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中国红酒网：“此次法国卡斯特集团在中国高调建立分公司，是不是预示着卡斯特酒业将在中国有大动作，新成立的中国分公司将在卡斯特集团中处于什么样的地位，以及该负起怎样的责任？”
潘总：“中国目前是全球发展最快、最有潜力与市场容量巨大的市场，特别是葡萄酒的发展速度每年都超过30%，因此，卡斯特集团对中国分公司非常重视，同样也抱以巨大的期望，以后将随着市场的深入不断投入大量的资源支持中国分公司，从总部的三位高管同时莅临广州就可以看出总部对中国分公司的态度。目前中国分公司是集团的一个战略性市场，集团也期望中国分公司成为全球增长的新亮点，而我们正在全力筹备的2007年初举行的“卡斯特（中国）分公司开业盛典与合作伙伴联盟峰会”将是中国分公司全面进入中国的标志。”
中国红酒网：“请问潘总，作为卡斯特集团中国分公司的具体执行者，请给我们谈谈卡斯特集团现在的市场情况？你将如何布署中国分公司新年度的营销战略，对中国市场的目标是如何计划的？为达到这个计划你对中国市场将采取怎样的战略措施？你认为卡斯特集团（中国）分公司在中国市场，与其它竞争对手相比具备哪些优势？
潘总：“我们近期的营销计划主要分三个部分：即品牌合作部分、分公司自营部分、和品牌专卖店的自建渠道部分。
在品牌合作部分，卡斯特中国分公司是多品牌的运作模式，我们会根据市场的消化状况与经销商的实力，有计划地寻找集团下属品牌中国总代理的战略合作商，双方共同耕耘品牌，并让某些品牌逐渐成为区域强势品牌或渠道强势品牌，从而提高市场竞争与市场占有率；分公司自营部分则是分公司将自营“castel”系列产品，以维系市场的紧密性，能拥有市场与渠道的主动，并且与品牌合作商达到互补与互助的全面营销，增加与竞争对手的竞争力度。而品牌专卖店的自建渠道部分是分公司将在2007年开设专卖店，自建销售渠道，以卡斯特产品为主，并兼营世界名酒，这些在中国新的突破与尝试将受到集团的极力支持，因为卡斯特集团拥有3500多个品种的产品，同时拥有世界经营最成功的葡萄酒专卖店经营系统与世界名酒采购系统。可以说，卡斯特的这些优势将是专卖店最核心的竞争力，将改变目前国内较为传统的销售方式。”
中国红酒网：“潘总，凭着卡斯特的雄厚实力和中国葡萄酒市场的日益成熟，向我们描绘一下未来几年卡斯特集团（中国）分公司已经拟定的市场蓝图！”
潘总：“中国分公司将一贯地执行集团“倾听市场与消费者的需求”的方针，充分以市场的需求与消费者的需求为核心，凭借卡斯特集团的巨大资源与品牌影响，凭借中国合作伙伴的齐心协力，凭借中国分公司团队的高效与专业的工作，相信在未来的3-5年里卡斯特中国分公司将对中国的葡萄酒市场产生深刻的的影响：首先卡斯特的合作商将会取得局部或全面的成功；
其次是卡斯特的自建销售渠道专卖店将产生巨大的品牌效应，产生很多忠诚的消费者，并引导很多消费者更理性与更专业地消费葡萄酒产品；再次就是卡斯特产品在中国将占有中高档葡萄酒市场部分或大部分市场份额，并成为其中的领导者。”
中国红酒网：“现在国内的红酒市场总体来说还是国内各大葡萄酒品牌占据了大部份市场份额，究其原因还是因为国外品牌虽然有良好的口碑和信誉度，但由于没有把先进的葡萄酒文化和生活方式带入中国，加之中国的葡萄酒消费方式和消费氛围都还有待提高，因此这就造成了洋葡萄酒屡屡在中国市场受挫，卡斯特此番进入中国，将如何开发中国市场，卡斯特能给中国消费者带来什么？”
潘总：“卡斯特中国分公司将坚定不移地推广法国葡萄酒的文化与产品，让消费者能在最优性价比内享受到高质与健康的法国产品，告诉消费者要如何正确的饮用葡萄酒，并引导消费者理性地消费葡萄酒。此外，象征高贵与浪漫生活的方式，葡萄酒饮用的社交礼仪，将会深刻影响并引导着中国的消费者更加趋于理性。”
群雄激战，方显英雄本色。通过对潘总的一席访谈，我们清晰的看到了卡斯特在中国将要走出的市场弧线，剑已出鞘，没有退路，力拔山兮气盖世，国际大品牌就该有这样的气度和气势，我们无意于对谁刻意的推波助澜，我们惟希望中国葡萄酒市场在进入有序的良性运作的同时，让广大消费者能够更多的了解中国和世界的葡萄酒文化，从而如潘汝显先生所言的“由盲从阶段转而理性的消费”。
完成对潘总的采访已是深夜，白天鹅宾馆业已华灯高照，在璀璨辉煌的灯光照映下，在夜幕珠江边习习爽风的吹拂中，卡斯特集团中国分公司正式铿锵起航。
