自中摩建交以来，“葡萄酒”一直成为两国政府和相关企业的中心话题，似乎已到“每谈必酒”的境地。虽然摩方时常流露出对13亿人口大市场的憧憬，但“酒久无应”却是一个无法回避的现实。2006年摩葡萄酒对华出口仅为26.7万美元。出现这种状况的症结主要还是在于两国市场对葡萄种植加工合作缺乏内在原动力，对于实现整体目标既缺乏长远规划，同时又缺乏切实可行的阶段性举措。 

　　一、我国葡萄种植与加工行业的整体状况。由于经济发展与国民收入的提高，我国葡萄酒市场较10年前有了较大变化，呈现以下状况：本土企业与海外巨头将市场初步分割完毕，法意为代表的洋品牌占据中高端市场，本土品牌大致居中低端市场。据中国企业家协会及中国企业信息交流中心的数据显示，目前我国葡萄酒市场占有率居前三名的分别是:张裕32.2％、长城27.7％、王朝10.3％，仅三大国产品牌已稳居国内葡萄酒市场的半壁江山，法意澳美等国基本占据了剩余的市场分额。 

　　多年的发展，我国业内龙头企业在资金、技术、市场等多方面远超摩尔多瓦，基本没有与摩进行实质合作的意愿。但国内市场葡萄酒需求量逐年上升，而国产葡萄酒无法满足市场需求也是一个不争的事实。 

　　二、摩尔多瓦葡萄酒近年来的生存环境。葡萄酒对其来承载在太多的内容，税收、出口、就业自不必说，还蕴含着民族的骄傲与国家振兴的理想。在俄罗斯对摩酒类进口实施禁令以前，摩酿酒行业总体上发展是好的。但俄在2006年对其封杀之后，摩整个酿酒业日渐萧条颓靡——2006年摩瓶装葡萄酒的产量同比下降了63%。同年11月普京在独联体峰会上曾向沃罗宁许诺将采取合适的方式恢复对摩酒类产品进口，但是俄方总以各种理由拖延，俄罗斯许下的诺言至今无法兑现，再加上俄罗斯酒类市场因摩退出而出现的真空已被重新分割，俄本身也有振兴本国酿酒业的强烈意愿，摩酒类重返俄罗斯恐怕是近期内无法实现的目标。 

　　三、任何复杂的问题基本上都由若干简单的问题组合交织而成。面临新形势新要求，我们岂可循“就酒论酒”之旧例，为何不在经贸合作的大背景下将其化整为零，赋予新内涵。 

　　1、人文交流固其根本。要从根本上提高两国的经贸合作水平，根本还在于通过促进人文交流，不断加深两国间的沟通与了解。没有我国商家对其葡萄酒的了解与发掘，没有一定程度量的积累，要使葡萄酒对华出口取得实质性突破是不可能的。为此，双方必须加强人文交流特别是旅游业合作，以此吸引中方各界人士来摩访摩，亲自品尝欣赏。此外，我国每年举办的各类会展数以百计，其中一些门类齐全、客商云集的综合类展会在国际上已具有相当知名度，他们实力雄厚、运作规范、声名远播，在促进出口，扩大国际交流方面起到了不可低估的作用。如果能把着眼点放在此类会展上，多做宣传工作，必将大大提高摩尔多瓦工商界到中国参观考察的兴趣，为今后两国多层次，宽领域的经贸合作打下坚实的基础。 

　　2、高层访问繁其枝叶。经验表明，摩因国力所限无法独自远涉重洋举办类似活动，只有在得到对方大力支持赞助的前提下，才有可能。高层互访是增进了解、扩大共识，达成意向的绝好时机。如能在每年的互访中安排地方主要负责人参与，择机安排项目对接，我们有理由相信，两国在该领域内的合作一定会以此为契机形成一个长效机制，不断丰富内容增强实效。 

　　3、援款活用理其纹理。可以考虑在援助的框架内组织涉及两国经贸问题的研修班、交流座谈会，市场调查，推介宣传活动，文化技术交流，金融合作等项目。通过这些措施一则创新了援助模式，二则有助于拓展两国各层次的交流。 

　　葡萄种植加工合作在今后一个相当长的时期内仍将是两国经贸合作的重要内容之一。旧有方式鲜见实效，这不能不促使我们探索一条谋合作，促发展的新路。在经贸合作大背景下将其化整为零，赋予新的内容，不仅可以帮助两国摆脱目前停滞不前的尴尬局面，还会使两国经贸合作整体上获得前进的新动力。

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