立专业经销商网络。今年上半年，“茅台”共实现营业收入46.20亿元，较上年同期增长75.72%，但其海外市场份额仅占总销量的5%左右，原因之一是海外营销网络不太健全。“茅台”将开始着手在全球几个重点区域逐步建立自己的销售网点。 季克良强调，“茅台”的发展与进步，是中国民族品牌高速成长的代表，她依赖于中国经济体系高速增长，是我国白酒产业政策调整的重要成果，也是“茅台”综合竞争能力不断提高的体现。但中国白酒企业与国际同行业的巨头相比，在公司经营规模、企业品牌战略、参与国际竞争等方面还有很大差距，需要我们共同努力，成就中国白酒产业的辉煌。

　　 如果说，一个国际金奖意味着一个国际品牌的诞生，那么这个品牌无疑就是原产地国家和民族的骄傲。如果说，一个国家的一个品牌得到了世界的广泛认同和赞誉，那么这个品牌无疑就是民族自主品牌的佼佼者。 “茅台”就是这样一个品牌：既是我国民族工业史上最早走出国门、最早获得国际金奖的世界性品牌，又是近百年来在国际市场上始终享有极高声誉、始终代表中华民族酿酒艺术最高境界的中国自主品牌。她的成长，见证了我国传统产业中的自主品牌跨入市场经济后的成功蜕变，也成功奏响了我国民族品牌的百年华章！

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