——对青啤整合烟啤的观察

    　11月9日上午，青岛啤酒股份有限公司与朝日啤酒伊藤忠（集团）有限公司、烟台啤酒集团在烟台签署合作协议，组建烟台啤酒青岛朝日有限公司。该协议规定，朝日啤酒株式会社与烟台啤酒集团将分别向青岛啤酒转让各自持有的2%和37%的股份，从而使三方对烟台啤酒的持股比例变更为：朝日啤酒51%，青岛啤酒39%，烟台啤酒10%。据悉，烟台啤酒将在现有基础上，通过工艺改造和设备更新，承担青岛啤酒和烟台啤酒两大品牌的生产制造功能。

    　这一动作，人们普遍关注它对青啤山东份额的作用。的确，这是啤酒行业山东市场的一个重大事件。据悉，自2007年青啤公司开始实施整合与扩张并举战略、计划用三年时间把山东打造成青啤巩固的省级核心基地市场以来，目前已有济南30万千升投产、三公司20万千升投产、日照新增10万千升项目相继启动，加上此次的涉足烟台，无疑将进一步加速山东市场的整合，进一步巩固青岛啤酒在山东的霸主地位。也有业内人士分析，山东省胶东地区具有重要的影响力和市场地位，此次合作提升了朝日啤酒、青岛啤酒、烟台啤酒战略联盟的整体博弈能力，对加快山东地区啤酒市场的整合速度，并对促进行业健康、稳定发展以及推动烟台地区经济建设都具有重要战略意义。

    　但是，我们了解到，与青啤公司的股份不占控制地位不同，此次合作中的两个品牌的销售业务则由青岛啤酒全面负责。看来，显然是三方都希望借助青岛啤酒在山东省建立的市场优势，强大的市场网络运作体系和渠道掌控能力，提升青岛啤酒、烟台啤酒两大品牌的销量和影响力，提高企业的盈利能力，更加牢固在山东省已确立起的啤酒市场基础。青啤有关人士分析说，此次合作，实现了通过资本运营平台的合作联盟撬动供应链的协同共赢，开创了中国啤酒与外资啤酒合作的新模式。

    　我们认为，这一点才更具意义。它清楚地表明，青啤公司已经更加熟练地进入了资本化运作的新阶段。经过多年的积累和机制体制创新，青啤已经具有强大的硬件——国内首屈一指的生产潜能，以及积累了雄厚的资本实力，更在行业内占据上风的是，它的品牌影响力和市场网络的控制力，已经达到了前所未有的高度，它已经超出早期兴建“集资”酒厂的初期融资阶段和上市后利用股票市场融资扩张的方式，从此次青啤强调的三方友谊、合作、文化融合和青啤公司虽不控股但却把胶东地区这一市场纳入青啤强大的市场网络这一点来看，青啤此次更多的是成功地运用了自身强大的软件——品牌和网络的影响力。可以说，青啤的竞争和扩张手段，正在超越单纯的产品竞争阶段，开始进入资本和产品联动的阶段。青啤资本的“杠杆”作用包括真金白银的资本和“虚拟”的品牌及网络影响的作用无疑正在加大，而利用资本的杠杆作用去到市场上“攻城略地”，正是中国企业普遍的弱项。君不见，巧妙利用资本的杠杆作用，或者说“放大”资本的作用，以少控多，以小搏大，早已是发达国家企业在规模化过程中屡试不爽的手段。青啤公司此举进一步证明，它的这种能力正在培育和生成中。可以说，这是一个值得注意的重要的进步。

    　当前，不少人提出，中国企业要走出去，利用当前的有利时机，收购、兼并国外的优良资产，其实，这要具体分析，就啤酒市场而言，中国的啤酒市场是最早放开的市场，是已经国际化的市场，在这一行业，是否舍近求远，要看具体情况，要量力而行，待机而动，更重要的是，能否把眼前的市场牢牢控制住。

    　中国啤酒市场的结构变化有点令人目不暇接，其成长的速度十分惊人，而且，自2003年成为全球第一大啤酒消费国以来，啤酒市场消费量进一步逐年递增，据统计，2007年人均啤酒消费量为29升，超过世界平均水平，相当于1990年的5倍。在这种背景下，跨国啤酒公司在第一轮进入中国市场受挫后，经过几年的酝酿之后，借助强大的“流动性”，又开始纷纷进入增长势头强劲的中国市场，为拓展自身业务而开展激烈的市场竞争，当前的金融危机，也未必能减弱这种实业的扩张步伐。青啤公司资本运作能力的提升，无疑将使它在与跨国公司的博弈中，进一步强化自身的地位。