近几年，河北省农行充分发挥农行信贷支持优势，依托农业产业化项目，积极支持张家口市葡萄加工龙头企业、培育葡萄种植基地，带动了当地葡萄产业的发展，带动了当地农户致富，有效支持了"三农"、服务了县域经济。截止2007年11月底，全市葡萄产业实现总产值5.4亿元、利润3.2亿元，分别较去年全年增加1.2亿元，葡萄种植户户均实现收入19210元，户均较去年多增加收入6465元；河北省农行累计发放的 9564 万元农业产业化龙头企业贷款实现无一笔逾期和不良，取得了农户有收益，银行有效益的双赢效果。

    找准"症结"从底部托起"龙头企业"

    张家口市由于特殊的地理位置、偏沙土壤以及燕山山脉的阻挡和季风气候的影响，形成了盆地内独特的地质、气候特点，为葡萄的生长提供了绝佳的条件。目前，全市葡萄种植面积24.6万亩，年生产葡萄16.14万吨。但"公司+基地+农户"种植模式企业和农户没有合同合作关系，加上葡萄收购期限短，质量难保证。龙头企业，因其葡萄吞吐能力小，无法在短短的10多天收购期内将葡萄榨汁储备，只能将三分之一的基地葡萄转化为原酒储存，大量的葡萄难以按时完成收购，造成农户部分葡萄低价出售甚至坏掉，企业原料储备不足，进一步引发当地葡萄价格大战，出现龙头企业发展缓慢、基地建设没目标，农户收益低的窘境。

    强力措施，让"公司+农户"实现双赢

    针对张家口市葡萄产业的"病症"，"对症下药"，把扶持重点放在上连龙头企业、下接基地和农户的链条中枢企业--原酒加工企业，通过原酒加工企业的作用，紧紧地将公司、基地、农户连接在了一起，良性互动，相促共长，有效地解决了龙头企业的原料供应，稳定了葡萄种植基地，平抑了葡萄收购价格，保护了葡萄种植户的积极性，也有效推进了农业产业化的发展，带动了广大种植户的增收致富。

    一是积极支持龙头企业发展壮大。河北省农行与龙头企业、原酒企业签定三方协议，确保资金安全。为有效解决企业季节性收购贷款难的问题，省市行通力合作，制定了《中国长城葡萄酒有限公司金融整体服务方案》，向中国长城葡萄酒有限公司提供公开统一授信1.8亿元，各类短期融资品种基本可以做到随用随放。截止11月底，在去年投放3000万元贷款的基础上，今年又投放收购贷款4000万元，保证了长城葡萄酒公司及时进行收购。截止11月底，长城葡萄酒公司生产干红、干白葡萄酒24689吨，同比多增20.87%，销售25603万吨，同比多增30.38%，主销率达到100%，实现主营业务收入59262万元，同比多增28.79%，实现净利润4895万元。

    在贷款时做到：一是引入中科智担保。中科智为中国中科智担保集团股份有限公司的控投企业，注册资本1亿元。中科智为兼容了外资、政府背景的投资担保公司，整体实力较强，同时也设立了严格的风险管控和产品计价体系，为信贷资金按期收回提供了保证。二是稳定葡萄收购价格。中粮集团控股下的长城葡萄酒公司、华夏葡萄酒公司等均参股原酒加工企业，而龙头企业每年制定稳定、合理的葡萄收购统一价格，避免了收购市场乱压价和无序竞争，稳定了物价，保证了农户种植的积极性和经济利益。三是落实"三个统一"，即统一收购时间、统一收购价格、统一葡萄收购品种。统一收购时间，即在葡萄成熟期的10天时间内统一时间集中收购，可以保证酿酒葡萄的质量，避免过早或过晚收购影响原酒质量；统一收购价格，由中粮集团综合全国市场情况确定最终收购价，避免国内及当地市场价格的波动，影响葡萄收购；统一葡萄收购品种质量，各原酒加工企业对收购葡萄的品种及质量进行标准统一，确保原酒质量。

    "信贷扶持"效果显著

    目前，河北农行信贷支持葡萄产业化的积极效应正在逐步显现，不但保证了信贷资金的安全性、效益性，更重要的是实现了扶持一家一户向支持农业产业化、带动千家万户转变，可谓一举四得。

    一是龙头企业强筋壮骨，龙头带动作用突出。通过信贷有效支持链条中枢--原酒加工企业，保证了龙头企业原料、原酒的充足的供应，缓解了收购期短且集中收购的压力，为来年开足马立加工、销售创造了条件，同时，也提高了农户种植的积极性，葡萄基地建设不断壮大。截止9月底，生产干红、干白各类葡萄酒24689吨，较去年同期多增21%，产销率达100%，实现净利润4895万元，远远高于去年净利润的100.2%。18个葡萄酒加工企业得到了长足的发展，截止11月底，实现工业产值87500万元，原酒产量达到9.5万吨，同比多增加2万吨，实现利税9亿元，与去年全年持平。在去年支持4家原酒加工企业的基础上，今年又增加了3家，今年以来累计发放葡萄收购贷款4810 万元，目前，已完成葡萄收购 44450 万吨，同比增长了43 %，生产葡萄原酒 28936 万吨，均达到了建厂以来首次满负荷生产，预计生产效益将较上年增长38 %以上。涿鹿县益利葡萄原酒加工企业，在我行信贷支持下逐步发展壮大，截止 11月底，收购葡萄7333吨，生产原酒4220吨，较年去年增加600吨，实现利润86万元，较去年同期多增加34万元。

    二是葡萄产业蓬勃发展，成为当地支柱产业。"公司+基地+农户"的农业产业化发展模式，有效地推动了葡萄产业化的发展。怀来县葡萄产业成为了该县特色产业和支柱行业，对财政收入的贡献率达到40%，已成为河北省"十大龙型经济"之一。目前，全县葡萄种植面积达到12万亩，覆盖了全县82%的乡镇、48%的街村，涉及4万多农户。该县葡萄酒产量达到5万吨，灌装能力达到13万吨。涿鹿县葡萄种植面积达到11.3万亩，形成了以温泉堡、保岱、东小庄、矾山等12个葡萄之乡，成为华北最大葡萄种植园。全县葡萄业生产总值达到1.4亿元，占农业生产总值的17%，实现税收1200万元，占财政收入的6.7%，成为该县的支柱产业。怀来、涿鹿两县的葡萄汁生产成为长城、华夏、王朝、威龙、宁夏王等全国大集团企业的原酒生产基地。

    三是惠及农户，带动了农户增收致富。葡萄加工企业的发展壮大，稳定的销售价格，带动了农户种植的积极性。截止11月底，葡萄种植户户均实现收入19210元，较去年户均增收6465元。涿鹿县葡萄产区农户人均收入1560元，占农户总收入的50%以上，主产区占比达到70%以上，2006年葡萄种植户户均年增加收入5500元，占全县农民人均收入的19%，成为名符其实的产县产业、富民产业。如：涿鹿县葡萄种植户李志平，家庭4口人，种植赤霞葡萄4亩，产葡萄12000斤，收入15500元；种植龙眼葡萄2亩，产葡萄500斤，收入4200元，剔除生产垫支、生活开支外，实现净利润13400元，人均实现收入3350元。怀来县葡萄产区今年喜获丰收，葡萄种植农户的收益较去年有了大幅提升，人均增收达到2000多元。

    四是防范信贷风险，农行自身效益明显。规范的信贷操作，特别是我行与长城葡萄酒有限公司和原酒加工企业的三方协议，既保证了企业收购贷款及时足额用到葡萄旺季收购上，同时，将信贷资金置于我行有效的监管范围内，特别是严格的贷后管理，由密到疏，由疏到密，监管销售、货款回笼。产品销售季节客户经理实地监督，督促企业回款，确认能够足额还款时间，保证贷款的按时收回。近两年来，对葡萄加工企业累计发放贷款2亿多元，无一笔出现逾期、不良。

    小标题："信贷"效应带来新启示

    河北省农行在信贷支持葡萄产业化龙头企业过程中，通过发挥链条中枢--原酒加工企业作用，健全完善了"公司+基地+农户"模式，有效地把公司、基地和农户连接在一起，壮大了龙头、培育了基地、带动了农户，从而实现了兴办一个企业，带动一种产业，活了一方经济，富了一方百姓，有效促进了农村经济的全面发展。给信贷服务"三农"带来一些新启示。

    一是不断创新思路，找准服务"三农"好的结合点。随着农村经济体系改革的不断深入和推进，现代农业的兴起，在服务"三农"上有创新思路，突破过去的思维定势，逐步从支持一家一户向支持农业产业化带动千家万户转变，从直接支农向间接支农与直接支农相结合转变，从一家一户扶贫向辐射带动成片农户扶智转变。找准服务"三农"的结合点，特别是要立足当地特色产业、支柱行业的实情，把服务"三农"与信贷支持农业产业化有机地结合起来，推进农村经济的发展，从而带动农户整体增收致富。

    二是因地制宜，选择服务"三农"好的载体。服务"三农"是个大的命题，但是终究要借助一定的载体来完成。实际证明，"公司+基地+农户"的模式是服务农业产业化、带动农户增收致富的最佳路径。在具体运作上要从实际出发，根据各地所处的自然条件和客观环境的不同，注意利用比较优势和独特资源。一方面充分发挥当地丰富的自然资源优势，尊重农民意愿，因地制宜；一方面依据客观经济规律，注重因势利导，引导农民走产业化经营模式，使传统农业与市场经济接轨。

    三是规范管理，建立服务"三农"好的运行机制。我们在支持、服务农业产业化过程中，注重规范化操作，特别是通过长城葡萄酒公司与原酒加工企业签定"双方协议"，长城葡萄酒公司、原酒加工企业与我行签定"三方协议"，既保证了货款归行、优先用于偿还贷款，又能保证我行贷款按用途、葡萄收购进度支付，有效地把三方连接在一起，实现了利益共享、风险共担，相促共进。

    四是突出服务"三农"的薄弱环节，充分发挥信贷杠杆的撬动作用。服务"三农"也在因地制宜、突出重点，特别是找准影响和制约"三农"发展的薄弱环节着手，将信贷资金的杠杆作用发挥到极点。我们在支持农业产业化龙头企业过程进行了认真的分析研究，找准了龙头与基地和农户结构松散这一个薄弱环节，加大信贷扶持链条中枢企业--原酒加工企业力度，使得原酒加工企业把龙头与基地和农户很好地连接在一起，既有效壮大了龙头，又带动了基地和农户，起到了事倍功半的效应。因此，在服务"三农"过程中，要认真研究、找准信贷支持的"支点"，充分发挥信贷资金的作用，全面推动"三农"的发展。

    五是不断探索，走出一条服务"三农"的信贷新路子。我行在服务农业产业化龙头企业过程中积极探索，充分利用统一公开授信、扶贫贴息贷款特殊产品以及组建专门服务的省市县三级服务团队，满足了龙头企业集中收购的融资需求，特别是在抵押方式上进行了大胆的尝试。龙头企业起步阶段我行首先采取机器设备和车间厂房抵押，通过实践证明，企业地处农村地区，土地等抵押物权属、价值不易合理估价、变现难，容易形成信贷风险。随着龙头企业规模的逐步扩大，我行积极探索，从企业相互联保、循环担保、榨汁后原酒抵押到现在的原酒直接抵押，按原酒预测销售价格的50%抵押，由中粮集团长城葡萄酒公司、华夏葡萄酒公司货款回笼承诺，保证货款回到我行指定帐户用于归还贷款，有效降低了贷款风险。

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