在白酒行业竞争异常惨烈的2001年，泸州老窖一鸣惊人，当年白酒销量较上年实现净增25%，增长幅度居中国名酒企业之首，实现销售收入15.7亿元，在全国白酒行业中的排名从2000年的第七名跃升到紧随五粮液与茅台之后的第三名，利税指标排名第四，重新引起了同行的广泛关注。 

　　2002年，面对中国白酒业激烈的竞争和跨世纪的调整，张良继续以其品牌经营战略来提升泸州老窖竞争实力。在国窖?1573的推广达到提升企业形象和实现利润指标上升的双赢目标下，他随着制定了“以国窖树形象，以特曲取利润，以低档产品抢市场”的营销策略。

　　借助“国宝窖池”独一无二的社会经济价值，国窖?1573上市伊始，张良就着力抓好物料管理系统设施建设，建立起平面体系、软文体系、促销品体系、品鉴体系、PR杂志体系、VIP营销体系，专卖店、专柜、专场陈列展示体系等配套建设，这些体系的建立对于国窖?1573推广的标准化、制度化和规范化起到了良好的指导作用。国窖?1573上市后只用了一年多时间就已经跻身酒类高端市场，与“水井坊”、“百年老店”一起并称酒类高端市场的“新秀三杰”。如今，国窖?1573较上市之初，产销量同比翻番数十倍，并在北京、河北、重庆、成都等重点市场取得了突破性成功。

　　泸州老窖特曲是著名的中国四大名酒之一，在消费者心目中拥有相当高的认同度和美誉度。但近年来，因为品牌老化等原因，致使泸州老窖这一重大利润贡献产品的市场表现不尽如人意。顶着压力，张良积极寻求泸州老窖特曲的品牌价值回归价格之路，经过近年来对特曲的一系列运作，特曲价格从40多元提升到如今的80多元，产品形象和消费人气得到恢复和重建，扭转了特曲单品连续五年持续下滑的状况。

　　2003年是泸州老窖的变化之年，张良完成了对内外部结构和营销策略的调整、优化产品结构、调整工艺结构、加大技改投入、健全和更新营销网络，在营销上采取建立分公司、联营联销、代理及与中心城市具有连锁功能的营销单位进行相互参股、控股形成利益统一体等新机制。
  
　　在产品方面张良也已确定了自己的整体理念，即在每一个档次、价位都要成为同档次最优质的产品，以不断丰满的产品体系来进一步提升泸州老窖品牌的含金量，包括提出“商务酒”概念、全力进军中高档酒市场。产品和品牌体系的日趋完善，从市场方面来说，给整个白酒市场带来了新的震撼，张良也在不断挑战自己的市场创新和控制能力，吸引了更多的经销商资源和渠道组合。

　　2004年6月，张良正式出任泸州老窖股份有限公司总经理，他战略性地完成了对泸州老窖品牌定位调整和产品价格体系调整，从换装提价到实行特曲计划控制，三你三大步实现了特曲、头曲、二曲的价格理顺，三款产品的市场售价从2000年到2004年分别上涨了90%、10%和12%；“国窖?1573”也连续三年获得95%的增长率；在市场管理上，张良不仅组建了市场秩序管理部门，而且对物流方式进行了较为彻底的改革，利用驻地业务队伍，深化渠道做细市场的运作方式，理顺和清理物流系统，同时着力推进全国市场建设，形成了全国六大市场格局。

　　链接：2004年，张良战略性地完成对泸州老窖品牌定位调整和产品价格体系调整，从换装提价到实行特曲计划控制，三你三大步实现了特曲、头曲、二曲的价格理顺，“国窖?1573”也连续三年获得95%的增长率；而且对物流方式进行了较为彻底的改革，同时着力推进全国市场建设，形成了全国六大市场格局。

打造“数字化泸州老窖”
　　面对经济全球化和信息高速公路给企业发展带来的极大机遇和严峻挑战，张良清晰地认识到企业信息化建设将有助于确立企业在未来竞争中的优势，泸州老窖必须抓住新一轮企业信息化的发展机遇，制订出自身的信息化发展战略，建立办公自动化、管理现代化、决策科学化、服务信息化的业务支持系统，将“信息化带动产业化、产业化促进信息化”落到实处。    

　　2004年，张良创造性地提出了打造“数字化泸州老窖”的企业信息化建设目标，依托信息化管理平台适时、有效地实现了管理数据资源的共享和信息协同，推动管理水平、管理效果不断提升。他通过与英特尔中国、点击移动、中国移动、用友软件、浪潮软件等公司合作，使泸州老窖形成了一套初步的信息化反映系统和打造了一支由信息化充分支持的营销队伍，提高了对市场、商家的服务能力，同时也大大提高了泸州老窖对市场的应变能力。

　　2005年3月21日下午，张良在2005年度营销工作大会上作了《2005年营销工作报告》。报告总结了泸州老窖在前一个五年规划中所取得的成绩：至2004年，销售收入是2000年的2.2 倍，销售量是2000年的2.5倍；泸州老窖产品市场占有率、经销网络覆盖面呈现快速扩张的局面；国窖?1573已经成为泸州老窖的旗舰品牌和中国高档白酒典范。泸州老窖系列品牌得到了有效的规范和保护，为未来十年的高速发展奠定了坚实的基础。