发现价值型白酒企业“ 面对不断变化的环境而超越环境创造价值，并最终在某一领域成为标杆的白酒企业，一定有他们成功的生存密码和发展“共性”。 研究发现，“价值增长型企业”有“七大共性”：即“拥有竞争力的产品和技术”、“创新”、“品类品牌领袖风范”、“共享营销”、“驾驭环境”、“持续成长”、 “跨区域”。 目前，中国白酒业具备“价值增长型”“七大共性”的企业，处于第一阵营的共有7家，它们是全国性企业：“茅台”、“五粮液”、“泸州老窖”、“剑南春”、“洋河”、“郎酒”、“全兴”（“水井坊”）。处于第二阵营的共有10家，他们是跨区域企业：“汾酒””、“西凤”、“古井贡”、“红星二锅头”、“双沟”、“衡水老白干”、“稻花香”、“金六福”、“泰山”、“枝江”。其余部分处于第三阵营，属于持续成长的区域性“价值增长型”白酒企业。　共性一:拥有竞争力的产品和技术 判断一个白酒企业的生存理由，排在第一位的就是，企业能够提供产品（服务），如果没有产品，企业就没有了与顾客交流的平台，也就没有了存在的理由。　竞争战略大师迈克尔•波特说：亚洲跨国企业比较关心钱从哪里来，钱到哪里去？而全球跨国公司比较关心的是产品从哪里来，产品给谁用？ 白酒企业竞争的第一个选择方向是专注于“产品力”，也就是必须拥有竞争力的产品。“茅台”、“五粮液”、“泸州老窖（国窖1573）”、“剑南春”、“洋河（蓝色经典）”、“郎酒”、“水井坊”这七家企业，都拥有一流“竞争力的产品”。 对于白酒企业来说，支撑“竞争力产品”的背后是雄厚的科研技术、生产工艺和独特资源，这是不容置疑的，经过历史考验的，更重要的是消费者相信这些企业的产品实力和产品质量。 七家企业均有历史悠久的历史，古老的窖池，各具特色的产品质量。

　　“茅台”、“郎酒”的神秘酱香型和地理环境等；“泸州老窖（国窖1573）”的“国宝窖池”、“浓香鼻祖”和“鉴赏标准级酒品”等；“五粮液”传统工艺和现代科技相结合的“陈氏秘方”、计算机勾兑系统和人工尝评相结合的独具特色的“勾兑双绝”等；“剑南春”、“全兴（水井坊）”的老酒储存、科技酿造、储备和创新等；“洋河（蓝色经典）”的绵柔型白酒领袖等。 事实上，雄厚的产品研发力是最有市场说服力的。如果深入研究川、黔两省大型白酒企业的崛起，与他们科技工艺的进步都有直接关系，几乎所有业内人士和老总都认为：“注重产品质量”和“技术积累”是“茅台”、“五粮液”、“泸州老窖（国窖1573）”、“郎酒”、“水井坊”、“洋河（蓝色经典）”七大企业成为“价值增长型”的法宝之一。他们认为，“质量提升”是白酒产业持续发展的内在规律的第一环节，如果没有1980年代—1990年代的技术改造，“五粮液”、“泸州老窖（国窖1573）”、“剑南春”、“郎酒”、“水井坊”五大企业靠自我积累发展会很慢，也许不会发展成为今天的“价值增长型企业”。　共性二：创新 成功的企业都是靠创新开辟了一番新天地。 被誉为“现代管理学之父”，和“大师中的大师”的德鲁克认为：企业就是创造顾客。企业只有两个功能：一个是销售，一个是创新，而企业家的本质就是有目的、有组织的系统创新。德鲁克着力阐述创新精神的根本含义，企业家（或者“企业家精神”）就是：①大幅度提高资源产出；②创造出新颖而与众不同的东西，改变价值；③开创新市场和新顾客群；④视变化为常态，他们总是寻找变化，对它做出反应，并将它视为机遇而加以利用。

　　在德鲁克看来，创新就是改变资源的产出，就是通过改变产品或者服务，为顾客提供价值，带来更高的满意度。 白酒企业的创新表现在5个领域：产品、技术、商业模式、管理（制度）、企业文化。 “茅台”诉求国酒的同时，不断诉求健康（护肝）的创新思维等；“泸州老窖”对传统四百年老窖的创新演绎、实施名酒并购（并购“武陵”）第一案、采用股权激励方式捆绑经销商、创新招商等；“洋河”对现代白酒（绵柔香型）的开创、“1+1”营销模式的运用等；“剑南春”纳米技术应用、年份酒标准体系的首创等；“五粮液”OEM、买断、保健酒开发等商业模式的首创等；“衡水老白干”经销商体系设计等；“双沟珍宝坊”开创白酒自由勾兑先河等……。这些企业的发展，都是源于超强的创新力，这些创新依赖于技术、资金、人才等产生成果。但仅仅拥有人才、资金和技术是远远不够的，还需要管理（制度）创新和设计，先进企业文化的激励等，5个领域的综合创新才会逐步走向“价值增长型”。　共性三：品类•品牌标杆 白酒消费心理研究认为，顾客的心智只储存品类及其代表性品牌上，有价值的白酒品牌应该代表某个特定品类，进而成为顾客消费的首选。

 　　2007年称为“白酒通涨年”，以酱香“茅台”为首掀起的多轮涨价潮，震动整个行业，尽管人们对高端白酒雾里看花。当人们因为节日断货，总是买不到“茅台”时，更多人对“茅台涨价有理”的鼓噪投来了宽容和理解，而对“酱香型”多了几分仰视和神往。“茅台”热销，更多的是代表了“酱香”这一白酒品类。酱香价格的集体上扬，不能不说是“茅台”引导价值标准的作用。“资源稀缺，工艺复杂，产量有限，高端定位，绿色健康，所以导致货源不足，价格连年上涨”——这是业内人士对“茅台”的评价。 四大名酒之一的“汾酒”，其魅力在于它是“清香”的代表品牌，尽管“汾酒”在市场竞争中几经沉浮，但响亮的“清香品类标签”和厚重的品牌力，使之依然拥有很强的、忠诚的消费基础，这是“汾酒”未来发展的根基所在，也是作为“价值增长型”白酒企业的重要前提。 “泸州老窖”是单粮浓香品类的标杆品牌，利用“国宝窖池”和“泸香型”作为品类区隔，建立了单粮浓香品类的领袖地位和标准级酒品，成为行业翘楚。

　　点击注册酒圈网会员，注册会员即送酒圈网红包，可抵价等值现金，不限产品，全场通用！需要了解更多的葡萄酒相关产品信息，可以查阅酒圈网相关产品频道，在首页左侧的下拉菜单中，有各国各个产区数千个酒庄的产品。需要了解更多葡萄酒知识及酒类资讯请查阅酒圈课堂。