中国高速增长的
葡萄酒消费量及不断高涨的消费热情，犹如一块吸引力暴强的磁石，使不少新旧世界葡萄酒生产国陷入了利益争抢的“漩涡”。众所周知，对于一些来自国外某些小产区的进口葡萄酒来说，产区抱团进行品牌推广是其谋求销量突破的“一大良方”。
但是，随着消费选择的多元化和市场渠道的细分化，进口
红酒之间的竞争逐步升级，产区之间的竞争也跃然凸显。
据法国波尔多葡萄酒行业协会的统计数据显示：中国进口波尔多葡萄酒的数量从2000年近200千升上涨至2009年的13700千升，翻了68倍。2009年，尽管在全球性金融危机背景下，中国仍实现7400万欧元交易额，涨幅高达40％，进口量与2008年相比涨幅高达97%。
在波尔多葡萄酒在中国市场大行其道的同时，一股来自法国勃艮第产区的新锐力量，正在一步步崛起。根据法国勃艮第葡萄酒行业协会（BIVB）发布的数据显示，日前，中国已成为了勃艮第葡萄酒第14大消费国，且中国市场对勃艮第葡萄酒的进口量仍处于持续上涨中。
勃艮第
葡萄酒行业协会共同主席、路易—亚都庄园（Louis Jadot）总裁Pierre—Henry Gagey在2010年度伯恩济慈拍卖会前的新闻发布会上表示，协会计划投资40万欧元开拓中国市场，推广产区品牌，以赢得更大市场份额。
而波尔多葡萄酒协会亚太区市场部总监朱力安（Thomas JULLIEN）则表示，将中国视为波尔多葡萄酒的最重要消费国之一。
据中国海关数据显示，2009年，中国进口法国葡萄酒数量达40561.22千升，金额为18096.19万美元，法国葡萄酒成为中国进口量最多的酒品。与此同时，一场波尔多产区与勃艮第产区的利益之争，正在上演。
波尔多：市场基础好 消费选择多
“2010年，法国
红酒在中国市场的同比增长量约为50%，而波尔多产区葡萄酒出口量的增长却接近了100%。据数据显示，2010年，中国已成为波尔多产区全球最大的进口国。
虽然中国消费者的选择日益增加，但波尔多葡萄酒仍有很大一部分的‘忠诚追随者’。从渠道反馈的信息来看，中国经销商对波尔多60个AOC法定产区的兴趣也在相应增加，也就是说，来自波尔多的多元化葡萄酒，正在被更多中国消费者接受。在接受记者采访时，波尔多葡萄酒行业协会亚太区市场部总监朱力安表示，“中国消费者正逐渐转变对波尔多的旧有观念，波尔多绝不是价格昂贵
葡萄酒的代名词，而是可以给消费者提供不同的消费选择。”
而面对来自罗纳河谷的竞争者，朱力安则看到更多的是机会，他向记者表示，”在葡萄酒行业，很难说产区之间是单纯的竞争关系，在国际各个市场的实践和历史证明，在一个市场上，消费者一旦开始喜欢葡萄酒，他们对来自各个产区的产品都会产生浓厚兴趣。哪怕是喝啤酒的消费者，也很容易开始迷恋葡萄酒。也就是说，现在中国的消费者正在趋于成熟，选择葡萄酒的时候更有自己的兴趣，勇于尝试，这对波尔多葡萄酒在中国的发展来说，是非常正面的信号。”
对此，北京某
红酒有限公司品牌部部长刘忠沁向记者表示，葡萄酒本身就是一种风格多样的产品，对于品质、口感确实很好的葡萄酒，应该会越来越受到追捧，关键还是看酒本身的品质如何。虽然勃艮第的风格和波尔多不一样，但对于成熟的消费者来说，他们要追随的是多样化的优质产品，而不仅仅是单一的波尔多风格。目前，无论是对葡萄酒还是其他产品，追求个性化都成为时尚。因此，只要酒好，其市场销量自然会慢慢打开，酒好才是硬道理。
近期，为了进一步巩固中国市场和推广波尔多葡萄酒，波尔多葡萄酒协会重点打造“随时随意波尔多”的宣传活动，并针对专业人士开办了“波尔多葡萄酒学校”，针对不同消费者进行文化营销，与此同时也开始将科技等一些新的手段应用到中国市场。
例如，近期发布的一款名为“Smart Bordeaux”的免费智能手机软件，只要用手机拍下酒标上的条形码或2D码，键入酒庄名搜索，即可轻松认证波尔多葡萄酒真伪，并获得丰富全面的波尔多葡萄酒的产区、列级、荣誉、庄园或品牌历史、土壤特质、葡萄品类、生长周期、酿造方法、有机葡萄酿造认证，品尝纪录、配餐建议、酒庄官网、联系方式、照片、视频等各种信息。
由此可见，波尔多产区的推广可谓“巩固”与“提高”并行。一方面，稳固地发展已有市场，提升品牌影响力；另一方面，不断创新推广，以新兴科技手段等“俘获”更多的消费者。
勃艮第：路漫漫其修远兮
虽然，随着勃艮第葡萄酒协会举办的“从伯恩到北京”的勃艮第酒品鉴会等一系列文化营销活动，取得了很好的成效，中国市场的份额正在快速增长，但是，就目前所占中国市场份额来讲，勃艮第葡萄酒在中国市场的推广之路，依然有很长得路要走。
勃艮第酒致力于中等价位，在价格方面应该是一大优势，但市场竞争中的胜利者从来不靠单因素取胜。就在中国市场的份额来讲，一般认为，波尔多
红酒在中国的销量要高于勃艮第酒，而且波尔多酒的同级别比较价格也高于勃艮第酒。业内人士认为，未来短期内，波尔多酒依然是法国进口葡萄酒的主流，与此同时，波尔多产区中名庄酒影响力的逐步释放，也是对波尔多产区葡萄酒利好的一大因素。
不可忽视的是，勃艮第产区的葡萄园规模大都较小，产量自然较少，难以像波尔多地区一样，大量供给国际市场。即使如勃艮第协会规划的那样，主攻中低端的大众路线，在产量无法达到一定规模时，其市场占有率和利润也将是个问题。而就葡萄品种来讲，勃艮第特产品种黑比诺产量很低，且很难照料，也使勃艮第地区出产的成品酒数量难以与波尔多产区的匹敌。
某红酒销售有限公司总经理林华伟向记者表示：“我对勃艮第的酒认识不深，总体就三个印象，一是勃艮第葡萄酒的产量小，二是品质好，三是适合于酒店渠道和懂得
葡萄酒的人。作为中国市场，还在起步阶段，这个阶段对于这个产区的酒要起量有些难度，对于我们这些规模不大的经销商来讲，做好波尔多已经不易了，对于勃艮第是想操作但实力尚未达到。”
业内人士指出，从地区
葡萄酒特点来讲，勃艮第细致迷人偏向阴性的精致， 波尔多则陈稳厚实， 表现出刚强遒劲的力量，各有各的特色，主要看消费者个人自己的口味和喜好。实质上，两者之间的竞争逐渐加剧，对消费者而言是一件好事，可以以更合理的价格选到更合适的产品，而对于两大产区，则应认识到，中国葡萄酒消费尚不成熟，消费者在面临琳琅满目的法国葡萄酒却无法选择，在阅读法语酒标、选择适合场合、搭配美食的
红酒方面也并不专业，两者都应该逐渐加大在中国的文化推广力度，与此同时要尊重中国消费者的口味和喜好，不要过多在意价格问题，质量的提升和产量的稳定才是取胜硬道理。
发表于：2010-11-30 07:46:06
