在太平洋彼岸安第斯山脉下，中央大峡谷之中，有一片古老的葡萄酒庄园越来越为世界各大洲人们熟悉，这就是智利葡萄酒的生产地，它已经成为新世界葡萄酒的代表之一了。
 
　　菲尔帝FIRDY干红葡萄酒就是来自智利菲尔帝家族的葡萄酒庄园，它优良的品质赢得了来自世界各地消费者的青睐。今天，这款世界闻名的葡萄酒飘洋过海，要在中国市场上大展拳脚。大食品记者走访了菲尔帝中国区总代理、北京中智远洋进出口贸易有限公司运营策划经理高贵宝，了解这一品牌在中国的品牌战略。
 
　　后起之秀要做后来居上
 
　　中国葡萄酒业被誉为朝阳产业，每年以高于世界平均水平十倍的速度高速发展。这一巨大的潜在市场吸引了众多的外国葡萄酒进入中国寻找商机。
 
　　北京中智远洋公司是一家综合性的进出口贸易公司，在多类产品的进出口贸易业务方面有丰富的经验。在飞速发展的国际贸易领域，中智远洋公司感受到葡萄酒产业的灿烂前景，决定投身葡萄酒领域，把国外的优质葡萄酒带给国人。

　　高贵宝说，现在的外国葡萄酒进入中国，代理商只是代表一个销售者的角色，并不参与品牌的建设和产品的持续推广，这种模式是企业缺乏长远的进步可能。经过认真的市场研究和公司战略考虑，中智远洋决定引进一款葡萄酒进行品牌的专业打造，做中国消费者心中的品牌洋酒。
 
　　中智远洋与智利DEPROCOM有限公司菲尔帝葡萄酒厂合作，以战略合作伙伴的身份在中国推广和销售菲尔帝葡萄酒，并建立品牌机制，进行长期的品牌建设。这个“长期”有多长？“因为我们要做的是长期的事业，而不是两三年的短期销售，因此我们与智利方面签订了几十年的合作合同，要把菲尔帝做成一个深入人心的品牌。”高贵宝解释，“我们双方的合作由单一短期的代理，转化为长期品牌建设的合作，所有的产品设计、市场开发等各项工作都是中智双方沟通合作进行的。如菲尔帝精品礼盒就是我们和智利方面共同开发的。”

　　中智远洋长久的品牌战略是什么？高贵宝回答说，“我们将建立一主多辅的品牌结构，首先树立菲尔帝的主打品牌形象，之后将逐渐引进不同国度品牌的优秀产品，扩充合作伙伴的产品链，以丰富优质产品占领消费者的餐桌。”“菲尔帝虽然是一个后起之秀，但我们的目标是将来成为行业的龙头，带动一批葡萄酒经营者共同发展。”

　　“做中国消费者餐桌上的洋酒”
  
　　高贵宝向记者展示了菲尔帝的各色酒品。菲尔帝葡萄酒有公爵、侯爵、伯爵、子爵、男爵等多款。判断葡萄酒是否优质，要先观察颜色是否清澈透明有光泽；再闻其香，品其味，是否香浓、柔滑、复杂、平衡、优雅、有层次；最后回味是否平衡、优雅、持久。菲尔帝·公爵以橡木桶形式销售，散发着醇厚的大自然清香，带给人尊贵、典雅的品味享受；菲尔帝·伯爵有着浓厚的果实味道，单宁成熟甜美，形成令人愉悦的持久回味；菲尔帝侯爵则具有红宝石般的色泽，以清香、绵润、细腻见长。这三种口味都是菲尔帝精心考虑为中国市场量身打造的，适应中国消费者的口味和喜好。
  
　　产品质量始终是高贵宝强调的关键。“公司的品牌战略就是要以质量为基础，引进原装、绿色、纯天然干红，成为老百姓信赖的品牌。我们每瓶酒上都有独特的防伪标识，采用质量追踪制，消费者买到的每一瓶酒都能追溯到生产源头，从而保证产品的质量。”

　　除了产品质量，菲尔帝还开发了多种包装形式，适应不同的需求：礼品装有典雅木盒装、婚礼喜庆装等各色包装；传统瓶装系原瓶进口，精致标识、雅俗共赏；此外还有橡木桶装公爵酒满足高端爱酒人士的需要；值得一提的还有易拉罐装的菲尔帝红酒，这是菲尔帝为满足现代人的消费理念特别开发，罐身由可口可乐装瓶厂提供，具有方便、快捷、以冷藏、不易破损、防假冒的特点，适合现代人快速消费的习惯。

　　“它将引领洋酒消费新时尚。”高贵宝自信地表示。
  
　　从产品到包装开发，菲尔帝都充分考虑到中国市场和消费者的喜好和需求，这显示了他们打开中国消费者心扉的决心。菲尔帝酒已在全国范围内举行了大规模的推广宣传活动，从地方到中央的主流媒体都可以看到菲尔帝的广告。高贵宝说“广告一方面是为了促进销售，还有树立品牌形象的功能。菲尔帝作为一个后起之秀，要做长期的品牌，就必须在推广上下功夫，我们将持续地做下去。希望菲尔帝有一天能走进每个百姓的餐桌。”
 
　　与代理销商一起成长

　　菲尔帝选择代理商的要求与一般厂家不同，高贵宝说，“经销商的实力并不是我们关注的重点，我们强调的是合作伙伴的发展潜力，更愿意扶植发展中的代理商，因为这些代理商具有与品牌共同成长的愿望，更有助于品牌发展。当然这个前提是代理商要有长期的合作意愿，不是两三年，而几十年的合作，要认可菲尔帝的品牌理念，愿意与我们共同成长。”
 
　　1、菲尔帝给代理商提供了非常优厚的“待遇”：在市场费用上给与最大支持。包括代理商区域内市场开拓费用、代理商营业场所的租赁费用、营业场所的装修费用、每月促销经费、营销人员工资、促销品支持、汽车、基础办公设备等。这是其他葡萄酒品牌经销商政策很难做到的；
　　2、月月返利、年年分红，保证经销商的利润；

　　3、空中广告宣传与地面促销全方位配合与投入支持；
 
　　4、重点培养发展中的代理商，使其不断发展壮大，并最低限度降低“代理商”自身风险。

　　菲尔帝对代理商的口号是“让代理商先富起来。”高贵宝表示，“要在广大消费者心目中真正确立菲尔帝的品牌地位，不是一朝一夕就能办到的事，而可能是十几年，甚至是几十年。因此，为了品牌的长期发展，我们将会给经销商投入最大的支持，从各方面更贴心更全面的服务于经销商，双方建立长期稳定的合作伙伴关系。这样他们才能真心的回报于菲尔帝，把菲尔帝当作自己的品牌来做。”
 
　　目前 公司已在山西、武汉、河南、哈尔滨、山东等地成立分公司，并采用灵活的多种招商形式进行合作，以适应各地不同的市场状况。菲尔帝葡萄酒在全国市场销售情况非常良好，甚至出现了供不应求的局面，这与公司运营政策的灵活性不无关系。
 
　　从产品到运营都有清晰的体系，中智远洋和菲尔帝葡萄酒到底要达到什么样的企业目标？高贵宝说，“下一步，我们还将成立自己的物流公司，保证产品质量和运送的通畅，进一步完善销售网络。我们要以最短的时间让消费者信赖我们，得到性价比最高的优惠，把菲尔帝品牌打造成大众消费者心中的第一洋酒品牌。”