近年来，随着葡萄酒进口关税的逐步下调，流通在我国市场上的洋葡萄酒种类日益增多。法国葡萄酒由于进入中国市场的时间较早，因此在国内享有较高的认知度。不过，来自意大利、西班牙等国的葡萄酒近几年来也不甘示弱，市场增长强劲。相关统计数据显示，2007年中国进口瓶装葡萄酒增长比率最高的国家依次是：意大利、法国、智利、澳大利亚、西班牙、阿根廷、德国、美国。由此可见，瓶装意大利葡萄酒的进口增长速度已经超越法国排名第一。目前，虽然法国葡萄酒以37%的市场占有率仍稳居国内进口葡萄酒市场首位，但进口意大利葡萄酒的市场消费量亦不容小觑。

　　不过，由于意大利葡萄酒进驻中国相对较晚，因此诸多意大利境内的顶级葡萄酒品牌都还未有机会与中国消费者“亲密接触”。对于如此大的待开垦荒地，浙江大周酒业有限公司瞄准商机全力进军。凭借雄厚的资金实力与良好的关系网络，大周酒业与意大利最具规模的顶级葡萄酒商GIV酒业集团、意大利优尼特酿酒集团有限公司（Riunite）结成了战略合作伙伴关系。据了解， GIV集团拥有16个国际著名葡萄酒品牌（Nino Negris、La Machiavelli 等）和14个自己的酒厂，涵盖意大利85%的葡萄产区。其生产的高品质葡萄酒受到世界消费者的爱戴与肯定，是少数进入法国并且获得成功的意大利葡萄酒。Riunite是世界上最大的兰布鲁斯科、起泡酒生产商，拥有20多个联营酒窖，在意大利本土市场占有率为51%，连续26年在美国市场销售第一。目前，GIV和Riunite旗下的一些世界顶级红酒品牌正在有选择地逐步进入中国市场，而大周酒业则享有GIV的Nino Negris、Serristori和Riunite的优尼特起泡酒中国总代理权。据主管大周酒业品牌运营推广的鹰派策划公司总经理金正凯先生透露，现在大周代理的产品系列已经基本覆盖国内葡萄酒行业的高、中、低端市场，其中GIV集团葡萄酒品牌面向超高端市场，顶级产品卖价约为8000-10000元；优尼特起泡酒定位中端，价格约在100-300元之间；金色橡木桶锁定低端市场，主流价位为70-80元。

　　公司应该如何应对业界如此多专业成功进口葡萄酒代理商？金总对此给出了信心十足的答案。首先，大周酒业将自己定位为中国酒类第一的品牌运营商，计划在3年内实现15亿的销售收入，出发点较高。其次，大周经营模式较为开放，公司将通过形式各异的合作方式全面覆盖国内大、中、小型经销商网络。据大周酒业的董事长周益民先生介绍，公司今年在经销商网络建设方面将达到“139”目标，即1个实现1亿元销售业绩的经销商，3个实现5000万销售业绩的经销商，9个实现1000万销售业绩的经销商。最后，大周引进的产品是意大利高端葡萄酒品牌，出击国内市场冷门，占领发展先机。

　　今年春季糖酒会期间，GIV集团亚洲区主管Alexander Hofer偕同意大利金牌酿酒师Casimiro Maule到访成都，与大周酒业一起宣传GIV葡萄酒品牌。对于为何选中大周酒业作为GIV的中国总代理，Alexander表示除了基于大周酒业的资本与经营实力外，周益民董事长也是促成双方合作的一个重要因素。“集团更愿意将如此大的一个市场交给我们相信的人来运作。”Alexander如是说。据了解，在成功亮相糖酒会之后，大周酒业将于4月举行新闻发布会，并全方位启动国内市场与品牌宣传攻略。

　　一个企业能否成功，取决于其是否具备前瞻性市场眼光来引导消费者需求。那么，将意大利高端品牌引入中国的大周酒业是否真地看准了市场的需求趋势？这有待时间考证。