三、总结
09年白酒行业发展的关键词：
成本增加——加剧规模竞争
品牌影响力——加剧品牌文化竞争
高端市场持续走好——加剧技术和概念竞争
区域品牌压力巨大——加剧差异化营销竞争
全国优势品牌市场前移——加剧区域品牌与全国品牌的竞争
第二部分：微观分析
一、安康地区白酒市场分析
1、概况
安康市因为天然地理特性，处于四面环山的一小块，这里的地产品牌，只有泸康一家形成气候。一直以来，泸康酒借助于地利优势以及安康人对于本地品牌的偏好，稳踞一方，形成了一家独大的局面；因为安康本身在风土人情上面一定程度上与四川相似，因此在酿酒技术上脱胎于浓香型川酒的泸康酒深得当地人的喜爱。在很长的一段时间里面，安康市场被泸康酒占据到80%左右，外来品牌也只有高端的全国性知名品牌如茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等可以进入。如今经济的发展、百姓消费能力的增强以及日益便捷的交通，使得安康与域外市场的交流增多，这也在很大程度逐步改变了安康白酒领域的消费习惯和市场形态。
当地百姓的白酒消费能力渐渐走高，而能够接受的白酒品类也越来越多。如西凤已经从几年前的艰难渗入发展到今天堂而皇之占据到酒店、商超的柜台，打破区域坚冰加速安康白酒市场多元化。现在，安康白酒市场已经形成了泸康与西凤酒以及其他一些国内名品共处一室的场面，地理上的障碍显然已经不能够成为白酒品牌开拓的阻力，封闭的环境也不能够成为泸康酒自我陶醉的借口。
2、竞争格局
自去年以来,泸州老窖酒在安康表现较为迅猛，例如泸州老窖原浆酒、特曲（零售价均为75元左右），挤占了泸康酒相当程度的市场份额。相比于五粮液的逐渐疲软，茅台酒的上升势头很明显,销量较去年同期有所提高。目前其实已经形成了泸康酒、西凤酒以及国优名品这三大部分互相竞争、又各自占据一块的格局。
3、 主要品牌
安康白酒消费主流香型为浓香型，酒精度为42－45％（V/V），价位在20－100元之间的酒销量最大。
安康是泸康酒业集团的根据地，出品有泸康系列酒、开缸系列酒、安康老窖系列酒、汉水春系列酒等，由于多年的市场维护和品牌影响力，泸康在当地是天然的强势品牌，但因为受到外来名酒、尤其是这几年受到西凤酒的冲击，其市场占有率已经有了较大的下滑，但是依然能够处于前列，占有总体白酒市场份额的约40％。
其次是各种外来名酒，如西凤酒、茅台、五粮液、泸州老窖、国窖1573等拥有40％的市场份额。安康的近邻汉中品牌秦洋、城古、三粮液在安康也都有一定的市场份额。
目前在当地表现最为突出的当属来自于关中地区的西凤酒，据了解从2005年，西凤酒开始逐步打入安康市场，各种各样巨幅的户外广告以及其他的一些宣传手段，再加上买赠活动的吸引力，使得西凤酒很快就赢得了消费者的心，而相比之下，当地的泸康酒就没有这样的大力度来作保障，它更多的是依靠长久以来所积累的人气。
短短几年之间，已经有大约上百个西凤酒品系挤进了安康市场，成为了除泸康之外，风头最劲的品牌。可是这样的一拥而入也带来了隐患，目前在安康的西凤酒品系过于庞杂，既有高档次的15年、6年，也有很多相对低端的品系，就如当地一位白酒经销商所说的那样：这样的状况已经让消费者产生了疑惑，他们怀疑西凤酒的高端定位，这可能使得他们在一些高端宴饮场合，更倾向于茅五剑等全国名品。对于已经培育出的西凤酒高端市场产生了看不见的伤害。
4、消费文章来源：cnwinenews.com者多元化的消费取向。
根据了解，安康当地党政机关仍以泸康、安康系列酒作为接待用酒，但西凤品牌的成功运作，使得其旗下15年 、6年陈酿酒等也被认可。但在另一方面，大众消费者多以泸康酒中低价位的酒作为首选品牌。市场的多元化最终导致了消费多元化。
5、总结
安康地区白酒市场状况关键词：
市场面临多元时代——消费指向多元化，区域市场多品牌共存。
区域品牌称霸时代结束——三分天下局面形成（泸康酒、西凤酒、国优名品互相竞争、各自为营）
区域品牌面临不进则退的尴尬局面——泸康酒业面对市场所带来的严峻的考验，思变势在必行。
二、泸康酒主要竞争对手分析
1、泸州老窖经营状况简析
对于泸州老窖企业的发展未来，据该公司高层透露：
A、未来中国将成为奢侈品全球最大市场，泸州老窖要以泸州老窖为基础坚持走奢侈品路线。目前国窖1573价格从300余元到900余元，而未来国窖要达到3000元的均价，主要用于礼品与收藏，而特曲酒作为饮用酒要做到商务第一用酒。
B、目前泸州老窖在基酒、生产设备、组织结构关系方面都处于最佳状态。由于国窖酒要存5年，他们的生产规划要领先营销规划5年。目前公司整个原酒产量5万多吨，基酒每年要净增长1万吨。产品规划方面，在2009、2010、2011年这三年当中，国窖1573仍然是收入高增长的主要支撑产品，今后会进一步调整结构，重点打造60度国窖1573；特曲继续走恢复价值之路，通过逐年提价，争取每瓶价格提到200元。此外，填补国窖1573与特曲酒之间的价格空间，该产品将在2011年成为利润新增长点，公司也会专门成立一个事业部来运作。
2、西凤
西凤近年来是沿着以下的思路稳步向前发展的：
A、技术创新努力提高高端产品的含金量。把香型研究列为产品技术创新课题，提出了“创立凤香复合型”白酒新思路。凤香复合型西凤酒的成功研发带动了产品销售，产生了显著的经济效益和社会效益。据统计，截止2008年上半年，凤香复合型西凤酒占西凤酒销售总额的65%%以上。
B、全力打造全国性高端战略主导产品。打造全新产品“中国红，红西凤”，提升品牌，“红”字，取中国传统吉祥之意“顺乎民意”， 将酒的文化和传统风俗文化有机的结合，形成全新的消费概念，进军高端白酒市场，用品牌价值的提升企业发展。
C、 实施“1369”工程 。所谓“1369”是指，1个重点品牌，3个核心品牌、6个个性化品牌、9个区域畅销品牌，其中“1”即红西凤，让红西凤成为西凤酒厂能够扛大旗的品牌，同时红西凤的耀世而出让西凤再一次站到了白酒高端品牌的前台。从目前看来，3个核心品牌非西凤陈酿莫属。西凤12年、西凤15年和西凤6年是目前省内的强势品牌，在陕西省口碑很好，下一步，公司将继续推进“1369”工程，把这三个子品牌向全国市场推进。
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