潘汝显在担任茅台葡萄酒的总经理助理兼营销总监期间，负责整个公司的营销规划和市场规划，经历了茅台葡萄酒发展突飞猛进的过程：2002年，茅台葡萄酒正式上市，其产品包装，市场定位以及营销方式很快得到了市场的认可，2004年全年销量比2003年的销量翻了1.5倍；2005年，茅台红的产值已经达到了8000万，并在全国130个大中城市中建立起自己的经销商网络，这样的业绩不能归功于某个个人，但至少作为领军统帅必是功不可没的。
市场就是战场。大品牌运作，犹如大兵团作战,如果没有规模、没有自己过硬质量的产品、没有这种潜能和条件的、甚至没有或缺少才能卓越的领导人的企业，是经不住战场交锋的。我曾在一篇文章中疾呼：“现今业界，群雄当有这样的挺身之慨：‘试看拔当今华夏红酒天下头筹，舍我其谁？！’”潘汝显正是如此放手放胆做去，慨而挺身，呕心沥血，毕竟曾在中国葡萄酒市场一度混乱的年月，为业界产品的定位或投放开出了一剂让诸多企业可以用来参考的药方，这同样是随着潘汝显自身发酵、发展其“营销哲学”的进步带给我们的有益启示。
潘汝显退身茅台葡萄酒后不久，任北京东海鑫业公司执行总经理，开始接触欧洲最大的“人民公社”——卡斯特集团，这时，年轻却更加成熟的潘汝显又将怎样创新其思维呢？
由于长期接触并深入了解中国的葡萄酒市场，潘汝显对整个行业有了一个深刻的认识和了解，除了深信葡萄酒行业蕴藏一个巨大的发展机会外，同时相信作为一个舶来品，在一般国人眼里最好的葡萄酒产品好象提起来就先数法国，随着人们生活水平的提高，仿佛销售法国葡萄酒在中国也有很大的机会，而且，这机会也似在向他频频招手，等等这些因素，都最终促成了潘汝显作出重要的人生计划而加盟卡斯特的事业之中，成为进口葡萄酒的先锋，也成为卡斯特全面进入中国的一个重要推动因素。
当潘汝显委身“东海鑫业”并成为执行总经理的那个阶段，潘汝显全程参与并负责项目的上市、市场的策划、销售团队的建设及整体营销战略的制定等。潘汝显针对国人对高贵、健康与时尚的生活元素追求，把代理的法国卡斯特葡萄酒定位为中高端产品，并针对性地制定相应的营销策略与市场策略，从而与国内葡萄酒产品的定位错开，既回避了更多正面的冲击，又找到了进口产品在中国的巨大需求，从后来卡斯特的销售来看，这些策略都是正确的与得当的。
在市场策略外，一方面不放弃传统的渠道与终端营销策略，另一方面更多以推广“法兰西高尚文化”与“卡斯特高端品牌文化”的策略来运作市场，不断在各主要城市举行产品推介会，把目标紧紧锁定高端的消费群体及客户，让“卡斯特代表一种尊荣的生活元素”，用“法兰西葡萄酒文化引导中国消费者”。
有时不禁要问，营销到底是什么？形成这样的哲学，其基础、过程应该是理性的还是感性的？按潘汝显的话说，“营销是一门哲学，一门艺术，正如人生是一门哲学。能够在市场的搏击中收获，能够在煮茶论道中与他人共享营销的成功过程，同时我也是在经营与实践个人的人生哲学”。这种哲学的前后应该是非常理性的，营销只相信事实不相信口吐莲花的道理，这就要求决策者必须保持清醒头脑。企业做品牌，首先要明确这种战略发展方向，明确品牌的定位。然后，就象恋爱一样“世界上没有最好的，只有最适合的”来理解自己的产品，准确扫描目标客户群。潘汝显就是这样清醒的为卡斯特葡萄酒这个舶来品开凿了一条栈道，为卡斯特进入中国市场做了一段很好的铺垫。同时，潘汝显籍此也为自己架设了一座通向灿烂彼岸的桥梁。
正所谓“假如给我一个支点，我就能把地球撬起”，天又降大任于斯人，备受瞩目。正当2006年法国卡斯特在中国的风波一波未平一波又起，“按下葫芦，瓢起来”的时候，2007年1月1日，法国卡斯特集团控股（中国）分支机构深圳卡斯特酒业有限公司正式在深圳成立，深圳卡斯特酒业有限公司承担了法国卡斯特集团兄弟酿酒有限公司在中国大陆的全部葡萄酒业务，包括法国卡斯特集团所拥有的全部葡萄酒品牌在中国的销售、推广和规划等。彼时，潘汝显被任命为深圳卡斯特酒业有限公司的执行总裁，成为总裁陈光的搭档，担纲起卡斯特品牌在中国的整体规划和管理重任，并全面主持卡斯特品牌在中国的销售工作。其实潘汝显在选择这一步的同时，作为卡斯特在中国的具体执行者和实际操盘手，以及久已在中国葡萄酒市场做得风生水起的领军人物，无疑事态的台风中心都集中在了这位年轻而充满智慧的统帅身上。因为前面纷纷扬扬的“卡斯特与张裕”、“卡斯特与东海鑫业”、“法国卡斯特与深圳卡斯特”的迷雾笼罩，众说纷纭、莫衷一是，众多的流言和传闻，使得整个葡萄酒业与新闻界几乎都关注着这里的一举一动，潘汝显当然深知责任重大。
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