“剑南春”在“年份酒”上进行品类区分，制造标准，引领消费。“洋河”则是开创了“绵柔型浓香”品类，并以“蓝色经典”、“男人情怀”等多层面品牌文化诉求，不断进化和建立品类标准，最终成为绵柔型品类的领袖品牌。同样，“衡水老白干”通过老白干香型品类的区隔建立，成为这一品类的领袖品牌，从而奠定了市场基石。 另外，消费群体定位也是品类外延的一种形式。一直以来，“茅台”就在“人群类别”定位上进行区隔，主打“政务”市场，让消费者产生强烈的“政务酒”印象，引领高端市场。而“五粮液”、“水井坊”逐渐建立起了全国性商务酒的主流地位，通过各种高端活动不断打造品牌价值，使之风靡高端商务领域。　事实上，从白酒行业的未来竞争趋势看，品牌将是唯一通行证，所以，品牌价值将是“价值增长型”白酒企业的最后法宝，“品类”将退到次要地位，但在成长性企业中，“品类竞争”不失为一种高明的手段。　共性四：共享营销 应该说，中国白酒企业拥有今天的成绩和地位，确切讲是“命”好，而不是企业的自身能力，是国内市场实在是太宽容、太巨大。 因此，我们需要好好理解“什么才是当今白酒企业的战略出发点”这个问题。当今企业的战略出发点是“共享价值链”。正如经济人士所说：“世界500强的关键不是规模有多大，而是它们的规模是从哪里来”。

　　规模的壮大是从“共享价值链”而来。 目前，白酒企业早已从生产与销售的点对点竞争，升级为整个供应链的竞争。如果白酒企业不明白价值链是今天竞争的基础，战略上不能够以价值链为出发点，那么必将遭到市场淘汰。所以一种新的营销理念诞生了：共享营销。这是一种让参与各方都能共同分享的营销新模式。在这个竞争日益激烈的时代，倘若经营者还以过去那种落后的观念看待营销，认为买者即“刀下肉”——宰一刀算一刀的话，必将被市场所抛弃。即使秉承西方传统的那种“顾客就是上帝”的理念，也远远跟不上时代了。因此，白酒品牌领袖需要具有政治家的思维智慧和行动魅力，贯彻“利益链上都是朋友”的理念，创建共享的营销和价值理念，才能够让整个价值链协同合作，共同从品牌营销中取得合理的所得，达到共赢，从而形成良性互动，最终使企业快速成长。 “茅台”就是企业和经销商共赢的例证；另外，“五粮液”的经销商顾问团的新鲜出炉、保健酒合作模式的成功；“泸州老窖”采用股权激励方式捆绑经销商，厂家、社会投资人、职业经理人的三方合作模式，名酒“武陵”的控股等；“衡水老白干”经销商体系设计；“洋河”“1+1”模式等等，都在“共享价值链”方面做出了尝试。同时，厂家、经销商、咨询公司、包装设计等的协同合作，也成为引人瞩目的“共享营销”的成功案例。因此，对于白酒企业而言，只有把分享价值作为企业战略的出发点，才能够真正地服务目标顾客，也才真正具有竞争力：即为顾客创造价值。我们认为，这些深谙“共享营销”价值，并在“价值链”上发展壮大起来的白酒企业，必定成为未来的“价值增长型”企业，走在时代发展的前列。　共性五：驾驭环境趋势 企业价值正在超越行业周期。面对风云变幻的恶劣环境，为什么有的企业倒闭了，有的企业停滞不前，而有的企业却能照样前进，甚至借机崛起？专注研究各种“经济危机周期”的经济学大师熊彼特认为：商业周期中能从萧条走向繁荣的基本动因是“创新”。

　　他把“企业家”看作是市场体系的基石，指出企业的生命力在于“改革创新”，企业家是应对经济危机主要的倡导者。 面对经济危机，那些“任凭风吹浪打，我自岿然不动”的企业，应该是“价值型”企业。白酒大王“五粮液”在驾驭环境方面彰显了它的企业成熟度，成为“时势造英雄”的标杆企业。面对洋酒威胁和国际化道路，“五粮液”果断提出“中国白酒不要迎合西方，而是推销东方”高屋建瓴的战略思想，并持续实践和打造，取得不凡成绩。 国内专家研究发现：每到经济周期的低谷来临时，“五粮液”及她的领导团队都度过了难关，业绩不但没有下滑，而且出现“柳暗花明又一村”的局面。 1998年东南亚金融危机发生时，正值白酒行业因“广告酒”的打击而一蹶不振，随后又因“5角消费税”而雪上加霜，白酒行业开始整体走向低谷，直至2003年的反弹。这个6年期间，国内消费市场不断下降，价格不断下滑，品牌不断淘汰，使本来就供大于求的白酒市场，竞争更加白热化，中国的许多老牌名酒都受到冲击。 而这一时期的“五粮液”却在嫡系、联营、收购、买断、合作开发等商业模式上，进行了全方位的创新和尝试，并加大了力度，除了“五字头”的嫡系品牌外，“金六福”、“浏阳河”、“京酒”等一批有生命力的品牌诞生，在市场上所向披靡。与次此同时，“五粮液”在央视上掀起了广告狂潮，广告片拍得美仑美奂，中国历史名酒和特大型企业的美好形象很快深入人心，这些反过来又极大提升了经销商的合作信心和消费者的忠诚度。

　　事实上，经济低谷期正是五粮液集团发展最活跃的时期，这个时期与同行拉开了距离，创造出惊人的业绩。资料表明：2000年“五粮液”销售额为39.5亿元，这一年衍生品牌销售额竟然突破了25亿元，一举抢占了中国白酒行业老大的位置，以后是每年高速增长，2003年在中国白酒行业最低谷时期酒类收入达到63.21亿元。这一时期，“五粮液”的出口成绩也达3,000万美元，成为国内白酒行业为数不多的出口大户。 继1998年—2003年行业低谷和东南亚金融危机的洗礼后，而变得更加强大和成熟的五粮液集团将再次亮剑。今天，面对肆虐全球的金融风暴扑面袭来，我们已经看到：五粮液集团已经展开了娴熟的应对之策，运筹帷幄、成竹在胸，巧妙娴熟地实施改革。目前，这家拥有百年悠久历史文化的民族企业，用改革开放30年的创新实践和战略眼光，打造组建了一支庞大的、能够抵御各种风险的“联合舰队”，实现了经营业绩行业第一，品牌价值行业第一，中国500强企业之一，并拉开了向世界500强进军的序幕。“五粮液”正以更加从容、自信、豪迈的心态，乘风破浪，大帆远航，去搏击变幻莫测的国内外商海风云。　共性六：持续性成长 对于一家白酒企业而言，成为市场领导者并不意味着什么，最关键的是需要有一个明确而清晰的战略：你能领跑市场多久？这个战略就是企业持续性成长的根源。

　　点击注册酒圈网会员，注册会员即送酒圈网红包，可抵价等值现金，不限产品，全场通用！需要了解更多的葡萄酒相关产品信息，可以查阅酒圈网相关产品频道，在首页左侧的下拉菜单中，有各国各个产区数千个酒庄的产品。需要了解更多葡萄酒知识及酒类资讯请查阅酒圈课堂。