2009年3月，贵州鸭溪酒业公司所推出的“贵州鸭溪窖”正式被选为全国政协十一届二次会议指定用酒，而该公司也在春季糖酒会上隆重现身同时启动强势渠道招商等工作。此举，被业界人士视为贵酒复兴的重要信号。

　　老品牌的新思路

　　早在上世纪70年代，“贵州鸭溪窖”就是当时的知名品牌，到90年代初更是盛极一时，连续创下销售收入过亿、利税近4000万元的佳绩。
 
但是随着中国酒市场被葡萄酒、洋酒等产品不断蚕食，加上企业经营乏力，90年代中期后鸭溪酒厂曾经出现了严重的经营危机，这位“酒中美人”在短暂的时间内就从消费者视野中消失了。直至2006年被实力雄厚的北京银仓公司所收购。

　　作为老品牌，要想重新打开全国市场销路，首先，规模和生产能力应根据市场需要进行调整和扩大。为此，贵州鸭溪酒业公司制定了中长期技改计划，现已投入1200万元对原鸭溪酒业进行技术改造，拟到2015年累计投资10亿元新建10万吨鸭溪窖酒基酒生产基地。

　　其次，公司加大了对老员工的培训力度和解决问题、执行决议的能力再造，并大量网罗酒业优秀人才，为企业注入新的品牌观、价值观、经营模式、营销理念，全力打造一支能适应市场的高价值团队。而在品牌传播思路上，鸭溪酒业公司更是深入挖掘能激起消费者共鸣的产品历史文化内涵，将自身拥有的深厚的历史积淀、正统的酿制工艺及“浓头酱尾”的独特香型等文化元素和历史背景，作为品牌传播的有力支撑。

　　不同于中国白酒市场上“深度分销”和“协销”的营销模式，贵州鸭溪酒业将创新型地采用“以区域市场运作为主，加强终端建设”的运作模式。并且坚定不移地打造“贵州鸭溪窖”这一核心品牌，暂缓开发其他产品，以“核心品牌，点状突破”的策略进行市场拓张。

　　贵州鸭溪酒业公司上述一系列的战略变革，把“品牌复兴”的口号落到了实处。2009年，做好充分准备的“贵州鸭溪窖”顺势而为，响应市场召唤重装上市，一举打响了“贵州鸭溪窖”品牌复兴的攻坚战。

　　危机下巧妙布局

　　在中国群雄割据的白酒市场上，作为全国五大白酒产区之一的贵酒，除了贵州茅台能一枝独秀之外，其他“董酒”、“贵州鸭溪窖”，以及“贵阳大曲”、“湄窖”、“平安酒”等“贵州八大名酒”，都呈现出品牌软弱无力的态势，这不仅导致了贵酒缺乏对抗外省产品竞争的“合力”，而且品牌之间的“内耗性”竞争现象十分严重。

　　加之在经济危机的冲击之下，市场主要需求呈现由高端转向中低端的趋势。而目前中端市场并没有形成领袖品牌。专家预计：未来两年内，谁把握机遇力推中端新品，谁就能在这场危机中占据市场。

　　在川酒品牌强大营销能力的挤压和区域强势品牌夹击的双重压力下的贵酒，目前已经无法支撑其在白酒产业格局中的地位。为此，2007年，贵州省人民政府正式发布《省人民政府关于促进贵州白酒产业又好又快发展的指导意见》，加强对贵酒产业的扶持和引导。另一方面，贵州鸭溪酒业有意牵头贵州其他白酒品牌，组建贵州白酒行业协会，进一步协调贵酒的产业结构，促使贵酒整体突围，以求贵酒在不断变化的白酒产业格局和激烈的市场竞争中屹立不倒。

　　由此看来，“贵州鸭溪窖”已经开启了贵酒复兴的先河，并成为先锋典范，究竟结果如何，我们将拭目以待。

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