红酒销售要做文化

　　“做酒是在做一种文化，葡萄酒是几百年上千年沉淀下来的一种文化，它是逐步发展的。红酒销售最终还是做文化，传递品牌内涵，特别是在中国。”在武克刚眼里，真正形成有浓厚东方背景的葡萄酒文化最为重要。

　　在葡萄酒界，武克刚可能是一个异类，因为在整个销售上云南红走的是“一条像墨水喷墨蔓延似的最传统的销售方式”，这与当前很多的葡萄酒企业善于制造轰动效应，比如拿“标王”、请大牌名星做广告的路子截然不同，云南红并没有急于以快速增长的方式，使市场迅速膨胀。反过武克钢觉得，当与庄园周围葡萄的成熟面积相吻合时，才能达到最希望的一种销售的状态。

　　“葡萄酒的文化和它的地域性分不开，萄酒的特色就是葡萄园的特色。”出于对葡萄酒文化的重视，也是为了反驳云南绝对不会有顶级葡萄酒的说法。武克钢在运作云南红之后开始挖掘云南葡萄酒的文化内涵。
 
　　云南红的酿酒葡萄来源于法国，但却有别于法国的另一种高原风情。它有着云南众多老品牌基于云南特定人文环境的优良传统，浓烈的高原气息和边城情调，令这个新创品牌充满了无限的地域文化想象力。云南红在市场上展现的万种风情，扎实的根基正是云南特色地域和文化。从云南红的名称、口味、LOGO等诸多细微之处，都不难发现极具云南高原风情和边城情调。云南红这个名字的诞生，其实就很能体现武克钢的这种文化意识。武克刚认为：“越是民族的，就越是世界的。其实世界上每一种葡萄酒都是在强调本土特色、民族文化。”

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以德酿酒、叫板行业诚信危机

　　2002年10月21日，某大报刊发《葡萄酒业惊曝“洋垃圾”内情》一文中称：据业内人士透露，用中国自产葡萄做出来的葡萄酒只占市场总量的20％，80％的葡萄酒是从国外进口的“垃圾酒”。文中还声称，如果哪家企业敢站出来说自己的酒没有勾兑过，可以和他叫板。此文在国内的葡萄酒市场掀起了很大的风波，对消费者产生了较大影响，严重损害了国内葡萄酒的声誉。

　　这一说法同时在国内葡萄酒业界引起强烈反响，武克钢率先作出反应，大义秉然而又自信十足的表示，“云南红欢迎任何团体及个人携带检测设备到云南红酒庄及云南红任何一个销售市场进行检测，并声明自己生产的云南红干红葡萄酒绝无掺有任何国内外罐装原酒，完全由云南红酒庄的葡萄基地所产的特种优质酿酒葡萄100％的原汁酿造而成，如谁能从云南红干红葡萄酒中发现一支用‘洋垃圾’罐装的酒，云南红愿意把价值5个多亿的产业送给他。”这是当时首家敢于站出来叫板的国产葡萄酒企业掌门人。

　　链接：2002年10月21日，面对突如其来的行业诚信危机，云南红率先作出反应，武克钢大义秉然而又自信十足的表示“谁能从云南红干红葡萄酒中发现一支用‘洋垃圾’罐装的酒，云南红愿意把价值5个多亿的产业送给他。”这是当时首家敢于站出来叫板的国产葡萄酒企业掌门人。

　　无独有偶，自葡萄酒行业爆出假年份酒以来，国内知名葡萄酒企业大多采取了低调回避的态度，而武克钢则大胆跳出来，向假年份酒说不，率先打响诚信保卫战。由于葡萄酒业这几年发展速度过快，“洋拉圾”、“山葡萄酒勾兑水”、“假酒庄酒”、“假年份酒”等事件使葡萄酒在消费者心目中的声誉越来越差。2005年6月央视曝光了嘉裕长城年份酒虚假事件后，更引起了社会对国内年份葡萄酒真实性的质疑。武克钢又率先向市场公布自家的“葡萄酒年份表”和“年份酒”生产技术规范，打响了维护国产葡萄酒信誉的诚信保卫战。武克钢认为，红酒企业要长线发展，社会责任感的缺位是致命弱点，这是考验中国葡萄酒企业的道德关。武克钢的“坦诚相见”与中国食品工业协会下一步将建立“中国葡萄酒行业产品质量档案”的动作不谋而合。“云南红不敢说把酒做得最好，但敢说把酒做得最真。每一支标注生产年份的葡萄酒都是当年产葡萄所酿制。”武克钢郑重地说出此话，为红酒产业的诚信经营正本清源。    

　　目前，武克钢领导的云南红在市场占有率在省内已经达到85％，前5年始终以30％的年增长率一跃成为业界新贵，在短短8年里已迅速成长为业内知名品牌。凭借独特的市场营销策略，集中优势兵力主动出击，逐个击破的战略，先后跳跃式攻克了四川、贵州、广西等地的市场。成为“西南王”之后，又成功打入福建、西藏、长沙等市场，现又直逼上海、湖北、江苏、浙江等地。随着在海外市场的影响日益扩大，西哈努克亲王也对云南红情有独钟，云南红成为柬埔寨上世纪最后一个国庆大典的国宴酒。“酒是一种豪气，做人要有一种豪气，该拼搏就要拼搏，这是一个民族的性格和底气。”

　　武克钢坚持的正是这样一种对一个民族品牌的追求和执着。