2006年12月，法国卡斯特集团授权卡聂高集团作为其葡萄酒业务在中国的专卖店独家总代理合作商，并且是法国卡斯特在中国以其名义开展各种形式经营的Castel葡萄酒专卖店的唯一独家总代理。

　　2008年3月17日，四川卡聂高专卖店隆重落户于成都皇城老妈皇城店五楼，专供卡斯特聂高集团旗下所代理的原瓶进口Castel系列葡萄酒。另悉，此专卖店正实施连锁加盟战略，并进一步向各地扩展。截至目前，卡聂高专卖连锁店已达5家，除在广州番禺、南京、河南安阳、广西柳州、四川成都开店外，江西、长春、北京等地也正在积极筹建，并宣称要与国内酒水渠道商朋友一起开辟属于自己的特色品牌和特属市场，领跑国内专卖店特色。

　　记者：卡斯特聂高酒业有限公司是一个什么性质的公司？主营业务是什么？

　　何卫海：卡斯特聂高酒业有限公司是一间于中国香港注册成立的有限责任公司，由卡聂高国际集团控股有限公司与法国卡斯特酒业有限公司各占50%，其最高层管理由卡斯特集团中国分公司总裁陈光担任董事长，卡斯特集团中国分公司执行总裁潘汝显担任营运总裁。

　　卡斯特聂高的主要业务是代理和经营卡斯特集团属下系列品牌的贴牌业务和专卖店业务，以及图雅斯、维吉尼两大系列品牌在中国区的运营推广。为了满足中国市场多层次、多品味的需求，现将更加适合国内需求和国人口味的法国Castel系列原装进口葡萄酒的玛利莎系列、博爵系列、金伯爵系列、冈芭斯及老教皇干红、老教皇干白、马贝克酒庄、特斯莱酒庄、洛尔特酒庄、拉图·博兰酒庄四个新酒庄引进中国市场。

　　记者：卡聂高专卖店在中国的规划是怎样的？

　　何卫海：我们筹划在中国开发三种类型的卡聂高专卖店：一是卡聂高品牌展示专卖店，面积30-50m2 ；二是卡聂高地区特色专卖店，面积150-300m2；三是卡聂高旗舰体验式生活私人会馆，面积500-1000m2。

　　整体规划以中国沿海发达城市为起点开发第三类的专卖店，然后在二线城市发展一类店。在终端市场，与地区其他品牌的葡萄酒专卖店以合作、合并、合营的模式运作，在房地产冬天来临时，会与地产商共同合作开发主题性的会所。同时，我们还将积极与卡斯特集团控股的尼古拉红酒集团一起开发纯法式的卡聂高·尼古拉红酒连锁店，也积极开发连锁式餐饮集团与卡聂高店中店的合作。

　　记者：加盟卡聂高专卖店的条件是什么？哪些类型经销商被卡聂高专卖店锁定？

　　何卫海：加盟条件主要有四个：1、拥有高端酒水或其他高端消费品品牌的成功运营经验，并拥有成熟的销售网络与销售团队；2、在当地具备很强的政府公关能力，拥有丰富的社会关系资源；3、拥有足够的资金投入和资金周转能力，保证项目能持续性的投入；4、能接受并充分认可卡聂高的经营理念和管理方式，并按照卡聂高的管理系统与经营系统进行运营。

　　我们锁定的经销商以传统葡萄酒经销商为主，当地政府项目合作商、地产开发商、娱乐旅游项目合作商都是卡聂高寻找的合作伙伴。

　　记者：卡聂高专卖店的经营模式是怎样的？产品构成如何？

　　何卫海：经营方式主要有：自营旗舰店、自愿加盟专营店、横向合作专营店。我们的专卖店提供整合配套服务，一站式宣传规划执行方案，提供多样化的品种选择。在产品的构成上，主要以法国卡斯特品牌产品为主，其他国家品牌红酒为辅，并允许经销商经营白酒、雪茄、高档礼品及茶叶等。

　　记者：卡聂高专卖店模式的核心竞争力是什么？我们能为加盟商提供哪些服务？

　　何卫海：卡聂高集团作为卡斯特集团卡斯特系列葡萄酒专卖店在中国大陆的独家代理，具备了企业生存和发展的优势，而众多的产品独家销售权与最低的进货价则是卡聂高无可比拟的核心竞争力。

　　通过利用资金网络与集资能力优势，卡聂高在资金投入与业务建立能力方面可以给予合作者极大信心，并创造极大的商机。卡聂高在全球拥有酒水产品连锁经营的成功经验，能专业有效的管理连锁系统，拥有专业的品牌推广机构和强大的品牌推广资源，能使会员店的建设得到专业的、统一的和高效的支持，从而快速提高会员店的拓展和产品销售。同时，我们拥有专业的经营与管理人才，能充分理解和掌握会员与市场消费的需求，从而能迅速提高门店的知名度与美誉度，并带来持续的门店生意。

　　2008年专卖店主推产品市场推广计划包括：全程赞助2008中国杯帆船公开赛（法国卡斯特葡萄酒是中国杯帆船赛唯一红酒合作商）、赞助2008年亚姐选美比赛、拍摄电台情景剧《恋爱一百分》、在北京奥运前后举办系列大型高端活动等。

　　记者：卡聂高专卖店的开店成本一般是多少？有没有盈利预测和经营上的基本保障？

　　何卫海：普通的卡聂高品牌展示专卖店（介乎30-50㎡）预计成本35-70万/间。平均一年半内能收回投资成本。

　　记者：为保证经销商能够有这样的盈利能力，卡聂高专卖店在中国现在的市场环境下，主要做什么？

　　何卫海：国内葡萄酒专卖店尚处于发展初级阶段，在借鉴国外先进的经营方式与理念的基础上，充分结合中国各地的实际情况，行之有效地在中国全面拓展业务。我们将真诚地倾听合作伙伴、消费者与市场的声音，我们的使命是为合作伙伴提供最好的生意机会，为消费者提供最优性价比的产品，为连锁店的会员提供贵族式的生活方式与新的生活理念。当下，我们必须做好三件大事：一是确定一个以文化传播为主的中心；二是明确功能定位设计个性化服务体系的完善；三是做好专卖模型，它包括定位模型、管理模型、销售模型、推广模型、转播模型、培训模型六大模型，再把其内容进一步细化。