三、不求盈利的网站
创办第一年的“ 酒圈网” ， 按计划在上海、深圳开设了办事处， 注册会员达到了十万人， 销售成绩也一再飘红。那么它是如何在众多线上酒水销售网站中占据一席之地呢？ “ 其实我们和他们不一样。” 宓卓很快说到。关于“ 酒圈网” 与这些网站的不同， 宓卓进一步解释说， 其他酒水网站大都是线下实体店的网络补充， 在线销售的也只是实体店代理的酒水产品。对于他们来说， 网络只是扩大实体店销售业绩的手段之一， 是附属品。而“ 酒圈网” 则完全不同， 我们没有线下的店面， 这个网站就是我们酒水销售的全部， 是我们的主体所在。因而， 其他酒水网站的酒水种类至多几十种， 而“ 酒圈网” 有3 0 0 0 种。换句话说， 盈利是这些酒水销售网站的重心所在，而对我们却不是。
不追求盈利的网站？ 听起来似乎有些匪夷所思。宓卓告诉我们， 昊康公司已经为“ 酒圈网”前几年的发展划好了预算， 目前并不会以盈利多少作为衡量网站发展的标准。红酒是“ 酒圈网”销售的主力酒种， 然而当下国人对红酒的消费仍处于起步阶段。据统计，2 0 0 5年全球红酒人均年消费量约6升。其中，在欧洲红酒消费量最大的国家， 这一数字达到了6 0 升之多， 而相比之下，中国的人均红酒消费量仅为0 . 3 8升/年。但随着中国不断迈出的、愈加频繁的国际化脚步， 红酒正在为越来越多的年轻白领、海归们所接受并喜爱。宓卓相信， 中国的红酒消费市场终将走向成熟，国人平均6升的红酒年消费量不会距离当下太过遥远， 他预计的时间是5年左右。因此，“酒圈网” 当下所做的一切， 就是在为那一天的到来做好准备， 以最全面、权威的姿态迎接中国红酒消费市场的繁荣，从而一举成为线上酒水销售网站的领军人物。至此我们可以明白，“酒圈网”不愿追求的是眼下的既得利益， 而将网站做成线上酒水销售网站中的A m a z o n.com才是他们真正的目标。
四、占领线上酒水销售的利基市场
世纪初便投身互联网业的宓卓， 一路看着互联网从极度兴盛到泡沫崩塌， 再到逐步影响并改变社会， 他深谙在这个行业里，只有第一， 没有第二。然而， 对“ 酒圈网” 来说， 整个行业市场目前正处于萌芽期， 还未引起大规模跟进。作为领路人， 前路是漫长的， 而前进的动力正源于宓卓对酒水网络销售、以及红酒消费市场即将成熟的信心。实际上， 酒水网络营销作为电子商务的一个细分市场， “ 酒圈网” 由于着重于网站建设的发展思路，巧妙的开发了酒水网络营销中的利基（N i c h e）市场。一般来说，理想的利基市场往往具有几种特征。如该市场具备发展的潜力；强大的竞争者不屑或不便于占领
该市场； 进入该市场的企业具备提供优质服务所必要的能力与资源； 进入该市场的企业已在顾客中建立起了良好的声誉， 能够抵抗强大竞争者的入侵等等。
在当下中国的线上酒水销售网站中， 并没有真正做网络起家的网站，“ 酒圈网” 是第一个，也是目前为止唯一的一个。而国外同类网站如W i n e.c o m的成功，以及我国洋酒消费市场的逐步向好都预示着中国线上酒水销售市场所蕴含的巨大潜力。现有的B2C电子商务巨头， 无论是卓越、当当还是淘宝刚刚开业的B 2 C 平台都将主力放在图书、音像、服装等大众产业， 对于尚待成长的洋酒市场， 却并未涉及。这主要源于酒水网络销售的专业性， 需要经营者对该领域有深入的了解与剖析， 并随之进行一整套的产业链搭建， 才可能在这一产业获得成功。因而对于现有的电子商务网站来说， 进入酒水销售行业是有门槛需要跨越的。正如A m a z o n.c o m无法覆盖W i n e.c o m，卓越、当当这些成功的B2C商务网站目前还不会对“ 酒圈网” 造成真正的威胁。全力进驻线上酒水销售的“ 酒圈网” ， 在宓卓的带领下，拥有一批熟悉互联网经营模式的工作人员。“ 我们是一家以流程制胜的企业” ， 原先互联网企业的从业经验， 给了宓卓很大的帮助。“ 原先我所在公司的在线订单， 一天有数千个之多” ， 因此他深知不抓流程， 无从谈管理。经过整个团队近一年的努力， 以及背后昊康公司的鼎力支持，“ 酒圈网” 不仅成为了国内最大的酒水销售网站， 并且有着稳定的财务收入与支持， 完全有能力继续支撑自身在这一市场的继续发展、壮大。尽管对网站未来几年的盈利尚无计划， 但对于网站的注册会员人数， 宓卓却很看重， 并表示希望能在三年内做到6 0万。当下“酒圈网”已有1 0万名注册会员， 可以说在国内红酒爱好者中已初步建立了知名度。从这些方面来看， “ 酒圈网” 已经基本具备成为市场利基者的条件， 然而其是否能够成为一名成功的市场利基者， 获得高额的边际利益， 甚至其是否真正成为了市场利基者， 都还有待时间的考验。对此， 宓卓表示， 在等待消费市场成熟的四、五年间， 都将是“ 酒圈网” 的潜伏期。而在此期间， 每一个决策都要慎重，每一个困难都必须满怀信心地应对。
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