中国市场经历了一个技术和权威为先的时代，百货公司是渠道王者，国营企业是时代骄子，集中配送是天经地义，品牌的萌芽被计划经济的寒冬雪藏。可惜市场经济颠覆了一切，从上世纪90年代初开始，中国经济开始了“野蛮生长”。 

　　你说白酒分浓香、酱香、清香、凤香，我偏要制造一个技术上没有的“甜香”型，而且听起来还更有味道，这就是创意的力量；你说葡萄酒有红葡萄、白葡萄、冰葡萄，可是我就是宣传“蓝葡萄”、“紫葡萄”，听起来更纯正更高贵，这就是创意的权利。 什么是粉红时代 　在那样一个或许遥远的年代，大家和睦相处，互相敬爱，秩序井然，杯子里盛的是纯白纯红，在陶醉之前有礼貌的握手、告别，然后用文字记载在一起的点滴，于是就有了唐宋华章和人间真情。

　　但是在今天，一切传统都不复存在，“颠覆”不是广告人的专利，80后、90后乃至00后横空出世，他们追求个性，他们自我张扬，集体无信仰，白酒兑啤酒、啤酒兑红酒、红酒兑可乐、可乐兑冰水，在对80后人群的研究中，笔者认为：葡萄酒已经进入个性时尚的“粉红时代”。 　

　　如果给“粉红时代”做个营销定义，那就是营销以对传统文化的颠覆为主，更容易接受新鲜事物。在大多数顾客心智中，注重感觉胜于注重品牌，以个性张扬为时代的显著特征，而且通常伴随流行和对现实的逃避（或者嘲笑），以及盲目崇拜和超前消费。 

　　“粉红时代”表现在葡萄酒营销层面，就是对既往葡萄酒文化的局部或全面颠覆，以培养80后成长型顾客为主要任务，通过互联网、音乐、人气明星和娱乐等多种手段，细分传统的白葡萄酒和红葡萄酒市场，建立“粉红消费群体”的营销过程。

　　无论是联想的“粉时尚”还是“粉红葡萄酒”（又称“桃红葡萄酒”，但是桃红的演绎空间远没有“粉红”广泛和自由，在此，以“粉红”作为命名标准）的兴起，都是这样一个时代的标志。 

　　粉红葡萄酒介于红葡萄酒和香槟之间，既适合正式场合女性饮用，又可以看作是酒吧少女的独享，从时代发展来看，粉红葡萄酒具有广阔的市场潜力，承担着葡萄酒由品牌时代向个性时代发展的光荣使命。 

　　市场定位 　

　　从“粉红时代”的特征入手，粉红葡萄酒必须要做到培养成长型顾客，也就是以80后群体为主要销售目标——其实啤酒行业已经深刻认识到80后消费的潜力，而且从产品命名、定位和促销上开始了这些工作。而葡萄酒由于各企业过于注重既往的经验以及品牌的沟通，忽视了“粉红”的诱惑，红海竞争的必然结果就是利润率降低，而且顾客流失严重。 　

　　什么是时代情感？什么是“喜欢你没道理”？什么是“午夜诱惑”？这都是粉红葡萄酒应该关注和回答的问题。如果说传统红葡萄酒的沟通是从“场合浪漫高雅”这几个关键词开始，那“粉红葡萄酒”沟通的关键词就是“酷、我喜欢”这些关键词汇。 　　

　　如果说红葡萄酒是“全球通”、可乐是“神州行”，那粉红葡萄酒就是“动感地带”，相关企业可以参考“动感地带”的营销方式，对自己的产品进行包装和推广。 　

　　还有就是不可忽视的商务型客户，很多女士都是不善饮酒的群体，无论白酒、红酒还是啤酒，都不是她们的最佳选择。“粉红葡萄酒”的出现恰好弥补了这个市场空隙：她是葡萄酒，不是饮料，而且带着玫瑰的芳香和玫瑰的浪漫，可以说是很多女士在商务场合的第一选择。 　　

　　Strength(优势)：更加符合时代和个性需求，味道更适合年轻群体，饮用场合广泛，市场容量可观，新产品的利润空间更容易掌控； 　

　　Weakness(弱势)：顾客认知度低，需要市场教育的费用相对较高，市场风险相对较大，主要顾客群体的沟通方式和成本需要时间验证； 　

　　Opportunity(机会)：虽然粉红葡萄酒在葡萄酒行业技术上属于成熟产品，但是由于缺乏第一品牌，对于每个企业都意味着利好，有巨大的市场运作空间； 　

　　Threat(威胁)：传统葡萄酒的品牌积淀和习惯认知，以及香槟、高档饮料等都是“粉红葡萄酒”的劲敌，竞争格局混乱，产品突围的策略成本相对较高。 

　　价格、渠道和促销

　　“粉红葡萄酒”的价格定位一定要保持中高端，一定不能是低端产品，这样才能保证中间利润、经销商积极性和消费场合的匹配，尤其对于个性消费，价格意味着品位和消费姿态，尤其是在市场不饱和的情况下，一定要占据高端。 　　

　　至于价格竞争，可以在市场推进过程中以不同包装和促销政策推出。 　

　　粉红葡萄酒除了常规渠道，电子商务市场和特色渠道是产品推广的主要任务。特色渠道包括时装店、化妆品柜台、精品饰品店和时尚人群集中的地方，可以采用品牌合作或者捆绑销售的方式。另外，夜场渠道应该避开啤酒消费，和洋酒同台竞争，提升品牌影响力。 　

　　在具体促销政策上，可以和“动感地带”以及各类娱乐活动进行联合，以赠送、合作形式开发尝试性购买群体，然后通过网络、手机媒体等跟进和渗透。在推广节奏上不能急躁，但是要善于整合一切资源，将“粉红文化”打造成一种社会广泛认可的“时尚消费现象”，通过社会影响来带动产品的销售。 
　
　　“粉红葡萄酒”营销的注意事项就是对经销商的选择，要选择时尚产品的代理商，绝对不能把传统渠道经销商当作唯一重心，包括顾客的反叛和不成熟，这些都是商机。 　

　　“粉红葡萄酒”如果仅仅以刺激和好玩作为营销的噱头，就是一个企业最短视的行为，必须要在迎合顾客的同时做好品牌的铺垫，顾客和企业是一同成长的，企业的工作就是不停地变化，适应不同顾客的阶段性和长期性要求。

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