鸟瞰时下中国红酒市场，每一家企业都有这么一个领头冲锋陷阵的骁将，用他们非凡的领导才能和卓越的智慧，影响着企业的成长和品牌的提升。事情的实质也是这样：市场占有份额，大业成功与否，除了绝对的质量和经济实力外，还需要诸如策略、价格、包装、文化、信誉等相应的措置与条件，更需要一个可以统帅三军、把握市场、协调市场、协调人际关系，并且人们（包括经销商与传媒）愿意与其打交道的人。  

    在璀璨星辰中，我们不妨把潘汝显的营销哲学作为一个案例来揭示其思维的亮点，我认为作为一个企业或品牌攻打市场的领军人物，一个酒水市场成功运营方略的思想者和实践者，潘汝显应该是这一个栉风沐雨奋进群体（尽管是微量的）的一个典型缩影，在我国酒业中折射出这个群体的行为给业界同仁带来的共鸣和有益启示。所谓“潘汝显营销哲学”，是其多年在酒水市场厮杀中一直身处风口浪尖所形成的做事独立思考，沉稳老练，思维慎密，谋略得当的营运操略。当然，这与之做人诚恳热情，好交朋友，敏于思考，不断上进的风格是绝对一致的。

    早在五年前，也就是进入茅台葡萄酒之前，无非才二十多岁，正值青春华年的潘汝显就已经擅长于酒类产品的终端运营策略，其中，当时在销售白酒时就曾提出“百店形象工程”的单个独立市场操作策略，并最终实施了“百家酒楼工程”、“百家商超工程”、“百家专营零售店工程”。以点带面，运用促销人员推动，运用品牌物料布置拉动，同时在当时推出比较新颖而有效的终端经营占领措施，如专场销售，专场促销，专架陈列和堆头陈列等，这些后来都逐渐成为整个中国酒水产品行业的一种最有效的策略，也最终成为主要的通用的市场运营方法。当时，潘汝显实操并亲自策划了该产品在区域的成功上市，从电视、电台、报纸、户外媒体、软文和终端物料陈列等立体式的品牌推广外，逢重大节假日还相应地推出很多大型主题促销活动，真正与消费者形成互动，如在中秋节策划“团团圆圆闹中秋”，在春节则策划“财神到，福到，财到，运气到”等活动。从城市销售经理到大区销售经理，潘汝显从“基层”到“高管”踏踏实实的销售工作态度，带领过很多业务团队、促销团队和品牌推广团队，能让团队充分认可品牌、认可公司和认可工作的价值，快速与经销商的团队融合，同时能快速渗透当地的终端零售及分销渠道。在那个时候，年轻、活力四射、冲劲十足的潘汝显，已经形成了自己的风格 ，这就是后来称之为“潘汝显营销哲学”的雏形开始崭露。

    如此说来，也只有在市场最前沿冲锋陷阵过的士兵，才熟谙一个产品在不同环节的具体操略，我们理解在那样的先锋时刻是怎样的摸爬滚打，慢慢树立起的一种信念，一种向往与追求。潘汝显牛犊式的拼搏，为对当时来说完全未知今天能坐在卡斯特集团中国分公司执行总裁高管的位置上夯筑了坚实的基础，因为那个时候，他不可能安坐在办公室里用“合理想象、假设和推理”来“指点江山”，他必须亲历亲为去与终端亲密接触，我把彼时的那一切称之为是一场伟大的实践，为其现在的“营销哲学”找到经得起考证的理论出处，同时，也彰显了小小年纪其与众不同的运营思想和驾驭市场的非凡能力。

    果然在2002年，潘汝显开始执掌“茅台葡萄酒”的市场营销，肩负起一个白酒巨头耗巨资创建的葡萄酒企业的生命线之安危。我曾经为此写过文章称这种“站在巨人的肩膀上向市场发力”的态势，最忌讳的是用“白酒文化”来做“红酒文化”，惟怕这种错位不能更好的利用“茅台”这个品牌价值。那么，对于时年三十岁左右的潘汝显来说，他将采取怎样的营销策略和与众不同的战术思想？据走势观察，潘汝显意识到了这些，他根据当时中国葡萄酒市场的特点及茅台品牌的自有优势，提出了“打造茅台葡萄酒品牌专卖店”的营销策略，迅速在多个主要城市予以实施，这是中国最早提出并实施此战略的品牌之一，很具有前瞻性及战略性。并在整体营销策略中，主张“销售+葡萄酒文化推广”同步进行，培养更多的葡萄酒爱好者与传播正确的葡萄酒文化。整合品牌与企业资源，利用“茅台”的品牌优势，最终制定了“打造中国第一礼品葡萄酒品牌的目标”，并在市场销售中主力推广礼品盒的产品，这些措施都对企业及行业带来了深刻的影响。

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