开创酒水网络销售的新纪元
　　■ 被访谈人：宓 卓（“酒圈网”JiuQ.com总经理）
　　案例撰写：李秋玥（清华大学中国创业研究中心研究助理）

　　在百度搜索“酒水”一词，右边的广告栏里立刻出现了数家在线酒水销售网站。尽管进行酒水销售的网站不在少
数，然而宓卓却能够自信地说，“酒圈网”与它们不一样。区别在哪？经营者的出发点不同。现有的酒水销售网站大都是线下实体店面的网络补充，扩展营业范围、增加营业额是这类网站的首要目的。而“酒圈网”却有着更远大的理想——为即将到来的国人红酒消费热潮搭建最权威、全面的网络销售大本营。

　　一、初涉互联网 

　　九十年代初期， 刚刚从北京工业大学计算机专业毕业的宓卓， 带着年轻人的朝气与懵懂，站在了人生分岔路口的面前。与他一起进行抉择的同学， 有的进了国企， 有的去了海外， 而宓卓则开始了他的第一次创业。在那个做生意被称作“ 下海” 的年代，宓卓与朋友一起创办了主攻电力自动化的昊康企业， 做起了商海中的弄潮儿。
 
　　2 0 0 0 年，互联网作为一股锐不可当的新兴力量在中国市场赚尽风光。一时间，铺天盖地的网站广告覆盖在京城的大街小巷，人们开始逐渐感受到互联网对社会生活的改变。也正是在这时，位居传统产业的宓卓被朋友拉进了互联网的圈子。初涉互联网，他做的是主机托管业务。对于这次“ 转轨”，宓卓表示，加入互联网是要对自己有所交代。他说自己是一个喜欢变化、乐于尝试的人，当他看到互联网所蕴藏的无限潜力，便意识到这是一种可以改变世界的力量，而恰逢其崭露头角之时， 他希望可以尽一己之力参与到其发展之中，让自己留遗憾。 

　　2 0 0 5 年，宓卓结束了在互联网的初次涉足， 再次回归到自己创立的昊康公司。然而， 习惯了互联网业内快节奏、多变化的工作状态，再次回到传统产业， 宓卓有些“ 不安分” 了。于是， 他开始扩展昊康的营运范围， 并决定上马做家居类网站。然而， 这次的决定不免有些仓促， 由于缺乏周密的前期市场调研以及完备的发展思路， 网站上线后， 宓卓很快发现， 这一行，不好做。当时， 业内已经有了几家发展成熟的家居网站， 而自己刚刚成立的家居网站无论做资讯、论坛还是B2C都有很大难度，被成熟的同类网站覆盖的可能性很大。于是，宓卓开始思索变革之法。

　　二、创办“酒圈网” 
　　在公司办公期间， 宓卓经常能看到快递人员带着大包小包的衣服拿到公司的女同事面前， 女同事们往往从几件衣服中挑出一两件喜欢的， 然后以每件不过百元的价格买下。细问后得知， 这种便利又便宜的购物方式—— 目录邮购， 正为越来越多人所追捧。由于没有实体店， 省下了租店面、雇员工等一大笔的费用， 因而这种运营方式以其低廉的价格、送货上门的便利获取了一大批原本流向商场、专卖店的顾客。也恰逢此时， 一家经营不善的小规模线下酒水公司找到宓卓， 希望得到他的资金援助。经过与这家实体酒水公司的交流，宓卓发现， 这个行业同样有着高昂的流通成本。相较于实体店面高额的租金、人工以及维护费用， 酒水销售网站在省去这部分花销后将能够获得可观的利润。而对互联网的经营与运作， 正是他的拿手好戏。

　　面对日渐失去信心的家居网站， 宓卓开始酝酿打造一家酒水销售网站。2 0 0 6年底，经过全面的市场调研与深思熟虑， 他正式表述了这一构想并提出了完整的业务模式；2007年2月，酒水销售网站的建设开始进入筹备阶段；2 0 0 7 年7 月8 日， “ 酒圈网” 正 式上线， 几天内便迎来了第一笔个人订单。用宓卓的话说， 从下马家居网到上马“ 酒圈网” 再到“ 酒圈网” 的逐步发展、成熟，整个过程出乎意料的顺利， 而顺利背后更多要感谢员工们的支持与努力。“ 我是一个理论型的人， 实践能力并不是特别强。‘ 酒圈网’ 之所以能发展的这么顺利，我对我的员工充满感激。” 宓卓表示， 员工们的努力和能力都让他深受感动。从家居领域进入酒水销售行业， 员工与他都是从零开始。为了“ 酒圈网” 的成功起步， 员工们一家家的与酒水厂商进行洽谈， 让他们建立起对网站的信心， 从而提供优质的产品以供销售。一年后的今天， “ 酒圈网” 已经拥有了充足的供货渠道与厂家支持， 越来越多的酒水厂家开始主动向“ 酒圈网” 推销自己的产品。那么从家居网过渡到“ 酒圈网”，这中间没有什么损失吗？“ 有， 员工的流失。” 宓卓无不惋惜的说道。在做家居网一年多的时间里， 员工们无不为网站的发展而废寝忘食的工作。当公司决定暂时搁置家居网时， 宓卓一个个的找员工进行沟通， 表明了发展“ 酒圈网” 的意愿。但最终还是有一部分员工选择了离开， 对此， 宓卓深感惋惜。然而， 留下来的便都是对“ 酒圈网” 的发展充满信心的员工， 而正是他们的努力让“ 酒圈网” 顺利度过了它的第一个年头。

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