品牌价值决定企业发展的命脉

　　发展和繁荣西凤酒品牌，做强做大西凤酒，是西凤人光荣的使命和责任。凤香复合型西凤酒的成功研制和上市，首开中国白酒界香型创新之先河，打破了香型界限，填补了市场空白，实现了“中国白酒工艺革命性的突破”，取得了辉煌的成就。

　　中国红，红西凤，品质之红，品牌之红，砺炼成就荣耀。凤香复合型西凤酒经过10个春秋的市场洗礼和砺炼，经过10个春秋的持续探索和提升，终集凤香复合型西凤酒之成，酒体更加圆润，酒味更加丰富，口感更加舒适更加细腻，底蕴更加深厚，中国红西凤酒应运而生。它是凤香型合型西凤酒的结晶，是西凤人一次技术创新的成功实践，“红西凤”不仅是一个品牌，更是一种艺术，喝“红西凤”酒就是一种超脱的享受。

　　2007年7月26日，来自全国各地专家学者及各界著名人士，对“西凤酒凤香复合型10周年及红西凤酒品牌创新”进行了深层次论坛。专家们认为：西凤酒凤香复合型白酒的成功研制和开发，不仅为促进中国白酒业的繁荣发展做出积极贡献，也为西凤企业注入了新的生机与活力。白酒专家高景炎激动地说，“酒名叫‘中国红-西凤酒’，这在白酒来讲是破格的第一个，白酒叫“中国红”是没有的，这是一个创新思想的杰作。另外对这个名字有一些体会和感受，第一个“红”的概念，代表了政治财富，“红旗飘飘、红心向党”，我看是贴近，现代对旗帜问题，有这么一个含义，酒是精神的，精神的理解各有所长，各有所需；第二个是“顺乎民意”，比如说，对年轻人来说是朝气蓬勃，对老年人来说是夕阳红，青年人喝起来是红红火火，潜力无穷，在现有的基础上“红西凤”一定要更好的腾飞。

　　那么，“中国红红西凤”西凤酒品牌产品对广大经销商来说，又有什么挑战价值呢？据西凤酒营销公司总经理张锁祥介绍，该新产品具有三大腾飞平台：

　　其一，红西凤独一无二的产品力,是中国经销商进军高端白酒的最佳机遇。近几年，高端白酒消费稳定增长，而国内高档名酒传统高端品牌经销商已经固定，二线白酒进军高端又品牌力不足，很多经销商面对高端白酒机遇却没有进入路径。

　　其二，“红西凤”先进的管理模式,是中国经销商战略成长的腾飞平台。白酒市场竞争激烈，经销商同样面对洗牌，对于广大经销商而言，获取短期利润不难，难的是如何保持十年以后的持续发展，不仅仅需要生意，更需要经营理念和经营管理模式的全面更新。“红西凤”作为企业的战略主导品牌，经营模式突破传统，专业的品牌事业，先进的营销管理，成熟的终端、团购启动模式，对经销商市场运作和经营管理，全面培训和指导，不仅仅能够保证经销商的成功，更能够全面提升经销商的经营管理水平，培养经销商的核心竞争力。

　　其三，“红西凤”战略性的品牌推广,是经销商赢得市场的保障。“红西凤”是企业着眼全国集中资源打造的战略主导品牌，全国性媒体强大的公关传播均有三年以上的整体规划，将保持长期持续的传播力度，确保品牌成功。

　　西凤酒企业一贯注重品牌开发，以品牌价值观来促进企业向纵深发展。目前，西凤酒已获得“中国驰名商标”、“中华老字号”、“国家原产地与保护产品”、“首批国家酒类产品质量认证”和“全国质量信誉AAA企业”、“全国食品工业优秀龙头食品企业”等光荣称号。2007年该企业以40%%的幅度递增。为西北地区白酒行业的发展掀开了新的一页。今年一季度，西凤酒克服冰雪灾害和原材料涨价给生产经营造成的困难，销售保持同比增幅，实现了2008年首季开门红。

　　实施“1369”工程

　　加快打造“百亿西凤”战略步伐

　　酿五洲四海名酒，创千秋万代伟业。西凤酒企业以打造“百亿西凤”工程为目标，扎实工作，百折不挠。该企业确立了“稳健、整合、理顺”工作思路，制定了“深化改革添动力，提升品牌拓市场，严细管理增效益，构建和谐谋发展”的工作方针。全体员工在董事长喻德鱼的带领下，同心协力、振奋精神，为社会经济发展而默默奉献。

　　西凤人的追求无止境，西凤人的奉献无穷尽。为了使西凤酒进一步做大做强，该企业全面实施品牌经营战略，坚持以市场占有率为导向、以品牌拓市场、以管理增效益、以成熟市场带动周边市场、以流通渠道促进终端销售的策略，全面出击，滚动发展；在品牌建设上，按照“品牌引领发展”的思路，进一步优化产品结构，大力实施“1369”工程。即1款核心主导品牌、3款全国性品牌，6款个性化品牌，9款区域性强势品牌。当前，"1369"工程正在加快步伐实施，在此基础之上，该企业重点加快提升品牌形象和品牌价值步伐，着力打造"1字号"核心主导品牌。经过精心策划，决定以历史上被广大消费者赐名并具有极大影响力和记忆点的产品名称"红西凤"，作为"1字号"西凤酒的个性化品名；以高贵典雅、喜庆吉祥、深受全国人民喜爱的中国红，表现出产品的品质品牌之红。同时以"中国红，红西凤，砺炼成就荣耀"为宣传的主旋律，这个主旋律，不但唱响了产品的品质和个性化名称，利用"中国"二字强力唱响了西凤酒这一国字号品牌。"砺炼成就荣耀"不但极富人生哲理，而且可以使消费者在畅饮红西凤时感悟砺炼百味，享受成功荣耀。

　　“中国红红西凤”品牌的成功研发，是中国白酒工艺技术创新的一次革命。凤香型复合型西凤酒，不仅继承了凤香型白酒“清而不淡，浓而不艳”的风格特点，也融入了浓香型白酒“入口绵甜、醇厚丰满、回味爽净”的风格特点，不仅突破了中国传统白酒的香型界限，开创了白酒工艺技术创新的新局面。

　　西凤酒，深受中华五千年文化陶冶，历经三千年岁月砺炼，为历代宫廷御酒，九次夺得国际金奖，四次荣获中国名酒称号，被评为中华老字号和国家原产地域保护产品，铸造了无数荣耀辉煌。今天的西凤企业，生机勃勃，蒸蒸日上！

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