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商务用酒专题:狂野的拉菲!

  

        谈论拉菲已经成为了一种时尚。也许喝过拉菲的人并不多,但用正版LV箱包、戴百达翡丽手表的人又有多少呢?因此,尽管拉菲与中国普通大众的距离很远,但这并不妨碍它成为万众瞩目的焦点。

  常在葡萄酒里面泡的人,并不会把拉菲当作阳春白雪,但新兴阶层们“不求最好,但求最贵”,拉菲便成为了极少可助谈资的一个
要点。而具备了财富、社会地位符号意义的拉菲,也得以借国际期酒涨价东风,在中国大地上开始了一轮孤独的价格领跑。其兴之速,其势之猛,即便圈中人也叹为观止。

  一年半时间价格连翻三番,卖到34000元一瓶的1982年份拉菲,已经不再是酒,而是特定场合下的友谊与阶层交际需求的综合体。这样的背景下,拉菲缺货也随之成为了必然。财富机会翩然而至,正常渠道下普通年份拉菲“1瓶100多元”利润,酒商们却有着并没赚到钱的尴尬,这形成了一个有趣的悖论。于是乎,有人疾呼“回归理性”,但忧心忡忡的人似乎并没有理解到一个事实,拉菲之所以能在市场上狂欢,是因为它是唯一的拉菲,因为它在财富神话中作为道具的出镜率。这一切,与我们所预想的市场营销、渠道布局、品牌故事无关。

  不做广告的拉菲,却为众人口口相传;不做市场的拉菲,却令酒商一见到货源,便大为兴奋;没有价格体系一说的拉菲,却成为了业内外资本竞相追捧的投资热门……我们看到的拉菲,如此怪异,如此可爱。

  狂野的拉菲系列报道之一

  2005年的连锁反应

  价格狂飙

  仅仅1年半时间,1982年拉菲的价格就上涨了近3倍;仅仅30多天,拉菲2001年份的价格就由2007年6月的3600元上涨到7月的5200元……如此疯狂的价格变化,是如何产生的呢?

  拉菲酒庄(ChateauLafite-Rothschild)居法国五大名庄之首,每年的正牌酒产量在15000-20000箱左右。作为葡萄酒顶级品质象征的拉菲,是酒类商品销售当中极稀缺的资源,所以销售一般采取期酒订购形式。

  或许,正是由于这种价格弹性较大的期酒商品性质,使其具备了炒作的基因,因此,拉菲在中国市场上开始变得炙手可热。“价格疯狂上涨,买拉菲难,无法保持正常量供应”,已经成为了当下业内人士众口一词的感慨。而这种现象的源头,还要从2005年开始说起。

  名庄期酒价格高企

  2005年拉菲期酒价格发布期间,全球各地的酒商云集波尔多以购得拥有拉菲当年新酒的期权,这其中也有中国客的身影。之所以说是中国客,是因为这些人并不仅是酒商代表,也有国内新兴的富豪来法国选酒。

  令他们没想到的是,2005年的拉菲期酒是一个难得的“好年份”,并开出了几年以来的天价——360欧元/瓶。其他如玛歌、拉图等酒庄也都不甘落后,价格紧随其后。

  以拉菲为首的名酒庄在2005年开出令人咂舌的期酒价格(即2008年后正式市场流通的拉菲2005年份酒原始起点价格),却迅速被市场接受。这种市场情绪在2006年得到了继续,尽管各界认为2006年的名酒庄期酒价值被严重高估,但各酒庄主牙关紧咬,不但价格下调幅度不大,甚至部分名庄期酒价格有所上调。

  有期酒的高价护航,国际市场对包括拉菲在内的名酒炒作正式上演,2006年成为了“近10年来投资葡萄酒回报最好的一年,最高投资回报率达到了90%”。以1998年份的拉菲为例,2006年初时英国市场上的单瓶售价仅为103英镑,而到了年底时已经上涨到198英镑。

  题材炒作波及中国

  中国国内市场也被迅速波及。2006年,拉菲在中国市场上步入了一个价格疯涨的快速通道,其幅度之迅猛,令不少葡萄酒资深代理商也大呼意外。

  熟悉拉菲销量行情的业内人士告诉记者,名庄酒的消费对象一般比较明确,在国内的销量增长也一直呈平稳状态。但是从2006年开始,名庄酒成为了国内市场上新兴的炒作题材,而拉菲因其在国内最具品牌知名度,被炒家单独拿出来大肆渲染。

  这使得拉菲在国内的流通换手率迅猛增长,价格上涨幅度尤其惊人,多数年份的拉菲正牌酒价格都翻了一倍以上,1982年份拉菲更是上涨了3倍。而其他名庄酒在中国市场上的价格涨幅,则保持着一贯的温和。

  拉菲价格疯涨的背后,还存在有价无货的尴尬。有酒商透露,2006年圣诞节前,包括北京、上海、广州在内的一线城市都出现了大面积断货现象,各大进口商都一度无货可供,目前拉菲不少年份酒在各大进口酒商处的库存仍然为零。

  记者最新所掌握的售价数据显示,尚未上市的拉菲2005年份期酒价格已经攀升到了8500元人民币/瓶。拉菲,已无可争议的成为了中国酒类市场上一道最为独特的风景。

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