作为长江上游重镇，重庆在大西南地区的战略地位之显著对商家来说不言而喻。今年10月，张裕借“解百纳”打假活动在重庆大造声势；近日，记者又获悉红酒新贵莫高将在重庆进行产品的全面铺市。种种迹象表明，红酒企业越来越看好重庆市场这块“肥肉”，而重庆红酒的市场竞争也显现出白热化的趋势。

    重点商超：品牌红酒争抢36元“高地”
    由于山城的地形原因，重庆居民采购物品的消费地主要是在解放碑、江北、沙坪坝、杨家坪、南坪等几个区域的商业街，因此重庆市一些比较大型的商超连锁店，包括新世纪、重百、家乐福、立丹等也主要集中在这几个区域。重庆商超有个很明显的特点，就是商超渠道集中被几个大型的零售商控制，使得卖场准入门槛较高，一些杂牌酒难以进入，这也就造成了一些主流品牌在商超渠道的竞争显得尤为激烈。
    记者在家乐福解放碑店看到，三家长城和张裕集中在一起做了精致的堆头展示，并张贴了大量的pop海报。其他如王朝、云南红、新天等品牌，也在货架上占据着比较好的排面。据该店的王经理介绍，这几个品牌目前的走量情况都不错，虽然现在是淡季，但月销量基本上还是稳定在500瓶以上，走量最好的是36.8元的华夏长城99年份酒。
    中秋销售旺季过后，各大品牌大面积的降价促销活动已经停止了，但是各大品牌在商超的争夺中都采取了紧贴价格的策略，以形成对竞争对手优势产品的打压，这一点在36元这个关键价格段的红酒上表现得更加明显。与华夏长城同在堆头上作集中展示的沙城长城、烟台长城以及张裕，都在36元这个价格线上便死死咬住了华夏长城36.8元的99年份酒。据了解，华夏长城99年份酒在重庆市场的主流价位一般是40元左右，国庆促销期间小调至36.8元；在华夏99年份酒高歌猛进的时候，张裕在堆头上重点推出的张裕95解百纳定价在36元，烟台长城推出的品种是37.8元的长城2000年份酒；同样在这一价格段上，王朝、新天也大力推广王朝英文标干红和新天玛纳斯干红（加赠利乐包）。面临竞争对手的争夺，为了保持住竞争优势，华夏长城在国庆结束后还是将华夏99的价格保持在了原有价位。
    代理白洋河葡萄酒新兴品牌的经销商王先生告诉记者，现在白洋河已经进入了新世纪、重百等重点商超，主推的中档品种也是36元的百洋河普通干红。目前重庆市场上36元左右的葡萄酒品牌，常见的就有20余种，价格过于重叠，竞争十分激烈，这个现象也充分说明，36元是重庆消费者所能接受的葡萄酒主流价格。

    餐饮酒楼：买断费用扶摇直上
    重庆的餐饮终端中，火锅店和快餐店占去了很大一部分，但这些场所的酒水消费以啤酒为主，红酒消费的走量非常低。但最近随着滨江路和北滨路餐饮街的开发，重庆的红酒消费在餐饮市场开始变得很活跃。伴随着可供顾客红酒消费餐饮酒店的逐渐增多，葡萄酒厂商新的一轮终端争夺开始上演。红酒主流品牌开始加大了对这一稀缺资源的争夺力度。
    据经营沙城葡萄酒的但经理介绍，整个长城葡萄酒最近在买店方面的攻势显得比较猛烈。其中，沙城长城将旗下的沙城星级系列和珍藏系列分别交给不同经销商运作，两种产品独立运营。华夏长城全国样板市场涪陵区的代理商秦小玲，近期也开始负责华夏长城在整个重庆市场的运作，在餐饮渠道开始进行大规模投入。烟台长城最近已经从夜场抽身出来，全面进攻餐饮终端。因此，重庆一些大餐饮酒楼的买断费用开始迅速攀升，目前仅金苑海鲜城的买断费就达到每年13万，而菜香苑一年的买断费用更是高达19万，其他规模略小的酒楼，诸如龙厨等，买断费用也在一年6万元左右。

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