但是,随着卡斯特集团中国分公司,也就是深圳卡斯特酒业有限公司的成立,陈光总算拨开重重迷雾,开始了他在中国以为再没有什么破坏和障碍的新的跋涉。
5月22日,法国卡斯特集团第二号人物——集团副主席米格•巴鲁访问其中国的分支机构,并在广州白天鹅宾馆与国内20多家主流媒体进行了座谈。米格•巴鲁的来访,为卡斯特集团全面扫除中国分支机构的一切障碍而努力,足见卡斯特集团对中国市场以及中国分公司的重视,也预示了卡斯特在中国的市场战略将全面提速,相信未来中国葡萄酒市场的发展与变化将更加多姿多彩,国际行业巨头的全面介入,将为中国的葡萄酒爱好者带来更多的福音。
事实上,卡斯特集团中国分公司在陈光的领导下,从今年1月到现在,不过七八个月的时间,就形成了山东新宝真“卡斯特•卡博莱”、上海建发“卡斯特•玛茜”、广州卡聂高“卡斯特•图雅斯”……等卡斯特在中国的品牌系列葡萄酒代理商圈,闪电式的、放射性的、突发性的、以大兵团运作的模式,迅速在市场投放了超过200多万瓶法国卡斯特的原装葡萄酒,席卷了近一个中国,占有80%的市场,这样的速度和这样的占有率震撼了葡萄酒整个世界。搜索新闻不难看到……啤酒巨子嘉士伯进军葡萄酒产业;美国星座集团葡萄酒进入中国市场;花花公子葡萄酒化妆进中国……这些行业巨擎纷至沓来。因为是陈光将世界第二、欧洲第一的卡斯特集团的葡萄酒及文化引进了中国,因为这个庞大的军团不是象中国其他进口商一样“小打小闹”的零散进口,其影响力自然不言而喻。
陈光有他的担心和阻碍。譬如,国内某葡萄酒企业害怕卡斯特进口量大和品种繁多,害怕这个实力、经验和绝对有葡萄酒质素保障的“庞然大物”对自己能够构成威胁,害怕这强劲的竞争力,所以经常制造出说卡斯特价格如何,暴利销售的流言,甚至不惜破坏“游戏规则”而鸣唱价格。究其实,这种做法无非是“心里不服,而背后搞小动作”,以达到阻碍卡斯特在中国的正常运营,这绝对不是一种正当的竞争。对卡斯特“离岸价二三十元终端卖数百”,是所谓的“暴利”的指责,按陈光的话说“瓶子多少钱一个,酒汁多少钱一吨,正标和副标多少钱,瓶塞多少钱,这都可以算出来的,而诸如国际长途运输费、装卸费、保险费,到岸后的关税、增值税、消费税、包装成本、品牌推广费用等等又该怎么算?你在片面的暴露别人价格的时候,不也在暴露自己吗?”这就犹如做了坏事的蜗牛,把自己的头藏在土里,而屁股却暴露在外面,一个道理。
还有,就是经陈光亲手为卡斯特嫁接的某代理商,当陈光这个名正言顺的卡斯特集团中国区总裁,无论以什么形式告诉消费者卡斯特想做什么的时候,都会有人不同程度的小题大做,出来破坏,为此,陈光和他领导的卡斯特集团中国分公司,曾采取了多种措施,甚至宽容与让步,但是“分公司”始终控制不了他们这种行径,为此,陈光说“2008年开始,一些系列的卡斯特酒让他们去做好了,深圳卡斯特酒业公司只做形象大使,但我们仍然致力于做中国销售葡萄酒价格合理的、法国人非常喜欢的、可以信赖的葡萄酒。”
陈光致力于把世界上最优秀的葡萄酒引进中国,有人却偏说卡斯特的酒是“低质”的,就此,陈光认为,最懂酒的是法国人,对葡萄酒最挑剔的仍然是法国人,但法国人愿意喝卡斯特集团下的葡萄酒,可见卡斯特葡萄酒的质素是有绝对保障的。同时,从价位和口感上更符合中国现代消费者的期待。于是,在将要到来的11月,他又着手将同属法国波尔多品牌的新款系列Baron de lestac(博爵)和Malesan(玛利莎)隆重推进中国市场,尤其享誉国际的波尔多特选酒Malesan(玛利莎)近60年来一直保持波尔多地区的销量领袖,从AOC级的酒庄酒到VDP级的地区餐酒,Malesan(玛利莎)系列涵盖16款之多,其完整性是前所未有的,是法国卡斯特集团近六十年发展的荣誉、代表和见证。
陈光说,一个新品牌的进入,必然会经历一段最初的磨合与适应的过程,所以卡斯特进入中国以来所历经的种种困难和磨砺,可以说是我们必须要走过的。也只有经历了这样一个过程,我们才能更深入地了解这个市场,摸索出一条对路的运营模式。
我们可以这样认为,如果中国葡萄酒业没有陈光,(当然也就没有卡斯特在中国葡萄酒业的诸多波澜,)也许中国的葡萄酒业是平静的,人们认识和喝上欧洲最大集团的葡萄酒还需要一些时日,洋葡萄酒在中国的经营路径还不会有更多的经验和思考……在此,我没有细致地描述陈光在中国每一步合作的发展始末,但我们看到了一个华人对故土的民族情结,一个世界葡萄酒文化传播的使者,看到了他对中国葡萄酒市场产生的影响和做出的贡献,也看到了一个洋品牌进入中国市场的努力和态度。
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