某知名白酒企业新推出的产品金××的一款包装，瓶型颇象女性的乳房；而新天国际葡萄酒业在2005年春季糖酒会上举行的“2005中国：红酒对话”流行演绎发布会，业内褒贬不一。但现场的模特表演却透露出一个信息，酒和性存在着某种关联。最近市场上采用女性性感化瓶型的酒越来越多，而美酒加美女的宣传方式也是屡见不鲜。
    对此，北京华盛天成营销策划有限公司总经理杨兵认为，酒性、瓶性和女性的结合真是一门奥妙的艺术。酒的文化和品牌的塑造不在于酒与“性”，而终究离不开酒的“性”。 
    杨兵说，酒是一个释放性的东西。人在感情波澜起伏的时候，需要酒来进行一种释放，也就是说，酒作为一种媒介，悲伤的时候可以解愁，快乐的时候可以助兴。酒不但和性，还和政治、军事、国家的兴衰成败、战争和文学艺术都有很密切的关系。但酒文化传播到今天，酒和性之间的关系已经显得不是很明确了。由于文明程度的提高，一般来说，哪怕酒与性有一定的牵连，人们都不愿意明说。 
    但现在把酒与性相关联逐渐成为一种趋势。一个酒瓶设计得很象女性身体的某个部位，这样的现象有很多。上例说的金××的包装象乳房，曾经名燥一时的广安雄起酒瓶型就象一个男性生殖器官，轩尼诗XO瓶型象女性的臀部，还有口子窖、酒鬼酒等等，不一而足。这些瓶型就是要让人产生联想，而且这些联想应当是非常高雅的，给人的感觉应当非常朦胧，非常美。它是一种潜在的表达，而不应该是很露骨地和性牵连。它更多的是一种曲线美，要理解这种曲线的美，你需要拐几个弯儿，更重要的是要营造一种氛围。就象向人表达爱，不能过于直白。你可以赞美她。如果你三句不离“爱”字，证明你很浮浅。 
    关于企业的这种产品包装和宣传方式，是否偏离了酒文化的主题的问题，杨兵认为，中国有很多小企业做酒，直接做成一些女性身体的某个部位的瓶型。实际上是一种很浮浅，很粗俗，甚至是很无聊的做法，用一个成语来形容，那就是“东施效颦”。因为现在把酒与性相关联，成功的例子有很多，如果表达的方式过于直露，恐怕也不会产生理想的效果。这是我对瓶型的看法。 
    酒和性相关联，很多知名酒厂的广告也有所体现，那就是美酒加美女。即使是国内数一数二酒企的广告中也有类似的作品。对于这样的广告作品，仁者见仁，智者见智。我认为，只要它和女性结合得比较巧妙优雅，我们都不应该多加指责。对酒的广告传媒的表达方式，我们应该提倡“百花齐放，百家争鸣”的原则。只要不损坏公序良俗，只要不使人产生淫秽的想法，那么美酒加美女的完美结合，也就可以创造出非常好的作品。 
    现在洋酒在这方面杨兵认为比国内的白酒做得好，有很多值得借鉴的地方。比如说芝华士有个平面广告，一个着装时尚的贵少妇牵着一条小狗在散步，酒瓶和酒名只占了右下角很小的一块。这则广告明确了酒与女性的关系，同时也明确了它的目标消费群，那就是收入不菲的贵族和白领阶层。还有白酒大王五粮液旗下的主力品牌五粮春在中央电视台的广告经过修改以后，酒与性的关联更加明朗，而其销售额则仅次于五粮液。这些联系是潜在的，而不是直白的，达到了一种含蓄美的广告效果。 
    新天的宣传借鉴了时尚产品的做法，这在业内是一种新的探索。在当今王婆卖瓜，自卖自夸直白式叫卖的宣传充斥酒界的背景下，新天另辟蹊径，这是一种有益的探索，值得肯定。 
    女性和红酒有着天然的内在关联，同时也是红酒主流消费群。红酒的主要消费场所是夜场和家庭，而女性则是酒吧里不可或缺的一道风景。如果这个酒吧里缺少了女性的身影，那这个酒吧肯定是一个不正常的酒吧。 
    新天采用模特表演的做法，女模特穿得很露，这不伤大雅。露的前提是不要诱导人产生淫秽的想法。我们当用艺术的眼光去欣赏其中美的内在。红酒就应该和美联系在一起，就应该和优雅、高贵、健康联系在一起。 
    而白酒在某种程度上讲，不存在流行趋势的问题，这是第一。第二，白酒和性也是有牵连的，但不能是简单地将红酒的做法进行移植。 
    白酒怎样表达和性之间的关系，更要讲究艺术性。白酒是中国传统的东西，而红酒是舶来品。简单的移植和套用，不符合中国的国情。白酒的主要消费群体是普通大众，而且相当一部分在农村，价格在10元以下的白酒消费量很大，所以即使移植也不高明。不过个别高端品牌除外。 
    对于把酒和性相关联的包装和宣传方式，给企业产品带来的市场潜力究竟有多大，杨兵表示，酒和性直接拉上关系，这种酒的市场潜力和消费前景可以说是非常模糊的。酒和性牵连，进行市场宣传，这样取得显著成效的品牌屈指可数。这种宣传策略和最终带来的市场效果，之间没有一种可以直接量化的衡量指标，这是一个大问题，。而且据我所知，目前比较成功的白酒高档品牌，在品牌塑造的时候，还没有说把酒和性之间直接进行一种密切的关联。所以说，酒和性之间关联，进行包装设计和广告传播，并不是任何一种酒品最佳的宣传方式。可以进行尝试，但不一定能达到预期的效果。 
    酒文化的塑造与传播，应本着“百花齐放，百家争鸣”的原则。只要不违背国家法律，只要不违背公序良俗，都是允许而且值得探索的。 
    当然，探索的目标只有一个，就是怎样才能够塑造品牌，怎样才能够促进销售。如果这两个目的一个也没有达到，那么这种将酒和性生拉硬扯的做法，本身就是一种失败。 

    杨兵：北京华盛天成营销策划有限公司总经理。从走下大学教坛至今，从事酒类营销多年，历任斯雷特管理顾问公司首席策划、泸州老窖集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总等职务。 

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