被誉为“中国白酒业第一人”的宜宾五粮液股份有限公司董事长王国春,自1985年入主五粮液酒厂以来,20年如一日,低调作人,踏实工作,把全部精力与心血都放在了企业的发展壮大上,把昔日的一个地方小酒厂打造成为中国白酒行业如今的龙头老大,把五粮液的品牌价值提升到了338.03亿元。他把现代化的企业运营模式成功的引入了白酒这个传统行业,为引领和推动中国白酒产业的发展和壮大作出了不可磨灭的贡献!
把五粮液集团打造中国白酒行业的“航空母舰”并驾驭着它继续快速前进,没有卓越的领导才能和超前的领袖意识是绝无可能的。而王国春却做到了。
21年前,王国春进入五粮液酒厂当厂长时,五粮液的资产为3000万元,负债却高达2500万元,账面流动资金只有8万元。在他的带领下,经过20余年的不断发展,如今的五粮液集团成为了占地7平方公里的“十里酒城”,拥有着世界上最大的酿酒车间和行业内最先进的全自动包装生产线、质量分析检测仪器等等。现在五粮液公司的生产能力已达45万吨,是全世界最大的酿酒生产基地。
经过十多年连续高速的增长,五粮液集团公司今天的规模和效益已相当于王国春进入酒厂前的100多倍,并连续十多年稳坐全国酒类行业的头把交椅,保持着在中国食品行业领跑的地位。
王国春的品牌发展战略
从地方小厂到成为行业龙头老大,王国春对于五粮液作出的贡献当属规模的扩张和品牌战略的发展。
1989年,白酒行业遇上了前所未有的困难,银根紧缩、名酒不准上宴席。王国春制定了一整套应对措施,深挖内部潜力,深化全面质量管理,不断改进和提高科技含量,增加产品附加值。主动寻找市场,从而夺取了市场先机。
王国春将危机和压力视为企业发展的机遇,他认为在转型初期,趁消费者的习惯尚未定型时迅速占领市场,而企业也必须走质量规模效益型之路,在保证提升质量的前提下,加快扩展生产规模。结合五粮液生产工艺的特殊性和改革开放的大好形势,扩大五粮液及其系列酒的市场空间。
链接:时代在发展,一个民族品牌仅仅依靠历史感的支撑已经显得不够,应该实现由历史到现代的衔接和跨越。品牌形象和企业形象的现代感,企业形象展示的冲击力,使五粮液品牌得到了强有力的支撑。
当时的五粮液酒厂仅有五粮液和尖庄两个品牌。一高一低价位悬殊的两个产品已难以支撑和满足市场消费的需求。94年底,福建邵武糖酒副食品公司出资开发“五粮醇”,第二年就新增加利税1000多万元,初战告捷的王国春明确提出了五粮液要走“品牌总经销”的发展模式之路。他创造性的提出细分目标市场,推出多品牌发展的战略,根据不同的地区和不同的消费群体推出融合当地文化的不同的子品牌。接着,五粮春、五粮醇、五粮神、金六福、浏阳河、京酒等子品牌迅速占领国内白酒市场,百年老店、锦上添花和尊酒……等等一大批优秀子品牌开始崭露头角。从此,五粮液走上了快速发展的轨道。
王国春用五粮液及其100多个子品牌组成了金字塔型的品牌结构,可说是独步行业。强大的品牌优势和强势的市场表现,构筑了五粮液帝国在白酒界无可动摇的地位。
严抓质量,加强企业内部管理
品牌的扩张需要企业强大规模的支撑,王国春深知这其中的道理。五粮液公司在他的带领下,勒紧裤带,积累资金,不断扩大生产规模,直到如今拥有了45万吨/年生产能力的庞大规模,其实力遥遥领先与同行。
在成就与困难面前保持高度冷静的头脑,是王国春不断取得成功的一大原因。在他的坚持下,尽管规模不断扩大,但五粮液集团公司始终坚持只选取最好的8000吨作为五粮液酒。他通过提高五粮液的工艺、规模、管理和销售,保证了这面金字招牌的含金量。用他的话说,“我们要用规模提升质量,为消费者奉献品质最完美的五粮液酒。”