罗金泉，四川阿尔泰实业有限责任公司董事长。作为中国白酒业买断品牌第一人，他凭借着超前的营销理念、强大的网络资源和诚信为本的经营原则，打造了享誉业内的“阿尔泰营销模式”，同时更开创了中国酒业销售的崭新局面。

　　有着“营销奇才”和“白酒营销黄埔军校校长”等美誉的罗金泉，从十多年前首创的“买断经营”模式到后来在酒市低迷下创造销售奇迹的“金剑南”等经典案例，无不显示出这位酒类营销界灵魂人物的独特之处。
  
　　十年磨练，十年拼搏，十年耕耘，罗金泉造就出了在酒界今日的辉煌。

　　罗金泉，中国白酒业界一位极具影响力的知名人物，也是公认的中国白酒营销奇才。曾有人戏说，罗金泉销售出去的白酒，可让中国13亿人都醉一次；他所领导的四川阿尔泰实业有限责任公司库存周转的白酒，可让成都市近千万市民醉3次。

　　这只是说明了他在白酒销售上的一个量数。其实，罗金泉对中国白酒业真正的贡献在于：他第一个提出并成功实施了品牌买断经营；同时也是第一个对白酒制定“星级”概念的人。这两个具有划时代意义的举措从根本上改变了白酒界销售的局势。而对新郎酒（浓香型）的开发及后来成立泸州老窖东北公司，成功开拓泸州老窖东北市场和金剑南的营销奇迹等一系列“动作”，则显示出了他卓越的营销才能。

从军营走向酒界

　　穿上军装的罗金泉因在部队表现出色而被保送到大学深造。大学毕业后，他被调到成都军区后勤部供销部工作，负责部队的物资调拨，从此开始与白酒打交道。

　　1989年底成都军区后勤服务供销部改名为四川阿尔泰实业有限责任公司，作为一名优秀的企业管理军官，罗金泉被任命为董事长、法人代表。他以军人特有的求真务实、诚实可靠的信誉、严格科学的管理以及雄厚的经济实力，赢得了广大客户的信任与支持。在激烈的市场竞争中，公司不断的发展壮大，自1990年起，9年内赢利近10亿人民币。而他本人也多次荣获“成都军区劳动模范”称号。

　　1998年，按照国家规定，军队企业转为民营企业，罗金泉领导的阿尔泰公司成为了一家以专业开发、经销中国名酒系列产品为主，兼营内外各种名牌食品、饮料、广告为一体的大型综合性实业公司。罗金泉从此在酒界扬名，与他合作的经销商赢利超过1000万元的人超过100个，可谓名动酒海。

创建“阿尔泰模式”――品牌买断经营

　　“品牌买断经营”在业内称为“阿尔泰”模式。罗金泉以“注重资本运行规律，寻求市场发展空间”的战略思想，抓住了与名酒厂共创品牌市场的机遇，在国内行业中率先实施‘买断品牌经营”的战略举措，并大获成功。

　　在传统的白酒流通领域，自古以来都是酒厂生产，商店销售的模式。罗金泉经过长期的探索，于1992年就提出了“买断品牌”、“买断经营”的全新理念。1995年起，罗金泉与四川宜宾五粮液酒厂、泸州老窖股份公司、四川古蔺郎酒厂、湖南酒鬼酒股份公司等国内几大名酒厂提出买断名酒厂品牌，联合开发了亚洲液、川酒王、皇太子、福来临、合家欢、岁岁团圆酒、留杯宴、极品郎酒、浓香型郎酒、酒鬼香醇等十余种名优酒系列产品，并取得了这些产品的国内外总经销权。

　　罗金泉认为，买断经营要成功，至少需要具备优质的产品、先进的运作营销模式、充分的市场调研、独特而定位准确的市场营销策略、成熟有效的营销网络和生产厂家、投资方、运营方的密切合作等几大条件。对于不同内涵特质的产品，面对不断变化的市场，任何创新的营销模式都应不断改进完善。同时，即使同一行业，不同类型、不同档次、不同市场定位的产品，不同层次的经销公司也有更多样化的创新营销模式。