研究结论
白酒和葡萄酒:本周酒类市场呈现明显特征,即高端酒价格仍然坚挺,但部分品牌的中、低端产品已进入促销期。其中,泸州老酒坊、泸州曲等泸州中端酒系全面联合促销,148元泸州老酒坊十年陈搭送65元的五年陈头曲。此外,久未露面的五粮液区域酒长三角(39度)也加入促销行列,售价仅29.9元。葡萄酒方面,张裕解百纳(优选)零售价格从节前65元下滑至58元,其他品种价格并未变动。经与公司联系,优选的出厂价并未下调,零售价格下降估计是终端促销行为。我们认为,高端酒价格弹性低,降价对品牌形象亦有负面影响,而中、低端酒价格弹性高,09年可能成为企业的销售重心。
啤酒:燕京纯生由于异地生产,经常出现断货;青岛纯生节前节后亦均处于断货状态,我们判断和其在华东市场较好的周转率和较小的产能有关。近期与青啤股权合作的朝日啤酒在上海市场并未和青啤交叉生产,其三种产品则分别由三个子公司供应。08年正式退出青啤上海松江股权的嘉士伯并未放弃对长三角的争夺,依靠广东基地供应华东市场。上海市场一向是各类啤酒品牌激烈的战场,其08年1-11月的啤酒利润总额为负;然而群雄并起的格局可能也意味着一统天下的机遇,雪花啤酒08年末40万吨产能落户宝山也许便是出于称雄的决心。
乳制品:近期蒙牛液态奶受特仑苏OMP事件的负面影响,反而加大了酸奶冠益乳的促销力度,搭送赠品吸引消费者。达能碧悠也相当高调,有数名专员促销。我们在超市还看到有趣的一幕:销售人员特意将畅优和碧悠的产品并列铺放,供关联人士拍照;这可能预示着达能已重新打开了上海市场的销售渠道。奶粉方面,雅培进行了搭赠促销,效果较好;多美滋在货架上摆放了上海质监局关于产品检测无异的通知,并搭赠销售,但人气仍受到负面影响。借助乳制品不断的质量风波,维维加大了维他豆奶和天山雪的促销力度,终端价格有所下滑。
软饮料和方便食品:本周软饮料子行业价格走势各异。矿泉水中,农夫山泉和雀巢终端价格有所上调,康师傅未变动;茶饮料中,原本价格较低的统一和原叶的价格有所上升,提升后的终端价位已和康师傅持平。方便面食品中,产品结构向中高端靠拢和产品升级成为共同的策略;康师傅旗下产品价格有不同程度的上升,统一近期主打品种老坛酸菜面的价格也有所提升。
粮油、速冻食品和肉制品:肉制品价格无明显变化。食用油方面,鲁花的新品坚果调和油正在大幅降价推广,福临门和金龙鱼部分产品价格略涨。速冻食品中,好当家有多款海鲜水饺进入上海超市,但由于消费者对其品牌的陌生和较贵的价格,人气并不高。其中海带、扇贝水饺价格26元,相比于三全、思念品牌价格较贵,而最高端的海参水饺售价68元。