大庆市位于黑龙江省西部，松嫩平原中部，距省会城市哈尔滨159公里。

    　大庆下辖五区四县，即萨尔图、让胡路、龙凤、红岗、大同5个区和肇州、肇源、林甸、杜尔伯特4个县，总面积2.1万平方公里，人口273.4万人。其中，市区人口128.2万人，4县人口145.2万人。

    　移民城市高消费

    　大庆市酒类管理稽查大队长郭忠福向《华夏酒报》记者介绍说，作为地级城市，大庆有全国最长的街道，燃油价格上涨，无论对厂家还是商家都增加了运输成本，但大庆酒类的高消费还是能够抵消这些成本的。

   　 郭忠福说，据统计，至今年上半年，大庆市酒类批发业户465户(不包括4个县)，A、B、C类餐饮约7000家，各类超市约5000家，大型超市有新玛特、庆客隆、沃尔玛、新百大等。

    　2007年，批发和零售业实现零售额268.3亿元，住宿和餐饮业实现零售额32.2亿元。有统计数字说，今年前8个月，仅计算餐饮业发票，大庆就消费了14个亿，其中酒类占40%—50%，也就是说5.6亿元—7亿元。

    　中高端产品销售好

    　据大庆市龙江明珠酒业有限公司董事长宋丽梅介绍，大庆是石油之都，是一个新型的移民城市。不同的消费习惯导致对白酒香型、口感的需求不同。虽然全国的一二线名酒在大庆都有，但除了茅台、五粮液、水井坊外，其他真正上量的牌子少。而且，目前也不是很能接受浓香型川酒的口感。

    　大庆消费高，所以中高端产品销售好，10元以下的低档产品市场很窄。在大庆，政府领导宴请外地领导，一般是用本地高档白酒；本地人宴请本地人，一般也是用本地酒；只有商务招待本地领导或者外地人士时，才选择国家名酒或者客人喜欢的其他一线名酒。

    　地产酒十年崛起

    　“只要听过名字的名白酒，在大庆就能找得到。”郭忠福如此说。郭忠福介绍，仅到大庆市酒类管理稽查大队备案的白酒品种就有几百个。但销售好的，总是前头的几个。

    　宋丽梅说，都说大庆不出名酒是因为水质不好，这绝对是个误区。大庆自成立以来，所有产业几乎都围绕着石油转，而政府重视食品和酒饮行业，是近几年的事情，而成为名酒是需要时间的。

    　这一观点，大庆太阳远望商贸有限公司总经理袁树林深有同感。做酒近10年，袁树林目睹了大庆白酒市场之变迁。他说，10年前，大庆的确是以外地名酒和二线名酒为主。别说地产白酒，就连本省白酒都少，东北白酒更不用说了。

    　最先到大庆做白酒市场的，是富裕老窖酒。大庆市龙江明珠酒业有限公司销售经理刘伟介绍说，当时做富裕老窖酒的大秋酒业，到现在也是最成功的经销商之一。之所以成功，是因为厂家的产品和价格对路，以“绿马车”为例，在超市售15元/瓶，在酒店售28元/瓶，这个价格在当时是中档产品，现在则是低端走量产品。据业内估计，仅“绿马车”这一个产品，最好的年份就卖了1600万元。目前，富裕老窖在大庆的产品种类不会低于200个，分别为经销商所把握。

    　最近几年，随着黑龙江白酒老品牌的崛起，几家一线企业纷纷到大庆“淘金”。做得最扎实的，有北大仓、玉泉、黑土地等企业。

    　和黑龙江本省企业相抗衡的，只有吉林省的洮儿河、洮南香，业内人士分析说，该两个品牌市场还算扎实，但因为经常发生邻省窜货，导致价格越发透明，“不窜货不火，窜了货就‘透’了”，市场状况和销售形式不言而喻。

    　大庆本市白酒企业很少，本市的大庆老窖曾红火一时。目前，龙江明珠成为地方中、高端白酒的代表，是政府的指定用酒。而大庆设计院白酒厂则首推散白酒，因为大庆人很喜欢地产小烧酒。今年下半年，大庆设计院白酒厂开始推出中档白酒，产品设计包装新颖，名字为“大庆迎宾”酒。

    　进店费水涨船高

    　由于大庆在黑龙江省和东北地区特殊的白酒消费影响力，很多有实力的白酒厂家都把大庆作为攻城略地的首站。水涨自然船高，做大庆白酒进店费用自然低不了。一位从事白酒销售10年的资深经理说，要想进大庆，先准备好500万元费用，但即使这样都不能保证产品一定被消费者接受。

    　目前，很多外地名酒和该省一线品牌玉泉、北大仓、富裕老窖在大庆都有自己的办事处，高调到黑龙江掘金的金门高粱酒也到这里抢滩。富裕老窖在营销上还是OEM模式；北大仓则干脆采取了直营的模式，渠道的开进速度非常快；玉泉仍旧沿用经销商总经销、全渠道模式，在商超表现优秀，今年一款“玉泉铁盒酒”表现抢眼；黑土地经过5年的大力度终端促销，也终于有了一片天地。

    　目前，富裕老窖、北大仓和玉泉正在巩固已有的渠道，富裕老窖的浓香，国粮酱香北大仓，浓酱兼香经典玉泉，因为各自香型区隔，所以在终端促销的打拼上还是“我行我素”。但可以预见，一旦有相同香型、容量、度数的其他白酒品牌进入，市场竞争肯定会是白热化。